定制家居的市场格局正在发生重大变化 。以欧派、索菲亚、好来客、施耐曼为代表的一批定制家居品牌，希望用更年轻的子品牌来细分市场，打造品牌增长的新引擎 。从2021年第一季度第二代知名品牌的密集动作来看，当索菲亚衣柜与欧洲“衣柜哥”的较量被锁定后，第二代定制之间的暗战也呈现出风起云涌之势 。分析人士指出，各大定制品牌之所以推出子品牌，一方面是由于互联网时代“赢家通吃”的竞争规律，另一方面也说明定制家居行业已经彻底告别了“押马”的粗放增长阶段 。定制家居头部企业的终端门店已经饱和，子品牌的发展不仅可以快速拓展渠道，还可以实现快速增长 。
由两家上市公司支持推出加盟援助政策
品牌：诺拉
生于：年，好来客戚家旺
作为由好来客和齐家网两家上市公司孵化的轻时尚定制品牌，诺拉在广州定制家居展亮相时推出了六种风格、六套家居产品 。同时，还推出了一系列加盟帮扶政策 。
诺拉总经理周正山表示，为了更好地满足新生代年轻人的需求，NOLA2021年的新品以极简豪华、高性价比、适合年轻人个人需求的设计为主，致力于打造年轻人喜爱的家居品牌 。新品不仅融入民族潮流，回归新的审美元素，还采用了更有质感、更环保的板木 。
除了六大新产品，NOLA还将在2021年出台一系列加盟帮扶政策，如优化筛选流量、借势齐家等 。com的供应链，帮助经销商做大单值 。
与其他第二代品牌相比，杜南评论：Nola最大的优势是有齐家网和好来客两家上市公司做后盾 。一方面，依托齐家的优势 。com的互联网家装，Nola将流量放在用户装修之前，避免了高级拦截，更精准地为经销商提供优质的客户资源，可以从源头上帮助经销商解决客户获取问题 。另一方面，Nola定制产品由好来客生产，其产品研发更符合市场定位，优势更多，性价比更高 。
聚焦“我一代”，用色彩美学重新定义青春
品牌：欧博利
生于：年的欧平家居
2021年3月下旬，欧派家居集团旗下子品牌欧伯丽聚焦me世代，全面升级品牌，推出简约、优雅、豪华的家居定制三大系列新品 。
“消费时代的‘利己主义’已经到来 。他们强调个体，主张释放自然，积极寻求自我认同 。——欧白金称之为‘我代’ 。”欧宝事业部总经理谭鹏在谈及品牌升级时表示，“欧宝认为，年轻并不意味着年龄，而是心态 。年轻并不意味着年龄小或者消费低，而是一群心态年轻的人 。他们崇尚自我、自由和活力，是Me一代的主力军 。”
【轻奢家具加盟 佛山市轻奢家具】2021年欧伯丽将聚焦色彩美学，诠释奢华 。同时，欧伯丽将年轻多元的生活方式创新融入空间设计，在打造独特创意生活空间的同时，也将满足消费者的功能需求和精神需求 。重新定义生活美学和年轻生活方式；基于全屋定制的优势，欧伯丽可以轻松实现十个立体生活空间的定制，一站式拎包入住 。
杜南评论说，家终端店超过1000家，营收超过10亿.作为欧派家居集团的子品牌，欧伯力在五年内实现了0到10亿的突破 。欧派家居集团强大的品牌力和智慧创造力带来的强大支撑之外，更重要的是持续投资于卓越的产品实力和持续创新所打造的超强竞争力 。
2021年，欧宝以浅色豪华率先突破黑白，以多种颜色表达自我风格 。在著名的二代品牌中，它的品牌标签相对更清晰 。
互联网基因降低了操作门槛，而c
据索菲亚官方消息，Milana定位为“优雅时尚、实惠”的互联网轻时尚品牌 。目标客户为年轻时尚人群和大众刚需市场，产品设计“年轻时尚、实用功能、质优价廉”
