创业者的素质成功创业者应该具备哪些 _生活百科

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我和盛希泰在外貌和风格上有很大的不同。基本上可以算是一文一武。我比较文艺，心里没多少痞气。西泰霸道，心里有很多霸气。你会发现，性格和风格不同的人，其实可以一起成就大事。我们用了半年的时间，把宏泰基金打造成国内知名的天使投资基金之一，目前已经投资了约60个项目，投资金额约4亿人民币。
今天很高兴来到成都，因为成都一直是我最喜欢的地方。我喜欢成都，不是因为它能创业，而是因为成都的女孩子漂亮。另外，成都是一个悠闲的城市，很难发现一个城市的普通人可以靠打麻将生活，而且这个城市如此宁静，所以成都是一个非常好的地方，在这里养老也是相当不错的。但是几年前，我发现成都其实是一个创业的热点。在看似安逸祥和的生活和麻将中，一个个创新项目汇聚而来，影响着中国的未来，不仅仅是科技创新、生活创新，更是文学艺术，所以是一个神奇的地方。
我今天的演讲有两个主题。第一个是创业的前提是什么，第二个是创业过程中我们应该做什么。
一创业的三大前提：理想、思想和创想
任何人想要有所成就，都必须有三个思想：理想、思想和想法。每种思想的区别是什么？理想高度相关，思想与人的宽度相关，思想与人的长度相关，也就是你能走多远。这三个思想对任何想成就大事的人都特别重要。从古代到现代，无论经济形势、社会结构、政治制度发生了什么变化，它们都发挥了重要作用。
1.通过实现阶段性的理想，把我们的人生高度提高一点
至于什么是理想？我认为理想是一种一生不断把自己提升到更高层次的状态。比如一个人，如果把打麻将当成自己的终身理想，我想他就是全世界的麻将专家。我觉得即使他这样做，他似乎也没有真正的成就感。然而，如果我们改变自己的理想，比如愿意为社会和国家做点什么，结果可能会不同。
一个人的理想可以大也可以小。例如，消除南非的种族隔离政策是曼德拉毕生的理想。南非的种族隔离政策被认为是理所当然的，以至于所有的黑人都失去了思考能力。
事实上，非洲这片土地自古以来就是黑土地，不是白土地。曼德拉突然发现，作为黑人，他们应该是这片土地的主人，但现在他们被孤立了，最后变得自卑，被白人剥削和压迫。所以他下定决心要为南非种族隔离的消除而奋斗一生。这个理想让他坐了27年的牢，但他27年来从未停止过为理想而战，所以当他走出监狱时，种族隔离政策崩溃了，最终他被黑人和白人以平等的权利选举为南非第一位黑人总统。
即使一个人一辈子都想不出自己想做什么，但有两件事他绝对可以做到：第一是三年内要达到什么样的状况，要明确；二是你每天都保持一种进步的心态，就是你想变得更完美，更成长。

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我一辈子都没有远大的理想，企业家其实也没有几个理想是我一辈子真正想做的。比如马年轻的时候，就不应该想到做世界上最伟大的腾讯社区，——微信，一生无缝连接人。那时候微信没有影子。马云也是连续四家公司之后才开始做的
ntity-word" data-gid="3148977" qid="6527575092690425101" mention-index="0">阿里巴巴，并倡导要让全世界没有难做的生意，但这是他年轻的时候想不到的。我年轻的时候也没有想过要用新东方这个平台，为中国千家万户的孩子们的成长提供服务。
