马斯克|教一亿人学中文是个好生意吗？( 三 ) 治理|封禁|违规|伊肤泉|爱思特

“对于国内的教育机构来讲，‘双减’后他们需要时间来消化和调整，这段时间就是各企业的时间窗口，也就是海外布局的机会。”刘凯说。
在苏海峰看来，更深层次的原因是，政府在中文的推广上扮演了一个特别重要的角色，比如孔子学院的设立。但随着学中文的人越来越多，孔子学院的数量已经无法满足需求了，就需要有民营机构的力量来填充。所以越来越多的玩家开始关注这个赛道。
但这条赛道，究竟能容得下多少玩家？

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市场里的“小”机会
几百亿美金的市场也不算小了，但机会没有那么多，挑战却很大。
可以观察到的是，从2017年到现在，这条赛道并没有巨头跑出来，融资金额最高也仅到1亿美金。据天眼查数据显示，目前国内共有60家相关公司，但仅有23家获得融资。如果以公开金额计算，融资总额仅为Lingo Ace的六分之一，而后者的融资总金额还不到2亿美金。
“最大的问题就是市场需求量没那么大，有需求但不是刚需。另外，市场、学员都太分散，需求也千差万别，很难统一起来。”某机构投资人对创业邦说。因为不太看好这条赛道，在看了几个项目后，这位投资人最终放弃了投资。
刘凯也认为这个赛道目前并没有想象中那么大，他身边也有一些企业曾尝试过去做海外中文教育，但最后发现市场太碎片化。如果要做，就要做好试错的准备。
“这个市场机会也很小。如果还有机会，那一定是国内几个巨头转型来做。但风险比较大，国内的经验不可能在海外复制成功。”上述投资人说道。
在海外市场做了这么多年，苏海峰遇到最大的挑战是海外中文教育产业链的不成熟和海外市场的分散，这两个挑战从2017年到现在一直都没有改变。在他看来，很多企业都低估了这件事情的难度。海外做中文教育的链条很长，课程只是一方面，还有学生服务、市场宣传、运营等，这是一件很“大”的事情。
“行业经验和路径选择很重要”，苏海峰说，他简单分享了Lingo Bus的成功经验。受众群体上，Lingo Bus兼容4-15岁的华裔和非华裔儿童；课程上，Lingo Bus都是自研课程，开售前还会做严格的内测，并跟家长和老师进行沟通。老师也都是来自对外汉语等相关专业，且要有一年以上的少儿中文教学经验。教学方式上，Lingo Bus采用沉浸式教学，不仅能开启孩子的学习兴趣，还能起到激励的作用。
“如果决心要做这件事，就必须回归到教育的本质，课程好、教学好、服务体验好。最关键的是，要有匹配的资源、有经验的团队和本地化运营的能力。”苏海峰说。
从另一个层面来讲，随着5G技术和直播教学的发展，海外中文教育未来在产品形态上还会发生变化，教学方式和学习方式也会有变化，或许教育技术和工具出海会是一个很好的选择。李哲楠则认为，转型职业启蒙教育也是一个出口。
换句话讲，也不是所有的赛道都要大才能做。或许正如李诚所说，这个赛道本就不需要多大，有能力的企业依旧可以成为巨头。
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