核心,为大众家庭提供入户玄关、客餐厅、卧室、多功能房、阳台等多个空间系统化定制 。为更好融入年青一代消费群体的圈子,米兰纳还选择了中国女排作为品牌代言人 。
在广州定制家居展米兰纳的首秀现场,年轻的米兰纳对于各地的经销商而言,最大的亮点在于其延续了索菲亚的优良血统 。基于索菲亚6大AI生产基地所赋予的智造优势,米兰纳不仅品质有保障,而且可以通过大规模集采、轻资产运营以及个性设计+模块化定制的方式,多维度降低产品成本 。
除此之外,米兰纳运营门槛低,创业方式灵活多样,可以深度下沉至社区,构建了“8小时内售后响应,1天内社区合伙人贴心服务,覆盖3公里生活圈多对一服务”的813服务模式 。
南都点评:相比司米橱柜和索菲亚木门,米兰纳对于索菲亚而言,有着截然不同的战略意义 。司米橱柜和索菲亚木门的使命是帮助索菲亚家居通过拓展品类的方式来构建增长新引擎 。而米兰纳的诞生,同时肩负着推动品牌年轻化和抢占细分市场两重使命 。
虽然米兰纳被视为索菲亚布局刚需市场的重要发展战略,但是对于已经在全面步入红海时代的行业大背景之下,如何避免索菲亚与米兰纳在品牌定位和产品打造上走向同质化?如何规避索菲亚与米兰纳在渠道层面可能发生的内耗,最大程度削减米兰纳给索菲亚现有经销商群体带来的压力?如何在为消费者带来更高性价比产品的同时,尽可能地去保障经销商的盈利水平,将是米兰纳未来发展之路上的三大挑战 。
开创社区小门店定制模式 助力年轻创业者
品牌:AI家居
出身:诗尼曼
AI家居是诗尼曼旗下的潮居新品牌,步入2021年,AI家居的全新品牌定位变成了“在您身边,创造无限” 。截至目前,开店总数已经突破千家,并密集亮相中国家博会(上海)、广州定制家居展等行业展会 。
在产品层面,AI家居深入研究中国数百万家庭,总结出最受主流欢迎的十大产品系列,涵盖定制模块+功能+风格,并结合时下最受年轻人喜欢的流行风格全屋定制一站式配齐 。
在品牌逻辑都是做大做全的今天,AI家居反向而行,以社区小门店、小业态方式来做定制家居,这份敢于做小的勇气,开启了定制行业的转型升级新方向 。
在招商政策方面,AI家居在将年轻创业者作为重点招商对象的同时,聚焦年轻创业者的需求和痛点,进行了模式上的升级和完善 。AI家居推出了多种轻资产、轻量式的众创共享模式,最低千元就可以创业,5万元投资就可以开店 。依托AI家居强大的智能运作系统,可实现一键设计、一键报价、一键下单,订单确认后马上到达工厂进行生产 。AI家居投资小、人力少、成本小,且运营门槛低,相比开一家动辄上百万的传统定制家居店,风险更低、更可控 。
南都点评:由于AI家居主打装配式整装家居,以模块化定制家具为主打产品,同时可以灵活搭载家电、家装、软装、饰品等家居生活升级模块,从而为年轻消费者提供更加便捷的一站式美好生活服务 。
在一众定制二代之中,AI家居之所以能够逆势崛起,根源在于基因 。AI家居作为一个家居新物种,其本质上并不是一个定制家居企业,而是一个轻资产、轻投入、轻运营的创业平台,投资小、人力少、成本小,才是AI家居的核心竞争力 。从这个层面来看,AI家居不像是一个家居企业,而更像是一个集信息化与人工智能于一体的高科技企业 。
出品:南都家居研究院 统筹:陈养凯 采写:南都采访人员 米春艳