阶段性的理想却总是可以有，比如说我在农村的时候，阶段性的理想就是要考上大学，尽管没有想到要考上北大，但是因为有这样一个理想在指引，所以第一年高考失败后选择继续考，第二年失败还是继续考。农村的孩子很少连考三年的，我几乎是个特例。因为在农村，你要高考就要放下手中的农活，一放下农活父母就会找你算账。
大家看中国合伙人中出来的第一个镜头就是，成东青跪在母亲面前说他要考第三年。虽然我没在我母亲面前跪过，但是给我母亲说过同样的话，硬要考第三年，所以最后第三年考上了，当时的理想不是要考北大，而是要离开农村，就是这么一个卑微的理想，一点点地嫁接起来，慢慢地人生就会有高度，这个高度是一点点拔高。
如果我一辈子在农村，打死也不可能认识盛希泰这样的人，最重要的是你的圈子变大了。如果我现在还在农村，我的圈子就是我那帮头发已经花白天天打麻将的老头老太太，而来北大我认识了一批北大的同学，这边的同学高度也越来越高，为什么？因为他们也要不断地成长。
北大毕业后，我留校当老师，就发现北大的一批顶级老师居然跟我变成了同事，这种感觉非常好。原来对他们是仰视的，现在变成同事了，在一个教研室，可以和他们讨论问题、侃大山了，你才会发现这些老教授很平易近人，人生进一步被拔高。因为这些老教授、老思想家们的思想意识、儒雅态度很多时候能给你带来启发和智慧。
后来我做企业，刚开始就是一个人做，没几个人会理我，但是现在新东方上市了，新东方还在发展，所以我身边就有了一大批做企业的、有眼光的朋友，比如盛希泰、柳传志、马云、李彦宏等。尽管我跟这帮朋友在一起，觉得自己依然不是一个企业家，没有他们的高度，但我坐在他们身边听他们讲话可以吧。一个人讲话是输出，但一个人聆听吸纳，是智慧的状态，所以我跟他们在一起的时候，就听他们讲，我听他们讲完了，把他们的话拿过来，在这儿讲。
所以你发现通过理想的高度，把你不断拔高，你交往的圈子也越来越高，由于你周围有理想、有能量的人越来越多，你就进一步拔高自己，因为你不得不跟着这帮牛人往前走。所以交朋友有一个要素，叫做宁为牛后不为鸡头。而创业则正好相反，一定要宁为鸡头不为牛后。创业什么概念呢？我宁可自己就是一只小鸡，我慢慢长大，我也不跟在牛屁股后面干，因为在牛屁股后面永远是屁股，说不定你长大了就长成火鸡了，说不定就长成巨型的恐龙鸡了。
新东方就是这样发展起来的。我在北大干，北大是很牛的，如果今天我还留在北大，可能我最多只是北大的一个教授，影响力可能仅限于几十个学生身上，对我来说肯定不是我想要的。
但是我自己创业从零做起，新东方第一个班13个学生，现在能够影响到无数年轻人，千家万户，这就是宁为鸡头不为牛后带来的自我成长。但是交友，你必须宁为牛后不为鸡头，比如说像我交到盛希泰这样的朋友，我是天天要观察怎么样向他学习的，他再比我牛我都不会妒忌，为什么呢？因为你作为牛屁股，跟在后面，他走多远，你就能跟多远，你只要跟上就行了，就怕你到时候跟不上，那是另外一回事了。

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这是理想的高度，就是把高度拔高了，你做事情就相对容易，你什么时候看到一个没有高度的人，最后能创出大业来的？不太可能。
2.通过读书、学习和聆听拓展我们思想的宽度
有人说创业就创业吧，你讲什么思想呢？大家有没有发现，如果一个创业者只是一头扎到商业模式中，只是狭隘地想着要创业、要赚钱，你什么时候看到过这些人真正能够把事情做大的？
任何中国著名的企业家，从柳传志到马云到马化腾到雷军，每一个人除了讲创业以外，他们的语言中无不充满着各种思想。
