主播|辛巴薇娅们那些事儿:罗永浩的结局可能是最好的

“十万流水 , 九万刷单 , 税怎么交?”
两年前 , 一个资深从业者这样问雷峰网 , 他最后留下一句话“直播这事儿有原罪 。”
一、初瑞雪和散打哥的快乐合作
先定调 , 没有初瑞雪就没有辛巴 。
初瑞雪是一个神人 。
主播|辛巴薇娅们那些事儿:罗永浩的结局可能是最好的
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初瑞雪
在辛巴的直播间里 , 她是大嫂 , 是小女人;但是在一众微商小姐姐那里 , 初瑞雪是姑奶奶 , 是祖师爷 。
相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前 , 文字基本是这个套路:
“恭喜自己 , 一年努力卖面膜 , 今日喜提迈巴赫”、“19岁女生 , 白手起家卖燕窝 , 3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月 , 通过自己努力喜提爱车和谐号 , 左手事业 , 右手家庭 , 只为让团队家人都有位置做”……
事实上 , “喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作 。
只不过 , 当年她真的给车 。
初瑞雪的逻辑是这样的:
她发展的对象群体是四五线年轻女性 , 那个时期微信红利刚刚爆发 , 这群人中能有自己车的很少 , 所以她在某年春节前定下这样的规则:
微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货 , 也就可以开自己一辆车 , 不过这个车只有使用权没有财产权 , 如果货卖完了 , 这个车才会真的送给她 。
开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡 , 一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道 , 然后也会跟着从她那里拿货 , 如此循环往复 , 雪球越滚越大 。
初瑞雪就是靠着这招发展下线 , 称霸微商界的 。
据说 , 初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携 , 所以才能够搞得起供应链 , 才能配齐各种乱七八糟的压货 。
而且 , 初瑞雪目光也很长远 , 她不肯受制于人 , 在渠道上更不肯受制于微信 , 在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场 。
初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥 。
散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者 。
直播主播圈甚至有一种说法 , 是散打哥最先将快手这个平台APP捧红 。(这个观点有争议 , 雷峰网更支持推荐算法加持说 , 具体逻辑可见《沸腾新十年》 。)
所谓“散打” , 其实就是“段子” , 散打哥早年以拍段子炒作起家 。
2012年之前 , 散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金 。2012年之后 , 他先是创办科技公司 , 之后又去某视频APP公司担任项目负责人 , 正式接触直播 。
在此期间 , 他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作 。陈山因为患有地中海贫血症 , 所以身材短小、头大龅牙 , 言行举止十分浮夸 。
散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持 , 然后用豪车美女搭配陈山 , 炒作其背后有10亿身家 。如此一来 , 巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里 , 陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红” 。