快手|快美互联背后：理想的花路，现实的磨合( 二 )

这样一来，“看了快手，我决定要消费，美团负责履约”的消费链条打通。

文章插图
综上，双方携手、优势互补下，美团的到店酒旅业务有新的增量依托和增长路径，提升平台GTV；快手也有望打开本地生活业务的想象空间。同时，两家互联互通，也符合当下的倡导方向。
不过，这只是理想状态下，双方合作的假设呈现。但回归到现实，具体的合作效果究竟如何，还需要考虑现实因素。
二、CP好嗑，但仍需磨合作为不同的平台类型，两家虽理论上互补契合，但平台间颇大的差异性，让互补业务磨合仍需时间。
就用户群体而言，数据显示，快手电商用户的消费主力是31-40岁的人群，占比有40.5%；美团（2019年）的核心客户群体为20-30岁年龄段，订单占比61.5%。

文章插图
主消费群体的差距，对合作通道的短期转化效果，或有一定影响。
而到店酒旅上，实际匹配度也有参差。
其中，酒旅方面，美团以下沉市场和经济型酒店起家的长尾市场，契合现有的快手用户群体。
但到店餐饮以及美容美发等品类上，美团的业务目前更集中于一二线。不过，现阶段的匹配度低，也是契机——美团可顺势拓展低线市场用户，快手也能借此扩大用户层次。
比如，美团2021Q2电话会议曾提到：到店业务，我们认为大多数低线市场增长空间很大，会继续扩大直营团队。
而和这种固定的事实条件相比，更需要警惕的是，“流量+供应链”合作模式本身的变数。
此类合作在业内并不鲜见，比较知名的有阿里和苏宁的“猫宁”组合，以及腾讯和京东的“鹅狗”CP。但两对CP的结局，并不相同。
以阿里、苏宁来说，2015年8月，两家牵手的初衷是：苏宁在天猫开设旗舰店，能导入线上流量资源；阿里可以扩充天猫平台家电品类，牵制京东的威胁。
但看起来“共赢”的局面，却是“貌合神离”的呈现。
可以看到，合作后苏宁从阿里处得到的实惠，只有天猫里的苏宁旗舰店，和其他开旗舰店的品牌没有太大差别。2017和2018年，苏宁清空所持有的阿里股票。

文章插图
反观腾讯和京东，2014年腾讯成为京东的大股东，京东从此获得了微信和手机QQ的一级入口位置，以及其他腾讯系平台的支持。
巨大的流量倾斜下，京东平稳实现电商由PC转移动端的过渡，并在之后几年里，稳居电商平台收入榜首。

文章插图
当然，腾讯也凭借合作，拉动了短板电商业务交易的提升，以及网络广告业务的增长，各有所得。
由此来看，在现实条件和互通互联程度拿捏等限制下，美团和快手CP，具体走向如何，需要时间检验。
三、小结美团和快手组本地生活服务CP，业务优势互补下，于美团而言，意味着到店酒旅业务，有了新的增量空间；快手则可借力美团的商家和履约基础，撬动本地生活业务的潜力。
但现实层面，能否在本地生活“红海”中，趟出“花路”，需要看用户群体差异的磨合情况，以及互联互通的开放程度。
作者：赫晋一、张冉冉，编辑：付晓玲；公众号：表里表外
本文由 @表外表里原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
【快手|快美互联背后：理想的花路，现实的磨合】题图来自Unsplash，基于CC0协议。