拼多多|淘特“直”入县域，靠短链打拼( 二 ) 阿里巴巴|电子商务|生鲜

然而低价只是下沉市场诸多需求的一个，何况还主要来自平台干预。推动县域消费的本质是为后线人群供给低价好货，而非只是“低价” 。下沉市场人群对品质、款式、SKU的需求越来越强。
另一种低价来自于效率，即生产者通过规模化降低生产成本，从而以更低的价格进入市场。该方案形成了一个正向循环：工厂规模化让消费者买到低价，吸引更多消费者，需求刺激供给侧加速规模化，从而产生更低的价格，吸引更多消费者。
不过难度不小，工厂降低成本除了生产设备之外，还得知道市场需要什么、需要多少、拓展销路。围绕上述问题，拼多多与淘特走向了两条截然不同的道路。
拼多多试图改变强C弱B的情况，在2020年曾上线“多多批发” ，集中零售与批发，支持一件代发，化整为零，从供应链上解决中小商家的问题（类似于1688）。而在微信社交裂变降低了营销成本，拼多多的性价比主要来自这两个因素。
核心问题在于， B端工厂商家没有线上运营能力，它们很长一段时间对平台补贴的兴趣无感。
光子星球从多位商家处了解到，产品叫好不叫卖的现象广泛存在于低客单价商品品类中。一家日用工厂店在售商品主要集中在10元上下， “降价完全没有意义，超过2元我就没了利润，而且客户毫无感觉” 。
根据她所提供的后台数据显示，年末大促期间整体数据不增反降，甚至几款爆品还出现不同程度的下滑。 “长期来看，只有销量上去了才有充足的空间做转化” ，她解释称，月销1万件就比月销1千件有更好的转化。但至于怎样提升销量，这位商家也没有头绪。

“规模化”成为大部分店家寻求突围的主要路径，另一家宠物用品店店主也表示由于缺乏运营能力，单纯依靠用户口碑传播难以支撑各类成本开支。
在服装行业，一位制衣厂老板提到，如果三个月不能完成销售，那么厂家将面临亏损去库存的情况。 “现金流与库存是工厂、一批、二批两条生命线” ，他认为除了依赖线下销售渠道之外，这些年产业链都寻求线上化解决这一问题。
为了解决上述核心痛点，淘特则从一开始就对症下药推出淘工厂直营模式，即工厂负责生产，而平台负责开店、运营销售（直营+联营）、售后服务等环节。这相当于从供应链开始，到仓储配送，再到以销定产三个环节降低成本。
如果说拼多多的性价比是通过整合购买力实现，那么淘特的性价比则来源于整合工厂等源头供给的市场成本实现，还提供了一个解决低价商品品控的方案。
三个“直供”过去一年，下沉与社区团购是阿里核心电商两大增量来源之一，其中淘特总裁汪海在2021年5月升任阿里合伙人，被外界解读为集团对淘特快速增长的肯定。
M2C直营模式中十分关键的一点便是交易订单量越大，定制准确度便越高，同时提升消费者体验。日用消费品与生鲜食品因其高频刚需属性，扮演着举足轻重的作用。

不同于拼多多依靠低价与社交攻占下沉市场，淘特在2021年3月25日上线一周年时形成了三个直供体系：日用百货工厂直供、生鲜食品产地直供以及服饰品类品牌直供。
长期以来，日用百货制造业都想尽可能离市场更近一点。一些中小企业与产业代工厂面对复杂的流通环节，既没有议价能力，亦缺乏市场感知能力。由于淘特前身是天天特卖工厂店，已经建立了较为成熟的M2C模式，即工厂无需自己线上开店，平台判断销售趋势，反向指导工厂开发新品和定价策略。