手机怎么挣钱快,创业卖手机怎么赚钱 _生活百科

导读
客户的单价越来越高，利润却越来越低，这已经成为大多数手机店老板纠结却无法解决的问题。没有必要责怪OV制造商的不合理定价。其实“求量”和“控价”是市场的铁律，任何品牌都很难违背。只有“开源节流”才是手机店经营之王。
大叔，这篇文章不谈“节流” 。我们来谈谈如何“开源” 。
随着市场的变化和消费者的迭代，线下实体很难做，不仅仅是手机店，所有行业都一样。个人认为，与服装、餐饮、建材等领域相比，通信零售是相当赚钱的(不然为什么租金最高的商业区都是手机店？)

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手机店的利润来源大多通常集中在六大板块：运营商补贴、手机销售差价、零配件销售利润和售后佣金。通过渠道走访和深入交流，我们发现这些版块在手机店的占比发生了微妙的变化，一些隐藏的谜团值得反思。
1.运营商补贴

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中国移动、中国联通、电信对手机店的补贴一直是推动通信零售实体发展的重要内容；为了抢占用户号码卡资源，三大运营商在租金、号码卡业务、宽带等方面给予了手机渠道终端大量补贴。有人认为手机店租金成本高与运营商的住房补贴密切相关。

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但是，后果就是手机店不敢放弃运营商补贴：放弃了，每年30%的毛利就没了；不放弃就要放弃自我品牌曝光(如上图)，还要承担号码牌和定制机的重任。
随着运营商补贴的大幅下降，不少手机店怨声载道，高昂的租金成本让人哭笑不得。通过调查和走访，发现经营比较良性的手机店，运营商补贴调控在15-25%利润占比基本上属于正常;当然，这取决于零售店对经营者的依赖程度。对于手机零售商，你应该考虑适当的监管。
2.手机进销差价

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大部分手机店的主营业务板块是“卖手机”，手机的利润来源依然是主流。随着毛利率高的小山寨品牌退出历史舞台，从华为、OPPO、vivo等大品牌身上挣钱变得越来越难。尤其是OV系列，一年前15-20%的毛利率确实为本土TOP3手机店赚了一大笔，也推动了这两个品牌的蓬勃崛起。

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但在消费者、电商、互联网的综合影响下，上游品牌的集中使得零售商和消费者的选择越来越少，不得不承受手机红海竞争的煎熬。似乎有必要反思一下光靠手机赚钱的模式。
3.手机周边配件
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大部分的手机配件毛利率都超过50%，甚至更高，可惜的是都送出去了！谁都知道，卖配件比卖手机赚钱，但谁也卖不好配件，为什么？
一句话，卖手机卖手机，导向就是，店员只会为了卖手机！周边配件自然沦为卖手机的“附赠品” 。心在哪里，手就会伸向哪里！

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可喜的是，已经有部分前瞻眼光的手机店，开始触碰除手机之外的配件类实体店了。个人认为，如果你操作得好，这方面的利润占比达到15-20%应该没有问题。
4.售后服务佣金

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在走访中发现，很多当地规模稍大的手机连锁，都申请到品牌厂商的授权客服，承揽售后、维修及换新服务，以获得厂商服务佣金。这方面的利润来源比较大，特别是华为、oppo和vivo等销量越大，获利越丰。

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事实上，售后的利润回报，往往很多手机连锁忽略这一点，完全放任自流，其实好好运营的话，店面总体利润增值完全可以增长10%以上。具体怎么做，后期大叔会有文章阐述。
5.增殖业务板块

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随着8090后主流人群消费行为习惯的改变，买手机越来越像买房一样，分期消费逐步被人接受，而手机分期业务分成比例为门店带来的利润回报超乎想象。

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不仅分期，碎屏险等增值业务逐渐被店面重视，北京小保科技更是大胆推出独有“换新保”和“旧机保”业务，这些保险类业务获取利润几乎和卖手机一样。
其实，真正将这一板块利润发掘出来的卖场聊聊无几。
6.智能硬件板块

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随着智能穿戴、智能家居、智能手表等物联网产品的出现，及产业上游及资本的推波助澜，智能生活馆越来越多。很多有实力的手机店开始尝试植入这些产品，通过对全国近二十几个类似的智能生活馆的深度了解，发现真正赚钱的门店仅不足5%（不少已经开始推倒，回退到传统门店）！

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与之恰恰相反的是，类似的业态小米之家则出乎意料地火爆，被雷军冠以“科技届的无印良品”的“新零售”米家，不得不引起所有手机零售人思考... ... 。

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这其中，一定大有玄机！
对于手机店，难道仅仅是“卖手机”吗？答案肯定是NO！
那该如何调整利润配比，扁担客通过走访全国上千家手机店，和近百家大中型手机连锁高管交流，得到这以上六大板块最佳利润占比：

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当然，这也不一定之绝对值，因为每一个手机连锁系统与运营商的关系不一样，团队执行力也不同，这个比例仅提供个参考，也希望能给大家在“新零售”转型升级中以启发。
广告一：扁担客“新零售”项目已经启动，大致板块如下：

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若您感兴趣，可以加大叔微信18138853133，私聊交流

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