电商选品是什么工作,电商创业选品 _生活百科

大家好，这里是陈清商学院。我是陈燃。我将分几期解释这个项目。从0到1，跟大家分享卖闲鱼的详细操作步骤和技巧。
前两天有个学生跟我说他的选人爆炸了，五天就从几千人暴露出来了。曝光量直接增加了几十万，一天发出9个订单，每单盈利60，每天净利润540 。

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虽然不可能每天都这样爆单，但是每天可以稳定一两个订单，月均收入3000-5000左右，还是挺不错的。
但是为了保护这个学生的利益，他的选择不能向所有人公开，但是今天我将详细解释如何选择产品。让自己去学吧。
在电商行业，有一句话叫“三分靠运营，七分靠选品” 。从这句话中，我们可以看出产品选择的重要性，对于卖家来说，这一直是一件很难的事情，但他们无法停止。
选择合适的产品有80%的成功率。这句话同样适用于闲鱼，今天就和大家聊聊如何选择产品。
首先，选择分为几个点
1.粗略选择
腾讯为什么做得这么好，一个要点就是抄袭同行。当别人的爆款出来后，马上就得到升级版。哈哈，老板都这样，我们怎么能不学习呢？
所以对于初学者，直接采用粗选的方法。你可以直接打开闲鱼，看看你的同行，看看他卖的好不好，你也可以卖。
直接进入首页，找到‘品类’点击你想卖的任何东西，比如我想卖家电。
直接打开，里面会有很多，比如水壶、榨汁机、电饭煲、煮蛋器、吹风机等等。

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或者直接搜索也行，比如我随便搜索一个，电饭锅。先观察一下这个品类是不是热卖款，
第一步是看我想要数量多不多，一般有10个在卖电饭锅的人我想要数量都超过100个以上
那可以看到这张图，我想要数量都是几百几千的，，那就说明电饭锅可能是热卖款。

如果找一圈下来发现都没有人突破100个我想要数量，都是一两个的，那就说明这个东西不好卖，或者是属于违规的类目，因为大家都卖不出去，所以就不用去卖了。

当然我想要数量多可能是以前热卖，并不能决定现在也同样热卖。这个数据可能是以前堆积起来的，所以

第二步是我们需要点进去他的主页看看动态最近有没有在出单，如果我想要的数量多，每天又持续在出单，那就说明这个可抄。

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然后就是去拼多多选品，这里有两个方法。第一个是直接选一摸一样的，直接保存闲鱼上别人的图片，然后去拼多多图片识别就能找到同款了。或者搜索商品的名称寻找也可以。

第二个就是不找一模一样的，找差不多的去卖，比如闲鱼同行卖的是小米烧水壶，那你就去卖九阳烧水壶，功能跟他那个差不多就行。

有些人会担心找到的同款但是发现闲鱼比拼多多卖的还便宜，以为自己没有介个优势，其实这个想法是错误的。

闲鱼的推荐机制是千人千面，所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。
当所有人都想着定价比他低，都在想办法打价格战的时候，你反其道而行之，可以大胆地比同行卖的贵点，一样可以卖出去。

我举个例子，淘宝同一件衣服有些店铺卖100多有些店铺卖200多元，卖200多的反而卖的最好，为什么？

因为大家都认为卖的贵的质量就要好，便宜的质量和服务就不好，所以宁愿多花点钱，买个安心。

还有就是你的图片，一个卖299元，一个卖139元，139元的图片拍的稀烂，一看就是假货。400元那个照片拍的特别真实。你如果是客户你会选哪个？

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所以定高价同样可以卖出去，主要是看你的文案话术怎么写的，图片选得怎么样，能不能让顾客相信你的东西要比别人的好。

至于怎么发布怎么写标题文案，上一期的内容有详细的介绍。大家可以去看看上一期的教程。

二、利用热点和需求选品
讲完第一个粗暴选品来讲第二个方法，关注热点比如抖音快手直播带货，这些热卖的产品都是自带搜索量的。

当然这里不是要你每天去看直播，那样就太浪费时间了，咱们用工具去查看就行了，这里推荐几个工具：飞瓜数据、抖查查、抖大大等等，还有很多其他的工具就不说了，自己百度一下就有了。

还可以借助指数工具，比如百度指数，生意参谋等等，这些工具都是大数据工具，系统都是会把搜索量最高，增长最快的产品给整理出来让我们去选择。

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然后就是多看新闻，关注新闻热点事件，比如去年的疫情大家的需求是口罩，再比如今年春季，各地这几个月基本天天下雨，所以大家的需求是雨衣，雨伞。
夏天的防晒衣，防晒霜，冬天的取暖器，手套，电瓶车挡风罩等等这些都是根据季节的需求来选品。

三、自有货源
自己手里有货源的，都可以利用起来，比如我们的一个学员家里是开维修手机的店，那她就可以在闲鱼上卖手机。

考虑一下自己的渠道或者关系，有没有可能有提供合适货源的机会。可能是你工作就能接触到一些优质的货源，又或者你公司可以给你提供这样的平台，甚至你亲戚朋友现在做的行业可能有优质货源供应给你。

总结
最后总结一下，大部分人被误导，闲鱼选品并不是“我想要”的产品就好。我想要，多，代表他以前是好的并不代表现在也是需求量高的。

所以选品的时候，不只要看我想要多不多，还要看他最近的销量以及上升的程度，还有就是并不是你的价格越低流量就越高。

【电商选品是什么工作,电商创业选品】低价的产品流量竞争更大。反其道而行之抬高价格反而有更好的销量。