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为什么过去几年电商如此火爆 , 竟然把实体店逼到了苟延残喘的境地 , 而国外却没有出现这样的情况 。 最重要的原因就是 , 我们的电商平台 , 还有平台内的商户 , 没有缴纳应缴纳的税 , 说白了就是一个政策性的红利 , 这只是其中一个原因 。
还有一个重要的原因 , 就是货源价格的不对等 , 电商直接对接的是厂家 , 有着绝对的价格优势 , 还有一个最大的优势 , 那就是覆盖面广泛 , 这是实体店经营者最大的硬伤 , 也就是现在大家所说的流量 , 而电商都盘聚在产业聚集地 , 这就是电商的三个最大的优势所在 。
那么再说实体店的劣势 , 首先就是货源的价格高 , 也没有税收 , 但是有高额的房租 , 还有人工 , 水电等等一些费用 , 最大的硬伤就是 , 每天的客流量是固定的 , 没有那样大的客流量 , 也就注定了无法拿最低的厂价 , 因为你的销量决定了这个!所以没了价格优势 , 一切都荡然无存 。
未来电商会被品牌化 , 正规化 , 也就是品牌商会占据电商平台 , 因为他们的企业缴纳了应缴的税 , 税收的规范对品牌商来说没有影响 , 受到打击的是那些小卖家 , 小厂家 , 会把他们挤出电商平台!不能再用低价扰乱市场 , 或者按照制度纳税 , 总得说缴税了你就凭着本事赚钱 。
线下真的就会迎来春天吗 , 听我把下面的话讲完 , 如果国内一线 , 二线品牌商集体降价进入中端消费市场呢 , 产品平民化呢 , 原来二百多的鞋子 , 以后只要八九十块 , 一百多呢 , 消费者会怎么选择呢?这是每个实体店将来一定会面对的问题 。
加盟商的日子也不好过 , 销售价格厂家调低吊牌价 , 而拿货价格上调 , 原来的三折拿货 , 上调到四折甚至更高 , 加盟商还要背负高额的开支等诸多费用 , 销量高了没高不知道 , 但是利润空间被进一步压缩 。 因为厂家要占据中端消费市场 , 只能压缩你的利润空间 。
更重要的问题是大家都被债务套牢了 , 没钱消费了 , 而不是不愿意消费了 , 谁有粉都不愿意搽在屁股上 , 有钱谁去买地摊 , 都愿意去高端一点的地方消费 , 没钱地摊卖的产品也不错 , 没钱三点一线怕逛街 , 有钱带着孩子老婆逛逛街也不错!所以现在街上基本看不到购物的 , 大家都是来去匆匆 。
【郑州|线下实体店未来该何去何从】
但是有些实体店活的很滋润 , 就是那些品牌折扣的 , 或者是价格低于网上的 , 他们是怎么做到的 , 那就是拿货的渠道 , 也是他们不愿意说的渠道 , 专门卖尾货 , 给自己起一个很好听的名字 , 品牌折扣 , 外贸尾单 , 等等!就是因为拿货的价格低 , 所以卖的也便宜 , 做的就是不对等的生意 , 所以人家的生意好 , 顾客回头率也高 , 又好又便宜 , 你也经不起那个诱惑 。
所有的行业都有自己的门道 , 都有自己的渠道 , 挣得都是渠道的钱 , 都是信息的钱 , 谁的渠道越广泛 , 谁的信息越灵敏 , 谁就能立于不败之地 。 为什么线下实体店难以生存 , 被各个平台逐个吃掉 , 就是因为太分散 , 体量太小 , 所以才被打的毫无还手之力 , 才被一步一步餐食 。
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