我们现在的孩子们是读书太少，只是天天微信来回发，天天看各种商业模式，看到别人赚钱就眼红。一个人怎么样才能不眼红别人呢？妒忌和敬畏的区别在什么地方？你边上这个朋友创业了，赚了十万八万，你却失败了，你就开始妒忌。
然而，你会妒忌马云吗？你会妒忌马化腾吗？你会妒忌盛希泰吗？你根本就妒忌不了，他们离你太高太远了。他们太高太远是怎么来的？除了生意的成功以外，还是他们做事和思想的境界所决定的。所以说中国的孩子们，一天到晚想着赚钱，但是却不想着拓展自己的宽度，一辈子也成不了。
金字塔怎么造起来的？创业的成功就是金字塔顶上的那块尖石，如果没有底下的铺垫，顶上的那块尖石依靠什么？底下的石头是什么？就是你思想的宽度。所以各种读书，学习，聆听，对我们来说就变得非常重要，让你自己变成一个有健全思想的和独立思辨能力的人，其实非常重要。
我们常常把自己跟犹太人和日本人相比，说我们和犹太人一样聪明，比日本人还要勤奋。
但是非常可惜的是，我们在读书上比犹太人和日本人差很远。犹太人平均每年读书65本，日本人平均每年读书45本，中国的统计数据是平均每年每人5本。我怎么看都觉得这个数据不对头，我觉得中国人读不了5本书，不信大家举个手，你认真读过5本书，除了《菜谱》，除了《吸引女人的42招》这些书之外，你真正读过5本书的请举一下手。你看一半都不到，那这意味着什么呢？意味着另外一半人没有读过超过5本书，那么怎么会有5本书的统计数据呢？
我曾经在各个城市给中小学老师讲课，让他们举手，非常可惜，中国的中小学老师连十分之一的手都不举起来，也就意味着中小学老师几乎不怎么读书，一个读书这么少的老师怎么教出热爱读书、热爱思想的学生来呢？很难。
我们上大学的时候，平均每年读100本轻轻松松，后来我到大学调研，说一年读过30本书的同学请举手，十分之一，如果大学生都不读书了，这个民族怎么可能有希望？我们常常说犹太人很厉害对不对？别忘了全世界几乎所有的创造发明一半与犹太人相关，全世界诺贝尔奖有200多是犹太人，每年全世界的创新专利犹太人贡献了30% 。这个民族太厉害了，人家一年读65本书，而我们5本都不到。
日本人获得诺贝尔奖也几十个了，日本人的创新坦率说是真的创新，尽管他们和美国人相比还有差距，因为美国人很多是犹太人。但是日本人的创新真的很厉害，韩国人的创新也不算太差，咱们中国人有多少是真正创新的？我们最近看的项目有上千个，有创新意识的项目比较少，而那种在高科技上带有突破性，让人眼睛一亮，觉得这件事情一旦做成了就不得了的项目少之又少。
中国大部分的企业都是在模仿，包括中国一些大的公司。你会发现即使我们号称是高科技创新公司的也在模仿别人。而这种现象与什么相关？跟创新意识缺乏相关，创新意识为什么没有？没有思想，为什么没有思想？读书不够。
3.创想就是不安于现状的一点突破
第三个是创想，创想是走长度的，就是所谓的突破。我认为不一定非要天翻地覆的东西，创意上的突破非常重要的一点就是你比别人想的往前走了一步，哪怕只是一小步。
我常常喜欢用吉利汽车集团的老总李书福来举例，李书福学历不高，但是有创想。每次他都能够在现有商业模式上往前走一步。刚开始他开了一个摩托车修理厂，一年能赚几十万块钱。
大家想一下一个农民一年能赚几十万块钱，一般的农民都会做什么？肯定就把这个修理厂一直开下去，然后拿钱盖房子娶老婆生儿子，这就是中国农民的典型特点。

但李书福本质上还真不是农民，尽管他特别了解农民。他想既然摩托车我自己那么熟练，为什么不买摩托车配件攒成新摩托车卖呢？所以他就造新摩托车，品牌叫吉利，价格很便宜，尽管质量不是很好，但是价格便宜，中国农民品牌意识淡薄，更多是我比你更好的意识。
你骑自行车，我骑摩托车，你骑摩托车老子开汽车，是不是感觉很好？
