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作者：雅龙
部分文章摘自鸭绿江科技CEO许晓刚即将出版的《物联网1.0与商业设计》

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如今各大公司都在用物联网和工业4.0做预热和市场推广。但是，物联网如何才能真正为企业和行业服务呢？如何满足行业客户的需求？如何帮助工业企业实现产业升级？本文想通过分享笔者实施物联网的案例来分析和启发一些关于物联网实施的思考。
本文分享的案例：某知名汽车天窗厂商
客户目标：希望通过物联网技术实时、在线了解各供应商注塑机生产零部件的状态，并能通过收集到的数据分析产品质量和供应商的产能。
现状：使用日本传感器将采集的数据存储在本地设备上，然后由特定的PC软件和技术支持人员进行现场分析，并给出报告。
传统供应商模式：日本传感器公司销售传感器和存储设备，通常四个传感器存储设备的价格在4万到6万之间。八个传感器通常安装在注塑机中。
项目特点：
1小项目在接触项目的初期，从IT的角度来看，这个案例只是一个简单的物联网项目。为了满足客户将注塑机上各个采集点的数据实时采集到云端并显示，注塑机数量并不多，使用的通讯、数据上报、数据显示都是物联网，云技术相对成熟。
因此，一开始，我们的设计方案如下：

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该方案是目前物联网常见的解决方案：本地物联网采用Zigbee通信，云服务器通信采用GPRS传输。它具有良好的扩展性。单个项目实施周期快。
但经过与客户多次沟通和技术分析，最终选择ADC直连方式进行数据采集，具体原因在文章后面详细介绍。

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2新技术
本项目虽然是一个小项目，但采用了真实互联网的最新案例设计思路，本地物联网广域连接技术、云接入技术和云数据分析技术。这是一个简单易懂的物联网实施典型案例。本地物联网组网技术采用Zigbee连接(最终采用有线连接)；采用与云的GPRS移动通信，避免工厂布线的复杂性；云接入采用MQTT方式；云技术分析采用时间序列数据库存储和机器学习的基本算法，检测全生命周期；同时采用公有云搭建服务器，使得项目初期投资成本非常低，在数据量增加时可以灵活扩展。所有这些技术都是物联网技术和云技术向传统产业推进时最先提供的
进的技术。
3高难度
在本项目中遇到几个问题也是物联网实施过程中的通用的几个问题使得本项目的难度很高.

找到合适的传感器：

本项目中注塑机床上对压力传感器的要求是采样频率快，采样精度高，同时探头面积大小等问题。
在物联网实施中，找到满足要求的传感器是大多数项目实施中遇到的问题，原因在于物联网实施方通常是从IT行业渗透而来，对行业的基础链条不清楚，因此很难短期内找到合适的传感器供货商。

DTU设备需要重新设计：

DTU需要能够本地存储一个周期内的数据，再上传到云端。如果采用Zigbee分布采集，然后由DTU上传到云端，那么采样的数据不能够准确，无误的按照时间顺序传送出去，因为Zigbee是无连接的协议（这是目前很多Zigbee组网的缺陷，不是Zigbee本身的缺陷，是因为Zigbee之上没有类似TCP/IP这种可靠传输的网络层协议），因此最后本方案采用DTU和 8个传感器直接使用有线ADC采样，因此需要设计新的DTU设备，硬件的开发周期又有一定时间，因此本项目的周期比较长。

云端数据分析：

需要行业专家提供合理的曲线和采集的数据进行对比分析，那么和行业专家的
沟通，采用计算机需要的信息也是一个沟通上的问题。
4大市场
注塑机每年国内的销售是10万台左右，如果按照传统报价每年将是50亿的市场增量，更不用说存量市场了。
【科技创新大赛创新点子物联网创业点子大全500个】这个案例解决的汽车天窗厂商的长期困扰的两个问题：

天窗供货厂商的产品质量

供货商的产能。

这对供应链的影响甚至工业4.0的应用实施都很有借鉴意义。
更为重要的是关于供应链金融的一个建议，传统供应链金融的方式为基于信用的评定：

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而一旦各个厂商的产品质量和产能能够实时检测，供应链金融的机制可能是下面模式：

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总结
因此从本项目来说项目非常典型，非常值得从事物联网企业借鉴，也为行业客户如何以点带面切入最新的物联网技术提供一个切实可行的思路。

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