可口可乐|建工厂停不下来，元气森林距离农夫山泉到底还有多远？( 五 ) 快手|裁员

其次，元气森林要得加强生产销售管理，避免在营销、销售等环节再次翻车。
元气森林在去年有两个令人印象深刻的翻车时刻：一是其乳茶系列产品“0糖”宣传口号被质疑与事实不符，误导消费者；二是淘宝店铺优惠设置出错被薅羊毛200万。
尤其是前者，绝对是元气森林发展路上一个危险信号。
4月10日，元气森林在官方微博上发布道歉声明，坦陈没有区分“0糖”和“0蔗糖”的区别这一错误，并且强调已将新生产的元气森林乳茶包装从原来的“0蔗糖低脂肪”改为“低糖低脂肪”。
但这一则道歉声明，并没有第一时间得到用户们的认可。直到现在，在微博上还有不少网友对元气森林的误导性宣传耿耿于怀，甚至对其其他系列产品也产生了怀疑。就像网友“期待可能性等于零”所说的那样：
“元气森林的乳茶怎么好意思宣传低糖的，喝了第一口就被齁到了。”

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（图片来自微博）
正如前文所言，“0糖0卡0脂肪”不仅仅是元气森林的一句宣传口号，甚至是整个品牌的定位以及标签。但这一次营销翻车，让我们明白一个事实：所谓“0糖”饮料并不具备什么技术壁垒和不可复制性，元气森林的核心竞争力看似是产品，实际还是以营销为主。抛开这个早已深入人心的“0糖0卡0脂肪”标签不谈，元气森林的护城河其实一点都不稳固。
有鉴于此，价值研究所认为，丰富自己的产品线&强化对生产经营环节的管理，是元气森林摆脱营销依赖的关键。
当然，这样一来元气森林和农夫山泉、可口可乐等巨头之间的竞争，就会更加白热化——因为它们在扩张产品矩阵的过程中，都会不可避免地切入对方的腹地。
去年4月份，农夫山泉正式推出气泡水系列产品，于是有了前面提到的“天降财神”计划；7月份，元气森林矿泉水在天猫旗舰店上市，开始正面反击农夫山泉。除此之外，可口可乐的的AHHA系列气泡水产品也在不断扩大推广攻势，而且就连白桃、海盐、柚子等口味设置，都和元气森林的爆款产品如出一辙。
总而言之，整个无糖饮料、碳酸饮料市场的竞争，必然会越来越激烈。作为后来者的元气森林要想摆脱农夫山泉、可口可乐的压制，成长为一个真正的巨头，尚需继续努力。
写在最后在元气森林火起来之后，创始人唐彬森充满各种巧合、反转的创业经历，也被媒体津津乐道。从创办社交游戏公司智明星通到研发出风靡一时的开心农场，从退居幕后成为股权投资人到重返台前创立元气森林，“跨界创业达人”唐彬森身上果敢、理性的标签一直没有褪色。
或许也正是得益于此前的创业经历和对资本市场的了解，元气森林在年轻化和资本化运作上一直十分得心应手，在短短数年内成长为饮料界的红人和资本的宠儿。
但对于新消费品牌来说，扩张是一个永恒的话题。早已在市场站稳脚跟的元气森林，也需要更多的增长故事，才能继续俘获资本市场的欢心。在扩充产能、增加产品线等一系列举措背后，我们可以看到这个年轻品牌的野心和决心。
或许元气森林终究成不了下一个可口可乐或农夫山泉。但无糖碳酸饮料市场的蛋糕足够大，元气森林能做好自己，已是相当不易。
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