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脑科学会给你全新的销售理念。销售不是“咬文嚼字”的撰写广告内容，而是去懂得讯息如何能够打动客户的大脑。
想要成单，就要先吸引到客户的“原始脑” 。
在销售历史上，最成功调动客户“原始脑”的产品是：保险。
那句“明天和意外，你不知道哪个会先来” ，并配上了一位在海边度假，惬意在平静的大海中游泳的观光客，身下就有一条张着血盆大口的鲨鱼的海报。

这样的广告，一瞬间就会激活我们的原始脑。
原始脑是控制我们注意力和情绪，解决与生存相关的优先问题的脑区。我们会很自然地去接受可以降低风险的消费方案。
如果你作为销售，想要说服顾客购买你所营销的商品。那么说服，就是由原始大脑主导的。
我们可以通过这个模拟案例，来体验一下你的原始脑运作。
选项一：有50%的机会赢得10000元。有50%的机会，赢得0元。
选项二：有100%的机会赢得5000元。
你只能选择一个，你会怎么选？
大多数人会选择选项二。因为这个选项不会让人联想到损失，它看上去更正向、更吸引人，使人产生一种能够得到最高收益的想法。这就是我们原始脑的运作方式。它只负责情感部分，而不会做理性地深入分析。
但这两个选项，从统计学上看，两个选项的预期收益是一样的。

在了解了原始脑的运作之后，我们就要进一步把这个知识应用到销售过程中。
销售人员如何激活客户的原始脑？当销售人员跟客户见面时，就要有技巧地唤起客户的情感体验。
很多成熟的销售员，跟客户见面的寒暄是很自然的，而且给人一种亲和力。让客户很愿意继续跟他聊下去。
但不成熟的销售员，总是会弄巧成拙。
这里最简单的一个思考：作为销售员，你自己对于情绪有了解吗？
就像你问候客户：你最近过得好吗？
大多数人都会回答：还行吧。就这样。
从这个回答中，就能看到客户跟你的关系还不够近。客户并不想跟你流露真实情感。
真实的情感流露，是会有情绪词汇的表达，像是：快乐、悲伤、兴奋、紧张、担心、好奇等。
此时，销售员可以利用自身来感染、带动客户的情绪，以期激活客户的原始脑。
如何做呢？你可以分享感受或故事，这会起到良好的人际关系润滑作用。
丹麦巧克力制造商在情人节赠送巧克力的创意广告推出前，做了一个创新性的研究。数据表示，当女性向爱人赠送了巧克力，并分享浪漫感受的效果后，对应男性的催产素水平提到了近30% 。
那么如果你是高端巧克力的销售员，你就可以分享给顾客一些精彩的瞬间。例如在推荐巧克力礼盒的时候，你可以说上次有位男顾客，带着女朋友一起来购买了巧克力礼盒，女生一脸幸福的瞬间。
这种年轻人的活跃、开心，本身就很具感染性。这会让我们大脑中的杏仁核会参与情绪变化。情绪就会影响我们的感受和思维方式。
这样就激活了客户的原始大脑。
很多书籍中，都会教你如何用情打动客户，用故事法去吸引客户的注意力，更深的原理其实就是脑科学。