钉钉|马云技穷！有6亿用户的钉钉，还不知道怎么赚钱( 三 ) 阿里巴巴|企业微信|阿里云

但是用户并不是客户。目前，我国线上办公市场上，无论是大客户还是中小客户都很少有人愿意为在线办公软件买单。

此前，叶军也曾表示，在钉钉上购买专业、专有、专属版软件的企业甚至不足1% 。

更何况，钉钉还要承担包括技术资源成本（网络带宽、服务器、存储）和人力成本（研发、销售、管理）等巨额成本。

2022年11月，钉钉音视频技术资源成本约为2.5亿元。其中，网络带宽、服务器、存储成本占比超过90% 。

一般情况下，钉钉需要支付给电信运营商的网络带宽年费用约为15亿-20亿元。

（图源：财经十一人）

阿里财报显示，阿里云2022财年（2021年4月-2022年3月）经调整后EBITA（已扣除钉钉成本）为11.4亿元。

也就是说，钉钉每年支付给电信运营商的网络带宽成本规模，超过阿里云的全年利润。

目前看来，钉钉的商业化效果并不理想，眼下仍处于烧钱阶段，未来也不会一帆风顺。

总之，在线办公平台的商业化之路注定困难重重，在这种情况下，钉钉想要实现真正意义上的转型，就必须稳步慢行，才有可能找到盈利的钥匙。
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