企业经营沙盘实训报告创业沙盘推演 _生活百科

文章插图
文/北京京都山水生态旅游规划设计研究院联合创始人程佳
这是小桌分享系列的第一篇09文章，首发于微信号“个人知识管理” 。欢迎积极投稿。
编者按：
昨天在小桌参加了第30届创业沙盘演练，整个过程收获了很多灵感。在自己创业的过程中，也会遇到类似的问题。如何做决定？
沙盘练习给我带来了很多思考。结合我自己的创业经历，有以下几点值得我以后注意：
“产品是免费还是收费？”
“要不要高价挖一个人？”
“融资金额和股份到底怎么确定？”
1、每个市场的成功，在看似复杂的规则背后，都有一个简单的规律。
在我七年的创业经历中，我养成了一个思维习惯：遇到复杂的问题，不要上来就解决具体的事情。,想一想，这个体系的关键点是什么？
所以，老师说创业的时候，大家都围在一起商量怎么办。我是唯一一个退出团队，独自在角落里思考的人。因为我的管理经验告诉我，有些事情和人们通常想的不一样：复杂的问题不适合很多人头脑风暴。
相反，在头脑风暴之前，有人深入思考并提出初步的系统解决方案要高效得多。于是，我拿起老师给的复杂游戏规则，从头到尾想：这个局的突破点在哪里？
所有的行动都是对未来的投资。这是我在咨询客户或指导自己行动时思考的第一个基本问题。
所以，从未来的角度来看，第一轮应该怎么做？
再看一遍游戏规则，对产品、运营、市场、融资之间的关系有了大致的了解。就在我准备回组的时候，小饭桌旁的工作人员孙，大概看到我坐在办公室外面，就问，你有什么想法？
我哈哈阿哈笑，我说我想想。他回到团队，听别人的分析。这一轮，我基本没说话。相反，我在思考每个人都讨论了什么，做决定和区分他们的角色。

文章插图
这一轮结束，在180的带领下，我们集团赢得了市场上所有的人才，成为了产品的领导团队。
但是，因为我们花了很多钱，下一轮一定要筹集资金，否则我们负担不起这么多人的工资和市场维护费。
这时候到了中午休息阶段。融资将在下午进行：多少？卖出了多少股？市场是免费的还是收费的？
当大家都在吃饭的时候，我一直在想：破局的关键是什么？
我突然想到，如果一个企业真的能够健康成长，那么其中一个基本要素就是收入超过支出。在这个游戏中，只有三种赚取收入的方式：一种是固定订单市场，另一种是高价自由市场，另一种是依靠MP提高两个等级并杀死其他人的市场。
那么，哪个市场是要核心投入力量来争取的呢？
我翻了一下用户增长表。鉴于Q2和Q3属于发展期，用户存量不多；而用户将在Q4和Q5爆发。也就是说，如果我们能在第四季度做到这一点，
Q5以MP的优势血洗市场，那么我们在Q2、Q3就坚持高MP策略，用市场换MP 。【就像游戏里各个成员身上会带一个MP数值一样，这里的运营人员和技术人员都自带不同的MP值。】
要做到这一点，就要看6个团队在Q4实现高MP的可能性。而MP又主要取决于员工级别。我找到人才MP值表一看，发现：1、高MP值非常稀少；2、原来到Q4，市场人才最多只够2家团队具备血洗别人MP的可能性。
看到这一点，就立刻清晰了我们的战略：储备高MP值的产品与技术，通过融资和用户收费来坚持到Q4、Q5，依靠技术换取市场。

