腾讯|“败家爷们”崛起，涌进直播间野性消费( 二 ) 腾讯

以Z世代为代表的消费潜力崛起后，他们的消费观念在逐渐改变，开始追求颜值与外表，他们的消费观的改变对化妆品行业颇具潜力。
而根据艾媒咨询最新数据， 2021年男性化妆品消费水平相对女性整体较低，但差距并不大， 23.3%男性消费者月均消费额在1000-2000元之间， 25.6%男性消费者月均消费在500-1000元之间，而同样的消费水平女性占比分别为22.1%和33.6% 。

而另一组数据也可以证明，男性在直播间里的消费潜力是一直被低估的。
就拿今年4月2日罗永浩直播一周年专场来说吧，在老罗的这场长达13个小时直播中，总销售额突破2.1亿，销量最高的商品以数码、电器、酒水居多，而这些不外乎都是面向男性的产品。

根据数据显示，这场直播中男性用户占比为70% ，而这个数据并不是突然冒出来的，在很长的一段时间里，罗永浩直播间里的男性用户比例远远高于女性用户。
如果说一开始，男粉追随罗永浩是因为他身上的偶像光环，但是经过一年多的时间，男粉依然不离不弃地追随着他的直播间，说明这不是一时的心热，而是男性的消费潜力已经被挖掘了出来，直播带货也成为了他们的消费习惯。
在以前的消费市场，男性往往是被忽略的一个群体，而现如今，男性消费正在不断崛起，也成为了商家与品牌们争夺的一块肉。

如何让男性下单？虽然男性进入直播间的比例在上升，但是不是所有男生去带货直播间里，都是为了满足自己消费需求的，有相当一部分的男性，是出于送伴侣礼物的角度，来李佳琦直播间“补补课” 。
“今年双11期间，李佳琦的直播间的观看人数要算上我一个，但我不是因为要给自己买东西，而是帮女朋友抢化妆品。 ”消费者小国说道。
男性与女性的消费趋势不同，女性更容易冲动消费，更容易因为产品的颜值下单，而男性会更注重性价比，他们更偏向于买一些实用性的物品。
根据统计数据分析， 3C数码、服饰潮鞋、饮食、家电是男性日常消费最多的品类，而对于新一代的年轻人来说，追求颜值不再是女性的专利，他们也投入到了美妆、护肤当中。
而在专注男性赛道的直播间里，商家也找到了启动消费开关的来源，那就是美色，用一个漂亮美女当主播吸引流量，并且成功地留住了男性消费者的时间。

这类人群在网络上称为“售货媛” ，她们经常游走在渔具、汽车、男装、数码这些赛道里，主播黑丝加短裙的穿搭，配上一些挑逗的动作，流量密码已经牢牢掌握在自己手上。
但明眼人都能看出这是在打擦边球，这些账号遭到了大量的举报后，也慢慢消失在人们视野里，某些顽强的“售货媛”还会开一个小号继续直播。
但是根据数据显示，在“售货媛”们的直播间里，男粉们喜欢围观，但不怎么爱下单。
想要打开男人的钱包，不能只靠美色吸引，而是对他们的年龄、阶层、爱好、身份进行细微的划分，从而挖掘他们背后的潜在消费需求。
男性消费市场还有巨大的发展潜力，在未来也是“只增不减”的状态，商家们也不会轻易放弃这块肥肉。
【腾讯|“败家爷们”崛起，涌进直播间野性消费】作者：电商君