李书福后来赚了很多钱，就觉得应该造汽车。结果朋友告诉他，说书福汽车不能造啊，上海汽车厂为了造小轿车用了美国的技术，长春汽车厂为了造小轿车用了德国的技术，你一个农民，摩托车还没造好就要造汽车。
李书福说这有什么难，不就是把两辆摩托车焊在一起吗？结果他就真的造汽车了，一辆小轿车只卖两万不到，但是中国农民就买啊，为什么？你开摩托车，我开汽车了。李书福这样的突破，就是一种创想，事情做着做着就能做成大事情，紧接着过了两年李书福把沃尔沃汽车公司给买了，世界上最安全的汽车公司，安全带、安全气囊都是沃尔沃公司发明的。
所谓创意和创想是在现有模式上，你怎么样想办法往前突破一点，所以我觉得中国公司的模仿根本就不可怕，比如说阿里巴巴模仿ebay起家的，百度是模仿google起家的，但是现在所有这些公司，包括腾讯，包括小米，都有各方面的突破，而这些突破即基于中国的人口原因、地理原因，也基于科技创新对中国的适应性，一点点突破加起来，最后就变成了一件大事了。
新东方其实也是有很多突破的，没有突破你怎么可能把一个培训机构做成一个美国上市公司呢？创意就是你在现有基础上，不能满足现状，进一步往前突破的感觉。
所谓的走路就是这么一个概念，当你走累了，你再往前走一步，你才有成就感。为什么我们要去徒步，你平时散步是不会有成就感的，你每天散步就是为了保持身体健康而已。
但是你背上包一天去徒步五十公里，就是对自己的挑战，挑战成功就会有很大的成就感，如果徒步五十公里你还走得满脚血泡就更加有成就感，为什么？因为真正的成就感是在痛苦的挣扎中达到某个目的而带来的享受。

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创业就是这样的，你在创业过程中如果没有苦没有悲没有绊，一路顺风，你就算创业成功了也不会有成就感。比如你老爸是个亿万富翁，给了你一千万，你用一千万赚了一千二百万，你觉得你会有成就感吗？你不会。只有你向别人借了钱，当然现在不需要借，有洪泰基金给你投，天天别人逼债的情况下，最后你做成一个千万级或者亿万级的公司，回过头来你才觉得自己是真正的成功。
在理想、思想、创想你都做到的前提下，我认为创业就是小菜一碟，怎么做事情都能做成功。你是一个有理想的人，你是一个有思想的人，你是一个有创想的人，怎么会做不成事情?
二．创业三大要素：认清自己、积累经验、成为领袖
现在我们来谈谈创业的三大素，第一要认清自己，第二要积累经验，第三要成为领袖，这些非常重要。
1.认清自己突破局限
什么叫认清自己，每个人都是有自我局限性的：个性上，有内向的有外向的；做事方式上，有喜欢自己做事的，有喜欢把一个团队融起来做事的。你要想办法认清自己到底是什么样的人，适合什么样的创业项目。
有的人坦率说就不适合合伙一起干，就适合一个人干，所以我也挺佩服那些企业家的，上市了自己还拥有90%的股份，我说太牛了，我上市的时候，只有20%了，都被人“抢”光了，后来我觉得我太无能了，我要有80%的股份那是一个什么概念啊？
但是人就是不一样的，我把股份分给别人，所以遇到我这样的人你就可以跟着我干，但是可能你遇到的另外一种人他就喜欢紧紧攥着，难道他就不是一个企业家吗？他是，他只要有能力，自己干上去，给人足够的钱，就不给你股份，也可以。所以每个人都不一样，你看今天的华为，任正非就是不上市，他干得也挺好。每个人都有不同的方法来运营自己，只要认清自己的长处才能够把事情干好。
