谈判前应该要做哪些准备创业作为一种生活方式 _生活百科

犹太商人非常注重商业谈判技巧，所以他们的生意成功率较高。犹太格言说：“与其迷一次路，不如问十次路。”这说明犹太人不主张贸然行动，他们在行动前总要把目标方向了解清楚。美国总统尼克松访问日本时，美国国务卿基辛格与他同行。在参观日本京都的尼霍城堡时，尼克松总统问日本导游哪一年的服务最好。
当导游站在那里时，基辛格立即说：“1867年。”
从这件小事可以看出，基辛格在访日之前就已经深刻了解和研究了日本的情况，阅读了大量的相关材料，以便在必要时加以利用。

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在犹太人的观念中，谈判是一场没有武器辅助的战争。几句话就能造成极大的杀伤力，轻松征服人心。正是因为这种想法，犹太人在进行任何商务谈判前都会做好周密的准备，广泛收集各种可能派上用场的材料，甚至对方的生活经历、爱好和性格特点，这样无论遇到什么情况都能应付自如。
在商业谈判之前，犹太商人必须了解客户的基本需求，然后尽最大努力满足他们。对于顾客来说，精神需求、生活需求、工作需求是基本需求和本质需求。当然，不同的客户在这三个基本需求上有不同的优先级。
犹太商人善于解决顾客的基本需求，并努力表现出对他们的关心。他们除了谈商品、谈交易，还根据谈判的氛围，谈客户的精神追求、生活中的爱好、兴趣、抱负、工作上的成就。如果他们知道客户对这些内容感兴趣，他们会很方便地与他们聊天。这样谈话的气氛更加融洽，也容易和交易联系起来。
一家以色列公司与日本商人谈判，购买中国急需的电子机械设备。日本商人谈判经验丰富，战术多变，战略高超，被称为“圆桌武士” 。面对强大的对手，犹太人不敢掉以轻心，组织了一支精干的谈判队伍，对国际市场进行了充分的了解和详细的分析，制定了谈判方案，并对各种可能出现的情况进行了预测。犹太人虽然做出了各种可能性的预测，但在具体的方法和步骤上仍然缺乏领先的方法，没有把握赢得谈判。

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在谈判开始时，根据国际惯例，卖方将首先报价。引经据典不是一个简单的技术问题，它有很深的学问，甚至是一门艺术：太低会让对方占便宜，无利可图，太高会吓跑对方。
日本方面非常精通报价，第一次报价是1000万日元，比国际市场高很多。日方报出了这个价格。如果犹太人不太了解国际市场，他们会用这个高价作为谈判的基础；如果犹太人了解国际市场，拒绝接受这个价格，他们就会有话要说，有台阶下，因为日本过去卖这么高的价格，是有历史依据的。
犹太人对国际市场有全面的了解，知道日本方面正在放试探性的气球，并果断拒绝日本的提议；日方采取迂回策略，不谈论报价，而是以这种方式介绍产品性能的优越性，支持其报价。
犹太人悄悄问了一个问题：你们国家有多少家公司生产这种产品？你们的产品优于A国和C国的基础是什么？用问题发现对方说明犹太人对产品的生产情况有一定的了解。日本有几家公司生产，其他国家的厂商也有类似的产品，所以犹太人有足够的选择空间。
日本对话者完全理解犹太人问题的含义，故意问他的助手：“我们公司的报价是什么时候提出的？”
助理也是资深谈判专家，于是毫不犹豫地回答：“之前就决定了。”
“这么长时间过去了，不知道价格有没有变化。我们得回去问问总经理。”主要谈话者笑着说。
犹太人也知道这一轮谈判不会有结果，于是宣布休会，给对方让步的空间。
【谈判前应该要做哪些准备创业作为一种生活方式】最后，日本方面认为犹太人做好了准备。在这种情况下，为了尽快完成交易，他们不得不做出让步。

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