百度|中小企业做品牌要大声嚷嚷出来( 二 ) 蝴蝶

【百度|中小企业做品牌要大声嚷嚷出来】中小企业的品牌不能只让身边的小伙伴知道，而是要大声嚷嚷给消费者。要想以小搏大，抓住互联网，抓住百度搜索推广，要采取切实可行的搜索推广方法，才能让更多客户听到你的声音。比如在选择关键词时，需要考虑产品定位，要能突出核心竞争力，越具体，精准越好。关键词要适合竞价排名，不宜高价竞争，要讲策略。是传统行业懂互联网容易？还是互联网人挽起裤脚干传统比较乐观？答案也许不重要，重要的是比拼谁“脚底有泥，手上有茧” ，然后“找到人群，仰望星空” 。即使是非常好的品类，在如何降低传播成本方面也要考虑此品牌是不是必需品，且重中之重是如何快速找到精准的人群。
一位在非洲工作的女粉丝在提问环节中表示，目前在非洲有很多中国人和黑哥们儿等着把他们的产品卖到中国来，但是大家对非洲的印象，无非就是第三世界国家，其实她有很多东西想卖到中国，比如在美丽的乌干达草原有着很多漂亮的野生蝴蝶，完全可以把翅膀截取下来做成非常漂亮的吊坠作为产品售卖，如何才能颠覆第三世界国家印象找到精准的人群。
【编者按：对于小企业来说，论规模、品牌、知名度肯定都比不上市场的先行者，所以需要找到一个最有效的平台，用最小成本把产品让更多的人看到。找准一个品类做到第一，把逼格和第一都最大化的秀出来，这是最直接的成功之道。】
对此，雕爷回答道， “品牌即品类，用品类来思考用品牌来表述，但是品类高不过国家的原则，假如非洲出个手机，消费者肯定不会对此感兴趣。但是来自非洲美丽的乌干达大草原的蝴蝶相比之下就更加有吸引力，但如果是来自北京CBD的蝴蝶那估计就是雾霾蝶了。美国的一个调查报告显示，以中国为例，中国是传统的工业制造业大国，在报告里显示中国的PC电脑美国人非常认可，所以中国产的PC在美国卖的很好，联想也随之卖成了世界第一。但是，如果中国产的时尚包包在美国就一定卖不好，每个国家有它的属性。 ”

众所周知，来自瑞士的钟表是最好的，事实上，手表在今天已经属于小品类，但全世界几乎没有第二个国家能像瑞士生产高档手表，以珠宝闻名的卡地亚出产的手表都必须注名是瑞士产。在高档的化妆品领域，全世界只有一个国家能生产最顶级的化妆品，就是法国。顶级的鞋、包、奢侈品也是法国、意大利两个国家，这是以高科技为代表的美国不能比拟的。
以生长在美丽的非洲大草原上的蝴蝶为例，虽然是非常好的品类，但它的难点是如何低成本传播，因为在传播当中，它不是必需品，如何找到精准的人群至关重要。这时百度生态系统中的直达号价值就凸显出来了，超过40万客户注册的直达号涉及很多行业，为每个行业量身定制满足其独特的要求和需求。互联网全面渗透大众日常生活、吃饭、问路、购物……都要从网上进行搜索获取，其入口是众多中小企业“勾搭”消费者最主要的渠道，如何利用好互联网营销武器让企业对用户进行精准锁定对其需求进行直接匹配，降低营销成本，在移动互联时代的今天显得尤为重要。 M&D
收录于《管理与决策》2015年01月号