可口可乐|建工厂停不下来，元气森林距离农夫山泉到底还有多远？( 四 ) 快手|裁员

在2021年9月份参加中国电子商务大会新兴消费论坛的时候，元气森林首席信息官黄晓枫就谈到了公司生产、运营过程中的数字化尝试：主要包括数据链条化、中台运营、信息自动化和共享智能等四个方向。
尤其是对生产、销售数据的集中收集、处理，对于元气森林的下游销售业务提供了很大助力。比如抛弃传统消费行业的售点ID撞库模式，降低数据处理成本，转而利用各种辅助系统或工具收集终端销售数据，分析产品产销情况和消费者喜好的变化。
至于线下渠道的搭建，一直是新消费品牌的弱点，元气森林也有在努力改善。只不过，在线下大举进军的元气森林已经让一众竞争对手感到压力，也客观上激化了行业竞争程度——面对巨头们的集体围剿，元气森林的扩张之路恐怕要面临更大的阻力。
想成为下一个农夫山泉，元气森林还差点什么？除了前面提到的可口可乐之外，如果想为元气森林在国内找一个对标对象，不少人会想到那个熟悉的名字——农夫山泉。
虽然前者的主力商品属于碳酸饮料领域，后者主要靠饮用水发家，但两大巨头在经营理念、营销模式等方面，都有不少相似之处，被拿来作比较也是顺理成章。不过，元气森林在体量、产销规模上和农夫山泉相比，还有很大差距——想成长为独霸一方的超级巨头，还有不少功课要补。
首先，是要搭建更完善的销售渠道网络——尤其是线下渠道。这个道理，和自建工厂、打造生产闭环是一样的：摆脱竞争对手的掣肘，提升自己对渠道的影响力、掌控力。
去年年初，元气森林和农夫山泉的“冰柜争夺战”就成为行内热话。4月份，据每日经济新闻等媒体爆料，农夫山泉紧急要求其线下经销商不能经销元气森林的产品，尤其是大热的气泡水。据悉，深耕线下渠道多年的农夫山泉对下游经销商有巨大影响力，加上拥有大批独家合作商，甚至在合同里明文列明同类竞品排他协议，所以面对农夫山泉的强硬要求很多经销商也无法反抗。
而在更多的第三方销售渠道，两大品牌关于商品上架率，甚至冰柜陈设空间的争夺也变得愈发胶着。
7月份，农夫山泉的所谓“天降财神”计划也在社交平台和多家媒体的报道中广泛传播。据悉，这个计划的主要内容就是让农夫山泉的产品“入侵”元气森林的冰柜——经销商每往元气冰柜里放一瓶农夫山泉的气泡水，就送一瓶长白雪矿泉水，封顶48瓶。
面对农夫山泉这颇有些以本伤人的竞争策略，元气森林也是深感无奈。
和投资建厂、自主搭建生产线的应对之策一样，面对农夫山泉的步步紧逼，元气森林想在线下渠道端完成扩张，也得加强自身实力。
目前，元气森林已在大规模扩招，想打造一支更强大的地推、销售团队，进而征服更广大的下沉市场销售终端。
据统计，目前全国可供覆盖的饮料销售终端约有800万个，其中绝大部分是遍布各个小区街道的夫妻老婆店和小镇、村头的小卖铺。除了数量大、覆盖面广之外，和连锁便利店、大型商超等销售渠道相比，这些下沉小店不会收取太高昂的条码费、上架费，利润空间相对更高，难以被农夫山泉这样的巨头收编，对元气森林来说都是重要优点。
目前，在线下渠道做得最好的可口可乐基本覆盖超500万个销售终端，元气森林只有不到100万，差距明显。而扩大地推团队，以最传统的方式争取这些线下渠道资源，是元气森林当前一项重要工作。
价值研究所查阅的信息显示，元气森林目前在各大招聘网站上发布的岗位中超过1300个，其中绝大部分为销售岗。但根据官方数据，农夫山泉目前的销售团队规模超过2万人，元气森林不足4000人。想拉近彼此之间的差距，元气森林还需继续努力。