有一家洗车店,在邻居的竞争压力下生意越来越差,王老板皱着眉头 。有一天,我遇到了我最好的朋友,他们一起努力工作,已经在商界取得了成功,我告诉了他我的困难 。请帮我摆脱困境 。我最好的朋友和他一起来到他的汽车经销店,发现在这么小的一个区域里,竟然有三家洗车店 。因为是豪华住宅区,以前洗车和汽车美容都很赚钱 。老板说刚开始做的时候利润很公平,但是生意很好,一个接一个来竞争 。现在他只能打价格战,差点把市场搞砸了 。
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市场是战争,要么被攻击,要么被击败 。我最好的朋友对王老板说:“蛋糕好大 。你以前一个人吃 。现在它分成了三个人 。如果你想有更高的利润,你只能杀死你的竞争对手 。”王老板问:“这样不好吗?有没有双赢的方法?”
我最好的朋友开玩笑地说:“如果有三个男人在追一个美女,如果每个人都只会努力表现自己的优秀来赢得美女的青睐,那么最终美女可能很难选择,因为每个人都有不同的优势 。最好的方法就是不要喜欢一个漂亮女人喜欢的东西,因为别人可能也会这样做 。如果一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌他们,然后直接把竞争对手从美女中去掉,让我成为美女身边唯一的男人,那么我获胜的几率是非常大的 。这是“市场战争”,所以我们只需要改变繁荣的模式 。
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我最好的朋友让王老板告诉他的老客户,只要我们从今天开始申请会员卡,我们就免费洗车一年 。会员费,也就是卡费和100元,是额外一年的交通意外保险 。那怎么用这种方式赚钱,不付钱呢,王老板说 。
我最好的朋友笑着对王老板说:“:” 。你跟客户说要免费洗车一年 。除了入场费100元,我们还有一个小小的要求 。如果符合这个要求,就可以办理洗车业务 。要求很简单,只要你在车险到期后,下次到我们指定的保险公司购买保险,保费和你上一次一样 。如果你是客户,你会同意这么小的要求吗?
看到这,你能想象这家洗车店的竞争对手还能活下去吗?
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【洗车店一年利润有多少 58同城洗车店转让】因为洗车针对的是高端车,每年的车保费差不多2万元 。因为金额大,我们跟保险公司谈了六折,也就是赚了四折,一辆车的保费赚了将近6000元 。洗车一年能赚6000元左右吗?一个洗车场,一年1000辆车就是600万,这也不是很少见!
和你想的赚钱模式有区别吗
其实这家洗车店赚钱不仅仅是靠保险,主要还是靠卖奢侈品,我们把他的项目和养老项目结合起来,所以表面上他是做洗车店的,但实际上是跨界经营,所以要看你的想象力 。
这是羊毛出在牛身上,猪为此买单的模式 。
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这是一个非常简单的商业模式 。如果你想让它变得更复杂,让你的竞争对手在不知道你如何赚钱的情况下死去,那就做大量的产业链组合 。
现在实体经济不景气,在互联网的冲击下更是惨不忍睹 。很多实体店都在挣扎,但还是有一部分人能活得很好 。他们是怎么做到的?最重要的是思维和思维方式的改变 。如果这方面没有改变,你还是会回到老路,变得越来越有偏见 。世界上没有一成不变的东西 。需要的是你要认清自己,在改变的时候把握自己的选择 。
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