高手|干出8个类目第一,运营高手炒掉老板,单飞年销千万( 二 )


他吸取教训 , 觉得家用小电器是标品 , 营销上不能拔苗助长 , 得一步步来 , 跟着平台的全年营销节奏走 , 相信用户使用之后会给出好口碑 。
高手|干出8个类目第一,运营高手炒掉老板,单飞年销千万
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“有时候是竞争对手送人头 。 ”他发现有的品牌运营策略失误 , 想要试行多平台运营 , 但精力不足 , 给了自己赶超的机会 。 双11大促一战 , 自己品牌销量是竞对的两倍 , 店铺走到了行业头部 。
一年后 , 他用数据征服了唱衰新店的人 , 交出了华丽的答卷:年销售额2.6亿元 。 淘宝是一个永远都不缺奇迹的地方 。
“自己成为老板”
朱墨的终极目标不是打工 , 而是“干掉老板 , 自己成为老板 。 “
在电商里混了这么多年 , 不仅积累了做爆款的经验 , 也结识了不少做供应链的朋友 , 2021年过完年 , 他把老板炒了 , 决定自己创业 。
但是选择什么品类 , 他踯躅了很久:电器类目自己做了多年运营 , 虽然熟悉产品 , 但是没有供应链就没有价格优势;服饰行业虽然门槛低、盘子大 , 但是竞争也激烈 , 失败概率大 。 他最后选择了工程用的电子电工设备这个极其小众的类目 , “小众产品在淘宝上 , 会被无限放大 , 找到一款优质的产品来满足小众市场用户的需求 , 会有成功的机会 。 ”
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按照之前做爆款的逻辑 , 他开始找产品的卖点 , 市面上同类的产品个头都很大 , 来回搬运不方便 , 但是从来没有人想过给产品装上轮子和把手 , 让工程师可以像拖行李箱一样拖动这套沉重的设备 。
经朋友介绍 , 他找到了合作的工厂 , 其实这个改动并不复杂 , “参考行李箱的拉杆装置 , 直接把这一套嫁接到电子电工产品上就可以了 , 甚至都不需要单独开模 。 ”
解决产品问题后 , 朱墨开始把目光转向运营 。 “一开始确实很难 , 钱一分没进账 , 倒是天天不断往外出钱” , 他心里也很忐忑 , 市场上大牌林立 , 竞争激烈 , 价格战打得火热 。
在产品的推广中 , 他重点突出了“有拉杆、把手 , 搬运方便”的特点 , 又细致展示产品原材料 , “我们的产品专业性比较强 , 顾客对材质、使用体验很看重 , 而且拉杆这个设计很吸引他们 。 ”通过直通车、钻展等他早就熟练操作的营销工具 , 很快产品的销量就起来了 。
年底一算 , 店铺的年销售额超过1000万 , 这个数字给了他很大的信心 。
回首自己多年来的电商经历 , 他发现 , 从2012年萌生做淘宝念头时 , 就一直有人劝说“淘宝越来越难做了 , 挣不到钱 。 ”
但事实时 , “每一年都有越来越多的人在淘宝上赚到了钱 。 那些曾经劝说我的人 , 依然在说着那些话 。 ”
做电商 , 永远都不会晚 , 当下就是最好的时间 。