中国互联|大淘宝加码内容，点淘升级让种草到成交提速( 二 ) 中国互联

在这里，买家可以看到来自商家、达人的短视频。内容不仅有商品推荐、产品使用解析，还有故事短片、搞笑段子。在“旺市”里，点淘还设置了红宝石榜单，即精选出推荐好货的视频，将同一类型的短视频，以话题的形式，集中在榜单中。

而最近上线的“街区” ，是另一种短视频的呈现方式。买家晒单后，其他人看了视频，可以留下评论互动，看到喜欢的商品，可以点击进入商品页面购买，这也是种草的一环。

好比所有人都在一条街上逛街，你身上穿的裙子，我手里拿着的奶茶，都可能被其他人种草——街区凸显的是，买家和买家之间的互动。在没有交集，或交集较浅的平行人际关系中，只有内容互动，是将消费和娱乐捆绑，并产生用户粘性的载体。

红包拉新，内容沉淀私域
40多岁的湖北人李叶叶，以前是淘宝直播的用户。一次，在淘宝主播的推荐下，她下载了点淘。原因是，她看上了主播穿的一件衬衫，在淘宝直播间领了10元红包。主播强调，去点淘，这个红包可以翻倍。

玩了几天点淘，李叶叶表示走不出来了。 “这里像一个大型微商社交场，不仅可以种草，还能赚钱。 ”赚的都是蝇头小利，但让李叶叶欲罢不能，还拉了几个同龄姐妹入场，因为拉新，同样可以赚钱。

进入点淘首页，顶部tab栏下显眼的位置，就会提醒你领“元宝” 。这个元宝，是渗透在点淘每个功能的“赚钱工具” 。

平台似乎在无所不用其极地吸引用户领元宝：每天签到可以领元宝；观看短视频和直播，可以领元宝，时长越久，元宝越多；做任务可以领元宝；在线和别人PK玩游戏，可以赢元宝；就连每天走路的步数，都可以兑换成元宝……

积累的元宝，最终兑换成商品、购物红包，甚至可以支付宝提现。

新功能“街区”也延续了这种“网赚”模式：消费者通过分享自己收藏夹和已买商品的短视频，就可以通过短视频的点击获得收益。目前，所有商品只要被点击一次，就可以获得18元宝。同时， “街区”里每个短视频附带的商品链接，也显眼标注出“跟ta买返元宝”的数量。

元宝既是鼓励消费者拍短视频晒单分享的动力，也是消费者下单获得返佣的路子。

这对商家来说意义重大。 2018年以后，短视频已经成为淘宝用来丰富商品内容的重要方式，占比逐年提升，数量和转化效率也一直在提高。

淘宝App首页商品信息流中的短视频，和逛逛内的短视频，也跑出了差异化——前者目标明确，主要打商品的利益点，适合获客、进店、成交，而逛逛短视频更适合维护客群关系，打造人设和品牌调性，和不同用户进行互动。

但以上的短视频内容，包括点淘首页的短视频流在内，大多由商家和达人生产。对于商家来说，点淘这样的场域，是有利于他们运营私域的工具。一个新的平台，利用红包、优惠拉新是很常见的事情，但真正让买家沉淀在私域的，还是内容。点淘的短视频和直播两大组合，给了商家很大的内容空间。

而街区内的短视频，则是让老客或是潜在消费者成为商家的自来水——他们是真实的消费者，或是已经被商品吸引，有更强的说服力。而且商家需要为这些短视频付出的成本更低。

用元宝吸引消费者互动和晒单，相当于商家能够通过一点“小利” ，获得更大、也对成交更有效的短视频资产。