文章插图

这时候我发现，Q2有且仅有一个高达8MP的运营人员。如果要实现这一战略目标，Q2必须拿下这个运营人员。另外只要随便找到一个2MP的人员，我们就能顺利晋级。
所以，下午一恢复战斗，我就和组员们阐述了这一构想，大家都特别支持！因此，在招聘环节，我们抱着一定要拿下MP8的决心，以事关战略成败的高度，给出了年薪百万的高价。
当竞价结果显示我们拿到这个运营人员的时候，整个队伍突然欢呼雀跃。我相信，当时其他组都好奇，不就是招了一个人，为什么这么激动？这就是，在战略格局清晰的情况下，能够更敏捷地发现资源的价值。
复杂的问题，背后都有简单的规律。看准了，就敢all in 。
2、市场信息与企业决策的关系
结果，可能我们团队的这种夸张的兴奋以及给出的人才高价，让其他队伍觉得我们是一个炒高人才价格的团队，心态发生了变化。
毕竟从上一轮，到这一轮开始，都是我们一个组在找高端人才，其他组还没什么高端人才呢。所以，市场的心态发生了变化，我们却没有意识到这种心态的影响。
我们觉得找一个普通的2MP很随便啦，比上一轮大家给的价格再高一点就差不多可以招到。结果，我们眼中看起来无关紧要、很好招的人，突然一下子被几个没有高端人才的团队以远超于上一轮的价格抢走！
这带来了两个影响：1、人才价格暴涨；2、我们没有MP2，突然原以为稳操胜券的战略目标，无法实现了？！

文章插图

这一轮给我们的教训是深刻的：
（1）在战略执行层面，事关战略目标的事情，没有大小。哪一个环节做不好，都是战略失败。
（2）不能只看自己的牌面。
资源是有限的，当你以你认为合理的高价购买走主要资源后，其他人也要生存——在他们眼里，再高的价格购买剩余的资源都是合理的了。这就好比沙漠中的水，再贵也要买。
而我们却没有意识到这种格局变化，还在以上一轮的人才价格做标的，以小增幅的心态来应对市场，结果错失良机。
这个时候，事实已经如此，必须迅速找到下一步的策略。虽然目前我们没有一击制胜，但是在6支队伍中仍然是MP最领先的。如果这种优势在下一轮能够变现，也赶得上Q4，Q5的收获。
那么关键在于Q4的MP提供。在这种市场格局下，其他队伍也会对人才进行争夺。为了实现战略目标，我们和其他人抢资源需要付出多少代价？我们要融资多少？
这时候，我们要出让多少股权、获得多少融资，才能够坚持到下一轮？
融资太多，会出让太多股权，损失太大。
融资太少，会让我们在竞争中没有子弹，战略失败更可怕？
如何能够找到平衡的融资额？

文章插图

这个时候，这个决策的博弈质量就取决于对市场信息的了解情况。如果我能够知道其他5家为了避免MP低于我们2级所要争取的人才是什么，他们手头的现金储备、他们的用户数以及核心团队的构成又如何，那么我就可以判断出他们能打出的子弹，以及所需要人员的紧迫性，从而决定我的融资额。
这是一个二阶思考：要推测市场的反映来决定自己的策略。
这时候获取市场信息就极为重要了。这一点，2组做得很好。他们的成员时不时过来看我们的牌，而且会把我们用纸盖起来的牌，趁我们讨论的时候偷偷翻开来看。
是的，我看到了，但是我没好意思阻止。其实这是很好的市场意识。重要的是，我们在自己的创业中会有这样的意识和行动，通过评估市场情况来做出自己的决策吗？
3、在市场疯狂中能否保持理性？
在这一盘中，出现了一个现实市场上的情形：烧钱抢人。
为了一个银牌技术，有团队拿出将近200万的年薪。要知道，一个季度前，我们以10分之一的价格拿到一个指标更好的技术。
这种行为看似夸张不合理，可背后是人性的恐慌——为了生存背水一战。因为在游戏中，人力资源是有限的，你不买就会被MP血洗。本来不值，现在豁出去也得干。
在这种心态下，市场竞争的白热化程度以指数级迅速增长。而这种看似非理性的理性选择，导致下一轮必须融到钱，没钱就借高利贷，否则下一轮必死。
这是游戏吗？这就是现实。现实中互联网领域有各种广告大战，挖人大战，补贴大战。如果你身在其中，你要不要陪他玩？

