言真鹏哥,鹏哥创业笔记 _生活百科

学会销讲，让产品狂销热卖；学会销讲，收钱、收人、收心、收魂。
【言真鹏哥,鹏哥创业笔记】把每一个点背后玄机、应用干货，掰开揉碎，上手就能用，用上就变现。
本期为大家带来中场的第二步，也是最本质的部分，那就是讲述自己的亲身经历，讲述自己和产品或项目的故事。
所有的销售专家只用一个故事就能引爆全场，所以第六步是非常重要的一步，成为全场的关键按钮。

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讲故事？这些坎要越过很多人听到自己的故事都被蒙蔽了双眼，突然冒出N个问题：
没做过什么大事，没经历过大风大浪。这个故事怎么讲？你在说什么？你有什么故事要讲？说出来会被嘲笑吗？说不好怎么办？还是有很多人，尤其是男人，基本上不愿意谈自己伤心失败的过去，因为男人天生好胜心强，有伤在身，所以不会像女人一样和别人说话，或者哭一会，就没事干了。男人会躲起来，不是喝酒就是抽烟，但是你看到他的时候，他总是看起来那么有力量。其实男人有时候也是软弱的，只是他不希望别人看到他。如果一个男人被允许公开说出他过去混得有多差，就很难克服这种心理障碍。
真相却是这样的：
大声勇敢地说出你的故事。当你示弱的时候，别人不会嘲笑你，反而会更加尊重你。相反，他们会觉得你是一个值得信赖的人。因为每个人都有痛苦的过去，曾经也都狼狈不堪过，所以没有人会嘲笑你。
相反，如果你能勇敢地说出来，而他却不敢，他就有一种“敢于直面”的精神，这种精神更令人印象深刻、钦佩。
背后核心是什么呢？
你喜欢什么样的人呢？每个人都有一个“英雄情结”，每一个听众都希望找到一个英雄来引领他们走出现在的不堪，去实现梦。

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故事影响成交力的机制为什么那么多高手喜欢讲故事？现在，网络爆款文章也是如此：一个故事，一个观点。
通过讲故事达成交易符合传统：通过推理达成交易。从来没有人愿意接受教育，也没有人自愿承认对方的观点是对的，自己是错的。讲道理就是把观众推开，聪明人不再这么做了，尤其是现在信任体系严重受损。
讲故事不是直接推理。观众在一开始就不容易反抗，观众很容易在故事中找到自己的影子，然后被影响和说服。
还记得不，小时候我们犯错了，最好的教育方式：不是直接批评、指责，懂教育的父母，往往会说：孩子啊，妈妈给你讲个故事（省略几百字），然后问：儿子，你应该怎么做呢？
讲道理，只有把听众驳倒才能说服他，意在他们是错的；
讲故事，把道理容在故事里去影响他，意在他们是对的。
看看一般的故事如何说服你：
"font-size:15px;">假设他嫌价格贵——

我有个老姨，家农村的，钱都能攥出水来，是舍不得吃舍不喝。她也是什么病，什么什么样，到后来我表弟非得要给他买几盒吃，没有想到她吃了后，立刻变得怎么样。
她后来好了后，见谁都说：健康这个事，不是省出来，老了老了健康最重要。

把思考逻辑，把听众的障碍，把听众的困惑，都植入到故事里去，化解于无形。
先说“她嫌价格贵”这是在埋雷，然后在故事中把逻辑理清楚，到最后“观念升级——健康最重要”，就是一个拉环引爆的动作。
销讲高手，之所以是高手，就是：手中无剑，心中有剑，剑气伤人于无形。无形的比有形的更有力量。

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到底讲什么样的故事讲什么样的故事，问下自己就好，你喜欢什么样的故事呢？
有格局的，有信心，有决心，有目标，有梦想，有责任，有价值，有能力，有智慧的——
那就简单了，你就变成这样的人，讲这样的故事就行了。
故事怎么讲？先给你一个核心：文似看山喜不平，像电视剧一样必须有冲突，才被环环相扣，不断的引人入胜。
几个讲故事的结构分享给你：
结构一（常用结构）：

第一步，讲一个过去令你伤心无奈的故事；
第二步，讲一个改变的故事；
第三步，讲一个升华的故事

第一步，引起共鸣，你的过去就是听众的现在；第二步，带入产品或项目，说明努力获得结结果，你的结果正是他们想追求的；第三步，很重要，就是收魂，告诉听众，你有大爱，你想成就更多人。三步下来，带着听众立即走向未来。
结构二（时间允许，加长结构）：

第一步，讲自己平凡的开始；
第二步，受到某件事情的冲击（家庭变故、朋友白眼、生意失败等等）而觉醒；
第三步，做了很多尝试，仍以失败而告终；
第四步，这个产品或项目改变了你；
第五步，升华，带动更多人走向成功。

这个结构呢，可以用于时间允许的情况下，你能够感觉到其中的波折，但依然获得了成功，这样的故事，才能彻底引爆现场的情绪，把成交的能量拉升到最高，成交则是一件顺理成章的事情了，对吗？
每个人都有自己的故事，只是你还没有学会如何去使用它，高手用它来成交，普通人只能用它来自卑。无论如何，学会讲故事，让自己对自己价值更加确认，也能帮助更多人觉醒过来，何乐而不为呢。
如何把故事分享得更加精彩，请关注推出其他的系列或专题。

一起用20期，把销讲的核心元素拆解给各位，只要跟随练习，一定可以快速做到把“把话说出去，把钱收回来”，让你的产品狂热卖、团队疯狂裂变，自己的人生自己做主。