回收二手鞋，再通过“绝活”翻新 。上海财经大学经济学专业大三学生朱天一，近5个月共卖出二手鞋519双，营业收入113.7万元 。
现在，他的团队已经入驻上海财经大学的创客空间，接受了上财创业学院的重点“孵化” 。
他的鞋店“天天向上”成为了圈内有名的二手优质鞋店 。一位30多岁的“老顾客”在自己的鞋店投资7万元后表示，“一定要坚持高品质二手真鞋的定位，把鞋子做一个清晰的流 。”
年轻人爱“潮鞋”
“鞋圈”是属于年轻人的圈子 。朱又高又壮，穿衣服从来不拉拉链，脚上总是放着一双新潮的鞋子，走路也是顺风顺水 。
大一那年，他获得了在宾夕法尼亚大学交流学习的机会 。他发现“一双打折出售的灰紫色神户11代实用鞋只需30美元 。”学习之余，朱天一在费城的商场闲逛，发现了一双让他眼前一亮的好鞋 。这双鞋当时在上海卖了1000多元，买不到 。
一年后，他回到上海，把旧鞋放到二手平台“闲鱼”上转卖，甚至卖到了500元 。嗅觉敏锐的年轻人发现二手鞋有市场 。
朱天一上高中的时候，班上几乎每个男生都至少有一双鞋子，价格从几百元到几千元不等 。当时高中生买不起也买不起很多好的限量鞋 。
到了大学，朱天一发现男生女生都喜欢这双鞋 。有一次，在上海杨浦区五角场的一家耐克旗舰店，他见证了一双新潮鞋的流通 。
每隔一段时间，耐克就会把限量版的鞋子放在专门的旗舰店出售 。买这双鞋，首先要在耐克官网进行网上预定 。预约后，官网摇号产生了100名可以在线参与抢鞋的“幸运儿” 。这些“幸运儿”到店后会参与新一轮的抽奖，结果10个人最终能有幸买到10双限量版鞋 。
“早上9点开门，而且基本上都已经到了8点 。他们都是年轻人，30岁的脸被认为是‘老人’ 。”朱天一当天有幸百分之一“幸运”，见证了AJ一代和AJ一代两款限量鞋的拍卖 。年轻人以1399元的常规价格买了鞋子后，出门时，就去800元的地方，靠黄牛以更高的价格收集鞋子 。几天后，有人把这两只鞋挂在网上，以2500元到3000元的价格出售 。
鱼龙混杂的市场
利润的诱惑越来越大 。朱天一告诉采访人员，“鞋环”有“钱买不到真鞋”的痛点 。有一次，一位绰号“995”的鞋评估师走上了湖南卫视的综艺舞台 。他戴着面具，“无法被认出来” 。
“假鞋太多了，所以刚开始收鞋的时候，就让995鉴定师给我鉴定 。”朱说，他已经学会了一些“识别”的门道，仅通过图片，识别的准确率就能达到90% 。
近年来，“鞋圈”出现了一些所谓的“正品”app，声称他们出售的限量版鞋子都经过了富达的评估和销售 。然而，这些应用接连被曝出“洗货”嫌疑，不少网友在购买真鞋后被线下认定为假货 。
因此，越来越多的人开始向朱天一购买二手鞋 。当初，朱天一只是一个“二手贩子” 。他把别人的鞋卖给了他的下一个家，赚了差价 。但做着做着，他发现自己总是“赔钱” 。“经常有顾客收到的鞋子和图片不搭配，东西又脏又臭，根本穿不上 。”这时，朱天一会自费为客户买单 。几次下来都赔钱 。
“市场太乱了，还有各种各样的人 。就像古董一样，也有销售评估 。”朱天一每月有2000元的生活补贴 。攒了几个月，他和两个同行开始买卖二手鞋 。他给自己定位的“核心竞争力”是市场的痛点 。我
中国青年报、中国青年网采访人员注意到，“收集鞋子”本身就是一门科学 。接受什么样的鞋，如何看待真假鞋，接受多少码的鞋，以及接受什么颜色和配色的鞋，都讲究 。
以一双NikeMAX97上海限量版鞋为例，鞋面颜色很浅的湖蓝色，鞋面上覆盖着十几层天蓝色的鞋布，就像一个千层饼，只要每一层布稍微脏一点，整双鞋就会看起来很脏 。它的鞋底是透明气垫，透明