认清自己的过程是一个突破局限的过程，也是一个增加勇气的过程，比如说你认清了自己是一个非常懦弱的人，这个懦弱已经使你变成一个胆怯的人，已经变成了创业和做其它事情的一个障碍，那你就要想办法突破。
这个突破有的时候是有难度的，比如说我对于失败的突破，是没有心理障碍的，高考两年了，第三年继续考还觉得挺开心。
但是后来我发现做别的事情会有障碍，比如说我在大学的时候，根本就不敢到人面前去做演讲，北大整整四年我没参加过一次学生活动，就是怕到台上一讲，大家把我给哄下来。
那我现在怎么敢在这里胡说八道呢？很简单，后来在北大当老师了，不得不讲，我就开始慢慢练习在别人面前讲话的勇气，最后发现讲话这件事情不算一件难事，然后自己再慢慢往前发展。
刚开始做新东方的时候，当时的生源都在北大清华，我也雇不起别人给我贴广告，所以每天晚上就自己去贴广告，又怕学生认出我，就穿着棉大衣，晚上带个墨镜，还戴着帽子和口罩去贴广告，没想到即使这样，还是被认出来了。我半夜12点在北大校园贴广告，结果学生过来觉得这个人怎么那么奇怪，左看看右看看，说这不是俞老师吗？我只能把口罩摘下来了，说：“是我。”他说，俞老师这个事情你不用自己干，我们学生就帮你干了，所以第二天学生就开始帮我贴广告。
我发现其实你认为一件很丢人的事情，别人不这么看。有的时候你认为失败很丢人，其实别人不这么看，在你自己心目中，认为很丢脸的事情，在别人眼中根本就什么都不是。事实上大家90%的精力只关注自己在干什么，你离婚了与我何关？你被女朋友甩了与我何关？所以你不要太把自己的事情看得太重，你也不要把自己的失败看得太重，这就是突破局限。
2.积累经验迎接失败
第二是积累经验。这是什么概念呢？积累经验的过程就是不断迎接失败的过程，只有失败才能给你真正的经验教训。如果一路成功，比如说你谈恋爱一次就成功了，你跟这个女人过一辈子，请问你有没有恋爱经验，非常有限。但是你谈一个失败了，谈两个失败了，谈三个失败了，你最后就会开始琢磨我为什么失败，我身上到底有什么毛病，这个毛病怎么改才能让女孩子喜欢我，慢慢就谈上了自己真正喜欢的恋爱。
我常常说我特别后悔一次性就把新东方做成功了，这个太要命。因为我从北大出来就做新东方，从13个学生干起，干到三年以后同期在校学生就已经到了五千人，一年四期已经到两万人，年收入近两千万。我觉得做得很成功，所以一直拿着新东方不放，自以为是。
但我周围很多做成大事的人，都不是一次做成事情的，马云的阿里巴巴，是他做的第五个公司；史玉柱更是第一个公司惨败，欠了人几亿块钱，到处躲藏，最后东山再起；很多创业者，都是度尽劫波，终成正果的。
3.成为领袖走向成功
第三个要素，成为领袖。马云到最后能做到阿里巴巴，跟他前面的创业经验有着重要的关系。所以对于你来说，你不能说我做失败了一个公司，我就不做了，但是一般的人就会这样想。会不会觉得自己不是干这个活儿的？既然你觉得不是干这个活儿的，算了，我为盛希泰打工算了，你可能会这么想，对不对？但是你一旦说我不是干这个活儿的，我打工算了，你就把自己整个人生的性质改变了，你本来是一个英雄，但是变成了一个跟随者。
性质是不能随便改变的，你看我跟盛希泰两个人，一般来说绝对不可能为人随便去打工的，为什么？因为我们觉得我们天生就必须是成为领袖的人物。尽管我在大学的时候觉得自己狗熊一样，但是一旦意识到成为领袖的好处，你就会不断加强自己成为领袖的气质。明明没有道理的事情，你只要用坚定不移的口气讲出来，它就有了道理。明明这条路走不通，只要你手一挥告诉大家，跟着我一定有饭吃，大家就跟着你走。你不能说这个事情我觉得可能也走不通，我们走着试试看吧，那就没有人跟着你走。