文章插图

我回来的路上一直在思考这个事情。我想，如果在现实中，我可能不会陪他们玩。
为什么？因为在游戏中，这个玩法其实是默认鼓励烧钱厮杀的，因为这个游戏是只要你参数够了就一定能够融到资。你所做的，就是只要让数据好看就行，这样就能融到资，一定能融到资。
但是，在现实中，这种游戏有另一个名字——“接力棒”，砸到手里的人一把一把。在游戏里，你必须在相同的时间节点融资，因此你只能通过借钱来解决组织效能问题。但是在现实中，你其实可以利用时间差和金钱之外的方式来和烧钱的非理性对抗。
比如，当年团购十分火爆、进行千团大战的时候，当时团购公司核心人员的价格被炒到咋舌。美团的人也被3、4倍的薪资挖角。
当时美团的王兴没有跟风，而是判断到这种不理性的不可持续性。因此，时间是他最大的资本。于是他采取拖延战术，尽量延长员工离职的时间，制造阻碍。
拖了1Q，其他烧钱的网站没能融到资，再加上一下子多了这么多各个公司挖来的人，无论组织文化还是内部效率都无法跟上，管理混乱。本来要离职的人，便稳定下来了。
游戏中没有时间差，没有对数据质量的审核，而现实是有的。因此，我们的策略也可以更多。我自己创业的过程中，也有几乎一样的经验。
不能所有的事情都靠砸钱解决，相反，我们可以通过组织内部效能的提升和组织结构优化，在关键时刻以整个团队精诚团结来应对市场的挑战。

文章插图

一个有凝聚力、有信仰的团队，是有巨大潜能的，低成本解决问题的办法也是会超乎想象的。一旦团队经过这一关，那么不仅仅是我们渡过了这个难关，而且整个团队的自信、自豪感与凝聚力都会得到极大的提升，从而我们就能够锻造打磨出一支精干的团队。
这种高效运营的队伍，是钱买不到的，也是非常容易被有经验的投资人看好，并且愿意为其下一轮提供充足子弹的。
如果你是投资人，你愿意选择投给玩刀口舔血必须找接力棒的游戏，还是选择靠谱的团队，有正确的战略，只要提供子弹就有很大赢面的事情？
这样的团队，只要竞争者风头一弱，立刻杀出来血洗战场。这才是现实游戏中真正的高MP 。所以，我不是说融资不重要，我是说，在市场的疯狂中，找到自己的节奏，找到自己的信心，非常重要。
有自己打法的团队，比跟着市场随波逐流更有胜率。
4、游戏的局限性的启示：
沙盘演练其实和生活一样，都是有局限性的。我们只有了解游戏的局限性，或者说前置条件，才能更好地从游戏中学习和成长。给我启发比较深的几个前置条件是：
（1）未来市场数据的透明。
在游戏中，我们可以看到未来几个月人才、市场的规模数据。游戏中企业战略的决策和判断，很大程度上依赖于这个数据的分析并推测竞争对手的反应。
那么我们现实生活中能够有这样的数据么？我们的决策如何判断？
事实上，这一点很重要——在公司CEO心中要有一幅这样的地图：对市场情势的深刻了解，洞察，从而进行对未来的研判。
这个预期越准确，做出的决策其可靠性就越高。
（2）这是一个适合用户转移成本低、用户增加边际成本低的互联网项目。
整个游戏的一个重点是MP可以血洗市场。但现实中不是所有的市场都是这样的。换句话说，我们可以通过创造用户粘性，来保护市场。但是，凡事有得必有失，创造粘性必然带来增速下降，因为粘性的创造需要花时间。对这个沙盘的理解，应当放到不同的市场规则中动态来看。
（3）对成功的定义：股东权益和市场占有率。
几年的创业经历，让我理解到，创业的本质是对自己的修炼。
昨天小饭桌CEO李晶说，做BP的第一件事情是梳理自己的价值观。创业也一样。

文章插图

你真正看重的是什么？创业的动力是什么？可能每个人都不一样。
昨天一开始，老师定义我们这个游戏的成功是：扩大市场占有率的同时保持尽可能多的股份。这是游戏的成功。
你坚持不同的成功标准，可以放弃和要坚持的就不一样。在不同的价值观假设下，所谓的最优策略是完全不一样的。
【企业经营沙盘实训报告创业沙盘推演】那你的成功是什么

企业经营沙盘实训报告 创业沙盘推演

企业经营沙盘实训报告创业沙盘推演