主播|辛巴薇娅们那些事儿:罗永浩的结局可能是最好的( 五 )


辛巴被释放后回国 , 老爹给他找了个农村媳妇 , 帮他开了饭店 , 指望他过安稳日子 。
不过辛巴心思活络 , 很快搭上了做进出口贸易的大佬 , 之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品 。
辛巴知道流量很重要 , 于是先研究YY直播 , 后研究快手 , 发现快手上大量下沉人群聚集 , 于是将快手锁定为目标阵地 , 但耕耘两年粉丝也不是很多 。
为了获得更多流量 , 辛巴经常出入直播大号 , 就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪 , 之后借债刷了几十万打赏后 , 毅然离开小家 , 勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱 。
后来初瑞雪淡出 , 辛有志以“辛巴”ID成功出道 , 并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝 , 在快手直播间里 , 他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度 。
辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人 。
辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻 , 辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司 , 而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司 。
快手开始进军电商领域时 , 辛巴在初瑞雪的支持下直播带货 , 半年时间从12万一路卖到1.2亿 。
从这个角度来看 , 辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的 。
相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货 , 辛巴选择的带货模式是最重的 , 他没有单纯地赚坑位费和提成 , 而是选择卖贴牌产品 , 也就是所谓的“辛巴严选” 。
从这种类似“网易严选”的模式来看 , 辛巴的愿景远远超出一般网红 。
2018年 , 辛巴严选GMV超过100亿元 , 在多项单品上保持第一 。第二年 , 辛巴泰国带货 , 打出“卖空泰国”的旗号 , 六小时创下1.8亿元交易记录 , 被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章 。
散打哥的火主要是在快手圈内 , 而辛巴则成功破圈 , 方式也非常快手——一场众星云集 , 同时直播带货的世纪婚礼 。
同一年 , 辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心 , 也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼 , 这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人 。
尽管二人早已结婚 , 但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货 , 穿插明星演唱会 , 偶尔插播婚礼仪式 。
在这场带货婚礼演唱会中 , 辛巴官宣收徒韩佩泉 , 也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者 , 从此辛巴818家族走上了快手的舞台 。
这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元 , 婚礼中的多样物品都被卖空 , 辛巴账号涨粉241万 , 并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件 , 辛巴成功破圈 。
在快手直播带货破圈的同时 , 淘系直播也迎来了第一个破圈主播 , 那就是阿里挚爱的李佳琦 。
2018年双十一 , 李佳琦和马云比赛直播卖口红 , 在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候 , 李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红 。