我跟希泰当初想成立洪泰基金，我想盛希泰他原来搞PE的，PE就是公司上市以前帮公司融一大笔钱，一融就是五到十个亿，我想这个跟天使投资没有什么太大的关系，对不对？但是等会你们听希泰的演讲就知道了，他那种坚定不移、不容置疑的口气，就是只要我们两人干，天下天使非我莫属，非洪泰莫属的气概，当时洪泰还没有呢，知道吗？洪泰果然就走到了今天，所以你会明白，领袖气质是什么。
领袖就是你作为一个引路人，把一件事情引向成功的最必要条件。
领袖气质绝对不是个人英雄主义，项羽和刘邦的区别在什么地方？项羽是典型的个人英雄主义，他底下没人，觉得老子天下第一，好不容易他底下有一个范增，结果还把他气的半道背疽而死，这不是领袖气质。
刘邦有领袖气质，他公开告诉大家自己什么都不懂，但是跟着我大家最后一定能把这个国家拿下来，我只懂一件事情，就是我相信带着大家的方向100%是对的，至于剩下的事情是你们的事情。
如果你作为一个领袖什么都自己去干，今天看到这个地没扫干净，把人骂一顿，明天这个花没插好把人批一顿，后天跟政府打交道，你的公关员没有打下来，自己就亲自搂胳膊上阵，你根本就不是领袖，你是一个管家婆。
领袖确实要知道哪个细节会带来大问题，必须关注好。比如说我对新东方任何一个教学点的防火设施那绝对是1000%的严格要求，必须反复强调，剩下的就不是我的事情了，教室有垃圾跟我没关系，那是资产管理部的事情，后勤的事情。
重要的事情是方向对，领袖是指方向的。
领袖只有两个要素，第一方向永远是对的，不对也要让大家相信是对的，这是领袖。当然我想说的是，当领袖的人千万不要真的方向错了，如果这样作为企业领袖就是把大家带上毁灭。
第二个是领袖用人，手下要有一批精兵强将。刘邦被项羽打得七零八落的时候，还跟部下说项羽肯定不是我的对手。为什么？因为他说我手下有张良、有韩信、有萧何，项羽手下有谁啊？什么牛人都没有，一个人手下什么牛人都没有，能干成什么事情啊？请记住，领袖最大的能力就是识人、用人、留人，这是最厉害的。

如果把这三点做好了，我觉得你成就一个大业就比较容易了。我再重复一遍，叫认清自己，突破局限；积累经验，迎接失败；成为领袖，走向成功。如果做到这些的话，我觉得创业的基础就全有了。
最后一句话告诉大家，要充分依靠自己，同时努力利用资源，因为事就是你自己干出来的。
我跟希泰两个人非常明确，我们投天使投人，然后才投商业模式。为什么？尽管商业模式看来靠谱，但是有的时候商业模式过两个月就变了，但是只要人靠谱，就没有问题。
当然我们说不投商业模式的意思不是你过来说：俞老师你看我是个人才吗？能不能给我两千万，我就开始干。不是这样的，你至少还得有个创意嘛，前面三个想，理想、思想和创想是前提。但是真的一定要相信你自己，要依赖你自己，天下最贵的是人才，这一点是一点问题都没有的。只要你是个人才，才能把事情做成。
【创业者的素质成功创业者应该具备哪些】另外，一定要有充分利用资源的意识。这么好的时代，这么好的大趋势，原来你要想拿钱很难，现在钱送到你门口，只要你的想法稍微靠谱一点，我们就把钱投给你了。这些资源你不利用，你怎么能行啊？比如洪泰给你的不仅仅是钱，给你的是盛希泰和俞敏洪积累了几十年的人脉资源和政府资源。你要到中国上市，找别的天使基金要把你弄上市可难，盛希泰和我两个人加在一起，基本上就把你这个上市给搞定了。我们就是在上市公司混出来的，海外上市俞敏洪，国内上市盛希泰，不就是这个概念吗？所以有好项目就一定先送给洪泰来看。

创业者的素质 成功创业者应该具备哪些

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