微信小程序|红松获亿元融资，中老年在线兴趣社区会是一门“朝阳”生意么？( 二 ) 曾鸣

在运作模式上，红松课堂与直播平台非常相似， “站长”可以看作是主播，不同的站点则类似于斗鱼的“鱼吧”；在变现模式上，红松课堂与知识付费平台更为相似，通过付费课程、电商及广告进行变现。只是不同之处在于，红松课堂专注于中老年群体，年轻人并非其目标受众。
事实上，这种“类老年大学”的中老年教育平台在近两年成为创业新宠。去年3月份，中国老年大学协会发布通知，将由金龄科技提供技术支持和运营服务，为全国各老年大学免费开放在线学习平台。 “网上老年大学”上线后，让被“困”在家中的大爷大妈们可以通过手机或电脑，参与线上学习。
借助这一风口，一批中老年知识平台催生而出，如面向B端提供教育内容的养老管家、探索OMO模式的美好盛年……这些平台以丰富的内容，牢牢地抓住了中老年人的娱乐与情感需求。
如何挖掘银发经济的潜在价值？
国内庞大的人口基数印证着银发经济所具有的潜力，但在时间的长河中往往存在着一丝不确定性。
首先需要面对的问题是变现困难。
2010-2015年间，国内曾掀起一波老年电商风口，但最终这股风也只是在时间长河中吹出一丝涟漪。失败的原因在于，与线下模式所不相同，购买者大多为老年人自身；线上消费的大部分是老人亲属，并非老年人自身。由于缺乏对相关市场消费逻辑的认知，最终导致老年电商风口的破灭。

目前的银发经济也是如此，虽然通过内容为切入点吸引中老年用户，但相较更易冲动消费的年轻人，中老年用户的消费意愿更低，需要耗费较长时间的习惯培养。且相对而言付费场景较窄，面向中老年用户的垂直平台往往变现渠道较窄，回本周期更长。
其次是流量来源不易。
互联网行业的普遍认知是，首先需要解决流量来源问题。虽然目前老年人上网比例快速增加，但实际上相较年轻人社交平台，流量获取仍然非常困难。
中老年群体天然存在着“利他性”的特质，互相推荐产品、告诉商品打折信息……这类无意识的利他行为在中老年群体中非常常见，同时也是维持中老年社交关系的基本行为。如红松采用的“通过自传播和裂变吸纳用户，让他们自愿传播红松的内容，从夫妻、亲属、朋友、同事、邻居等亲密关系中发掘潜在用户”的模式，以中老年群体的“利他性”为出发点。
只是问题在于，对于触网程度较浅的中老年用户群体，仅靠单一的线上模式或许难以保持持续的流量增长。线上模式往往是弱社交，而中老年更需要的强社交则需要基于线下作为载体。但深入线下意味着将有较高的投入成本，这对于众多规模较小的中老年垂直平台们而言，无疑较为困难。
最后是难以维持用户黏性。
线上教育平台的核心痛点就是较难保持用户黏性，对于中老年教育平台尤为如此。
一方面，教育直播需要保证持续、优质的内容输出，以培养用户使用习惯，就拿红松平台上的某手机教学小站来讲，单一的安卓手机数码课就多达上百节，这显然需要站长具有较强的内容输出和运营能力；而另一方面，由于是面向学习能力相对较弱的中老年群体，因此在课程设计上门槛低、内容简单，用户黏性的培养也更为不易。
针对红松课堂来看，作为完全聚焦线上的中老年垂直平台，红松课堂的社交属性相对更弱，要保持流量的持续增长和用户黏性，需要在内容产出上下功夫。而其特有的“小站”模式，依赖于“站长”这些内容生产者的能力与质量，这意味着未来红松课堂可能需要对内容生产者提供扶持、培养等资本投入，以保障自身的内容壁垒。