百度|中小企业做品牌要大声嚷嚷出来蝴蝶

文章图片

■文/叶茂中资深营销策划人

在刚刚结束的创业家沙龙上，受邀来到现场的雕爷一如既往地语出惊人，他认为很多中小企业由于资金短缺不能像大企业那样在营销推广进行大规模的运作，但完全可以从小处入手树立品牌。
雕爷说：“一旦在某个领域里确立了老大的地位，就要争取做到多发声，如果确实在某个领域里成为了老大，就一定要舍得花钱、花精力、花时间，利用所有的资源与平台嚷嚷出来， ‘大家快来瞧快来看，我是行业第一，我是老大。 ’看起来傻，但它确实很有效。 ”
【编者按：一家公司如果长期静默，而只有竞争对手在发声，那受众被那个声音长期包围后，真的很有机会淡忘或彻底忘记那家不发声的公司。 Google、百度等大公司如此，小公司如创业公司也同样如此。对小公司来说，在媒体上、特别是有影响力的科技媒体上面出现、发出自己的声音，有着特别重要的意义。】
从“品类即品牌，用品类思考用品牌表述”定位理论出发，中小企业一定要争做行业第一，不断向消费者强化自己是第一的品牌理念。中小企业要善于利用平台发声，大投入，接入大流量，不断吆喝自己老大的地位，这样才能确保不让老二踩着自己上位。
《三法则》一书里记载人的大脑在一个大品类里最多能记住三个品牌，比如在矿泉水这个大品类里只会记住娃哈哈、农夫山泉，不会记得第三是谁，大部分人不会记第四、第五，小品类连第二都懒得记。人类大脑就好比一个硬盘，每天面对海量信息，负荷很严重。简单来讲，定位理论即如何让消费者记住自己，不容易忘，这就是定位。
雕爷用阿芙举例， “阿芙2006年在线下起家，上百专柜，却一直是精油行业的‘千年老二’ 。 2009年阿芙精油在网络刚做到老大资格不长时间，就开始利用百度推广等一切广告手段宣传阿芙精油全国销量第一，后来阿芙果然变成了中国精油的老大，嚷嚷完了第一之后就越来越第一。其实，在利用各种平台发声之前，阿芙在淘宝的销量只是超越第二名一点点，淘宝后台数据截图都有证据可寻，但是阿芙就天天不要脸的叨叨， ‘我是第一，我是老大。 ’
分析消费者购买心理会发现，其实消费者懒得做很多功课去研究一个品牌为什么会变成第一，消费者只会觉得， OK直接买销量第一的，因为消费者精力有限，或忙着谈情说爱，或忙着逛街吃饭，根本无心去记住某品类的老二是谁，一旦有了购买需求后，直接简单省事的购买销量第一的品牌。 ”
【编者按：营销就要敢于发声，推广就要敢于砸钱，这个营销的钱该花的就必须要花出去。说俗一点，就是成天你得不要脸的去叨唠，把声音喊出来，大声嚷嚷给所有的消费者听，让他们知道我的逼格高，知道我是第一。】
雕爷说，用品类来思考，用品牌来表述是定位理论的基本逻辑。以中小企业为例，如果在单项领域里拿到了第一名的资格一定要敢于发声，利用一切平台与手段宣传传播，要舍得把钱花给百度，百度搜索推广凭借其广阔市场份额与较低的准入机制已经成为连接消费者与企业之间的桥梁。
一定要利用好营销武器，该花钱是必须要花的，因为百度覆盖95%中国网民，是全球最大中文网站，覆盖138个国家，每天响应数亿次搜索请求，丰富的网络资源让更多潜在客户可以听到中小企业们的发声。目前很多中小企业因资金问题，无法大规模在网络上投放广告，企业难以在众多竟品中脱颖而出，这样就无法借助互联网营销为企业带来收益。