spring|这个白手起家的狠人 亲手创造5个销售神话

spring|这个白手起家的狠人 亲手创造5个销售神话

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曾经有这么一个段子风靡网络:你要是上小学时背过背背佳 , 上中学时用过好记星 , 工作后使用过E人E本 , 现在开始喝小罐茶 , 然后用8848钛金手机刷到这条消息 , 那么恭喜你 , 你一定是个社会成功人士 , 并且被同一个人用五种产品赚了五次钱 。

这五个产品背后站着的人就是杜国楹 , 20年来创业成功5次 , 每次都是营销界的传说!
我们来简单回顾下这位商界奇才的惊人战绩:
1、背背佳 , 是他的第一次创业 , 专门预防青少年驼背的产品 , 一年销售4.5个亿;
2、好记星学习机 , 光2005年一年就卖了32个亿!
3、平板电脑E人E本 , 累计销售16个亿!
4、最低售价9999元的8848手机 , 稳稳的赚了20个亿!
5、5000多元一斤的小罐茶 , 年销售额20亿!
有人说他是营销鬼才;有人说他是大忽悠;有人钦羡他仅仅花了四年就从一穷二白变成了亿万富翁;也有人愤怒他一次次把中国人的智商按在地上反复摩擦……

杜国楹能够成功 , 拼的是产品吗?在我看来 , 他之所以会成功 , 靠的是强大的营销能力!
8848手机 , 我们普通人很少会关注到 , 但是它的定位 , 绝对是人们很难想象的 , 8848手机代言人是王石 , 这简直是超神的一步棋!王石这个人可是大多数中小型企业家心中的偶像 。

有什么理由让这些中小型企业的老板们不买账呢?手机的定位看准的是Iphone和Vertu之间的市场 , 轻量级的奢侈万元机 , 成功搞定35-45岁的商业人士 , 让他们觉得这就是身份的象征!
E人E本 , 跟IPAD相比 , 无论是产品或者技术 , 根本没有什么可比性 , 但他强化的就是“签字”的场景 , 中小型企业的土豪们 , 不就是喜欢这种象征身份操作吗?
背背佳 , 卖的是父母对孩子的成长焦虑!
好记星学习机卖的是新教育方式和噱头!
小罐茶是文化与地位的显现 , 成为社会高档送礼的新标杆!
【spring|这个白手起家的狠人 亲手创造5个销售神话】杜国楹靠魔性的营销广告和精准的客户定位去赢得市场 , 简直就是人性大师!
为什么这个奇才每一步都能“赌”对?贯穿多次创业背后统一的逻辑是什么?为什么大家心甘情愿交上一笔又一笔智商税?
元创业专注于服务各种中小型创业者 , 持续不断分享关于创业理论、创业实操、创业知识和创业项目 , 每个点也会单独的细化出来 , 让大家更容易理解和学习!营销需要掌控哪些心理学的知识?人性的弱点是什么?商家常见的套路是什么?创业该选择什么项目?……
所有的商业精髓 , 都在人与人之间的博弈 , 也就是心理博弈!卖家与客户之间的心理博弈 , 卖家与卖家之间的心理博弈 。 一个成功的商人 , 一定是一个心理学高手!所以大家平时一定要多读心理学方面的书籍 。 心理学这是基础 , 研究人性透了以后 , 再学各种营销知识 , 这样做任何生意都不难 。
创业者只有不断武装自己的头脑 , 才能在残酷的商业战争中立于不败之地!