塑胶本身就很容易自然变黄、老化 。这双鞋当时的发售价是1299元，现在新鞋市场价3929元，而二手鞋经过处理后的价格，朱天一报价约2800元 。
【选择创业项目的理由,关于鞋子的创新创业】这其中包括报价在内的每一个环节都至关重要 。“一般来说，黄金码是42码、42.5码，黄金配色要看情况，白色浅色鞋受欢迎，但天蓝色浅色、嫩黄色浅色就没那么好卖，收进来可能亏本 。像这种天蓝色容易脏的，卖太贵也没人要 。还要看鞋子的处理难度，这种千层万花筒式样的鞋子，相对难处理些 。”朱天一说，现在“鞋圈”还存在一群报高价收鞋的人群，他们会在高价收鞋后，以鞋子有瑕疵向出售者还价，这使得“收鞋”这个看似简单的活儿，也变得复杂起来，“互相之间缺乏诚信，很多人连把二手鞋卖出来都会犹豫了 。”
翻新二手鞋的“技术壁垒”在哪里
很多人不敢相信，如果说二手包包还有人愿意埋单的话，二手鞋怎么会有人愿意为此付费？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在脚上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都会有磨损；另一方面，“潮鞋”大多是运动鞋，很多人穿着这些鞋打篮球、跑步，磨损严重，且容易出脚汗，鞋子内部很容易产生臭味 。
但中青报·中青网采访人员在“闲鱼”上搜索潮鞋，结果显示，一双某国际大牌的七成新、未处理的二手男鞋售价超过2000元，且卖家挂出这款鞋10内天就有数百人表示感兴趣并与卖家联系 。
“不要说处理过的，就算是没有处理过的旧鞋裸卖，现在都有人要 。”朱天一告诉采访人员，处理旧鞋与处理旧包不同，前者比后者更难，壁垒更高一些 。比如，旧鞋涉及除臭、水晶底去氧化、补漆、前脚掌去皱褶、鞋底胶固定等，每一个单项，都要一些“独门秘技”才行 。
仅以鞋内除臭为例，就能难倒一大波人 。朱天一试过奶奶教的茶叶包除臭法、头疼粉除臭法、热水大洗除臭法等多种方法，试坏了十几双鞋，都没能找到合适的除臭办法 。“茶叶包成本太高，一包茶叶放进去再拿出来，基本全都黑了，没法二次使用；头疼粉除完臭，鞋子里一股药味儿；热水大洗后，味道是没有了，但鞋底也开胶了 。”朱天一后来通过上财创业园找到了除臭方面的专家，开发出一种试剂专门除臭，使用这种试剂在配合酒精擦拭、消毒、紫外灯照射等，基本能祛除旧鞋内的臭味 。
此外，鞋面补漆后掉漆，也是二手鞋处理的一大难点 。二手潮鞋的一个重要特点是“配色惊艳”，这些限量版潮鞋之所以能在市场上卖出高价，一来是因为限量、稀缺，二来则是因为色彩亮丽 。
以耐克吃豆人Dunk鞋为例，这双鞋的鞋面集结了红色、深蓝、浅蓝、姜黄、明黄等多种色彩，还有光面皮和绒面皮等不同皮质 。这双鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睐，这样一双10年前正品新鞋的价钱如今已经高达近万元 。
朱天一也收到了一双这样的旧鞋 。但在为其补漆上色后，没多久刚上的颜色就有可能会掉下来 。“如何固色，外面如何镀一层保护膜，就很有难度 。”朱天一说，不同材质的鞋面，其固色保护膜也都不同，这也成为“二手翻新”市场的一个重要门槛 。
他告诉采访人员，下一步，他还会在上海财大创业学院老师的指导下，尝试与人合伙开设线下实体店，并拓宽二手市场的思路，“除了二手鞋，还想试试能不能开拓一下二手潮牌服装的市场 。”（中青报·中青网采访人员 王烨捷）