【直播|“全网最低价”“翻车” 直播带货应去虚火】
一些主播在直播带货时 , 不断以全网最低价作为宣传卖点吸引消费者 , 但却多次翻车 , 因为消费者发现在商家品牌店铺直接买更优惠 。 有分析指出 , 随着平台不再依赖和扶持头部主播 , 商家更多地进行自播 , 可以节省坑位费、佣金等成本 , 因此商家店铺售价更低更符合逻辑 。
近年来 , 直播带货成了电商的新风口 , 其中 , 头部主播集万千宠爱于一身 , 享有流量、弹窗、广告位等各种资源的倾斜 。 日前 , 全网带货一姐薇娅因为偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元 , 经税务部门查实 , 其偷逃税款达6.43亿元 , 从中不难看出其带货收入之高 。
平台过度依赖头部主播带来了不少问题 。 比如 , 头部主播独大 , 身价大增 , 进而大大增加了他们与品牌方、渠道、平台的议价能力 , 其直播时不仅要收取数万元不等的坑位费 , 还要外加20%至40%的提成 。 一场直播带货下来 , 有时只有带货主播赚钱 , 商家只是赔钱赚吆喝 。 这样的模式 , 对品牌方、渠道、平台来说 , 显然不是长久之计 。
除了头部主播 , 一些明星直播带货也存在类似问题 。 此前媒体就曾报道 , 有商家签下价值51万元直播带货合同 , 安排明星和网红一起带货 , 结果3场直播只卖出5000元 , 商家选择将负责直播推广的传媒公司告上法庭 , 最终二审判决被告返还原告41万余元服务费 。
热热闹闹的直播带货 , 如果只养肥了头部主播、一些带货的明星艺人 , 显然是不健康的 , 长此以往也将不利于行业发展 , 不利于打造百花齐放、百家争鸣的直播生态 。 正因此 , 一些电商平台正在改弦更张 , 在对中小主播进行资源扶持的同时 , 更加重视商家、工厂等自行带货直播的自播间 。 还有一些商家要求网红中介机构或主播以抽成模式来合作 , 也就是通过带货量来抽成 。
平台追求百家争鸣 , 能够为直播带货袪虚火 , 推动市场规范发展 , 也有利于直播带货步入商家、主播、消费者多方共赢的良性轨道 。 而除了头部主播独大 , 直播刷量、主播售卖假冒伪劣产品、虚假宣传等痼疾 , 也有待各方共同参与、合接解决 。
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