徐雷|“电商狂人”的双面人生( 二 )


但是当时的京东 , 除了刘强东以外 , 其他员工都不是名牌大学毕业 , 专业知识和营销策略过度欠缺 , 这让刘强东十分发愁 。
没有技术型人才 , 公司依旧不会有好的发展 , 那段时间 , 徐新把徐雷介绍给了刘强东 , 当时的徐雷是中国最大的专业网络营销平台--好耶广告网络的总经理 。
在刘强东的邀请下 , 徐雷以外聘人员的身份加入京东 , 任职京东商城的市场营销顾问 。

徐雷正式进入京东是在2009年 , 入职便担任京东商城的营销副总裁 。
与其他人不同 , 徐雷从不一味地说刘强东“好话” , 而是敢于正面“刚” 。
遇到问题或意见不合的情况 , 徐雷就会直接跑到刘强东的办公室面对面地聊 , 也正是他这种敢对刘强东说不的性格换来了多年后刘强东的一句:谁不服徐雷 , 就是不服我!

在京东的几年 , 徐雷凭借自己所学的专业知识和经验 , 为京东带来前所未有的改变 , 建立市场公关部 , 优化市场结构 , 不断完善京东APP , 根据市场环境提出各种方案和营销手段来加大京东的市场影响力 。
随着京东在电商行业的影响力不断扩大 , 知名度也不断提高 , 更多消费者愿意相信京东商品的品质 , 从此 , 京东的宣传标语:“从赝品里选真货 , 不如从正品里选好货”一炮打响 , 在众多消费者心里留下深刻印象 。
那时的京东已经可以和淘宝 , 天猫并驾齐驱 , 成为互联网电商的一大巨头 。

随着京东的不断发展 , 公司的权利分配也在不断发生变化 , 徐雷的地位和权利 , 随着公司结构的变化 , 被不断地削弱 。
那时一向特立独行的他决定辞职 , 不再继续留在京东 。 从京东离职后 , 徐雷加盟了鞋业巨头之一的百丽集团 , 任职其首席营销官 。 负责线上推广 , 品牌营销以及公关宣传 。
近半年时间 , 使其订单量急速攀升 , 成功带领百丽集团成为鞋类公司的一匹黑马 。
2013年二月 , 徐雷重返京东 , 当时的京东处于瓶颈期 , 各项数据都不理想 , 徐雷临危受命负责京东的无线业务 , 刚回到公司 , 徐雷没有了当年在京东的位置 , 几位空降京东的CMO从本是徐雷的团队里抽调走了将近一半的人 , 留下来的人正是当时京东内部的一些“反叛者” , 他们对徐雷将要掌管的无线业务显得十分不屑一顾 。
但是徐雷没有放在心上 , 开会统筹、集中调研、解决问题 , 将本来乱作一团的无线业务抽丝剥茧 , 规划得井井有条 。
两年时间 , 徐雷带领团队将无线业务做成了京东平台近70%的流量来源 。 并成功带领京东转型至移动互联网领域 。

最值得一提的就是由徐雷策划的618年中狂欢节 , 当时的京东开展的是为期一个月的“红六月” 。
“红六月”是类似于“双十一”的又一个购物节 , 但是徐雷认为 , “红六月”并不能突出年终狂欢节的主题 , 建议将“红六月”改为“618” , 活动时间由原来的一个月变为20天 , 目的是让“618”与“双十一”对标 , 使消费者能够记住“京东618”这个符号 。
建议一出公司便开始议论纷纷 , 多数人都觉得徐雷太过于理想化 , 当时公司里只有三个人支持他的意见 。 但事实证明他是对的 。
随着“618”活动的推出 , 迅速在电商界掀起又一热潮 , 从此 , 618由京东年中购物节发展成为整个电商平台的年中购物狂欢 。 “618”也成为了消费者心中与“双十一”并肩的电商节日 。

现在 , 徐雷依旧在为京东的发展做着更大的努力 , 今年四月 , 徐雷正式接替刘强东担任京东首席执行官 。