支付|QBIT 吴羽君：搭建跨境金融基础设施，助力出海电商降本增效( 二 ) Music|苹果公司|歌曲|音频|appl

简单来讲，本土的收单PSP收本土的卡更加便宜。美国市场费率3.4%，换成USD的Payout提现再收你1%，以最低的链路去看，接收美元的支付然后以美元体现需要3.4+1%，也就是4.4%。而如果用美国直接主体进行收费，只需要2.9%，可以节省1.5%。假设一个月的量是100万美金，在这个环节就可以节省1.5万美金，是一个非常大的量。有的客户已经做了两三年了，但不知道在这个层面上能够省钱，他们会有税收的顾虑，但这顾虑是多余的，因为美国税收是按照利润来收的，虽然有100万美金收入，但是并不是按照100万美金来收的税。美国的公司肯定要支付成本费用，所以我们可以把利润做得很低。这样既大大降低了在美国需要交的税，也节省了非常多的资金。这种省钱方式应该让更多的卖家知道。这就是电商本土化的方式，现在越来越多的跨境卖家已经不再是跨境卖家了，而是要变成全球化的卖家，做一些本土化的事情。本土化的事情并不是说大公司才能做，当下要有本地团队、本地公司其实非常容易。
刚刚也提到了美国的公司需要做成本，具体就是支付产品的费用给国内的公司，所以国内的公司其实就是做一个B2B对美国公司的出口公司。国内公司负责公司的运营和供应链采购，美国公司负责销货给海外消费者。
货物的流向其实就是供应链流到国内公司，国内公司提供供应链产品给美国公司，美国公司向国内公司支付采购费用作为成本，再通过各种方式把货卖给消费者。
资金的流向前面也提到过，美国消费者把钱付给了美国公司所开设的PSP账户，这笔钱可以提现到美国的银行账户，再把资金打给国内供应链公司付款或是在海外做流量采购花掉。
Qbit是为出海中小企业提供金融基础设施和更加便捷、高效、低成本的一站式资金管理方案。PayPal主要是钱包，Stripe是收单Payment Service Provider。卖家可以通过PayPal和Stripe来接收消费者的付款。我们和PayPal没有竞争关系。PayPal是我们的上游，PayPal里的钱可以提现到我们的账户上面来。如果不通过我们，客户就提现到传统银行。
Qbit能够针对跨境电商全球化过程中遇到的繁琐的事情，通过现有的数字化手段，提供最简单的解决方案。以前在海外开设账户需要一个月左右的时间，需要找代理，花1-2万的费用。Qbit的优势在于，Qbit能够与美国和欧洲的银行打通底层API，通过我们获得的海外银行账户，最快只要当天就可以开户，而且所有材料全部线上提交，开户不需要任何费用，不需要购买理财产品，不需要保证账上有存款。我们希望所有中小企业可以通过Qbit，足不出户完成这些操作。
有了账户以后，需要用这个账户做收款和付款。前面提到这些资金都是从海外的PSP提过来的，账户可以接收合作伙伴线下银行的打款。同时，我们还接入了世界各地的本地清算网络。例如进行一笔跨境汇款，传统方式手续费非常贵。有了本地清算网络，给美国、新加坡、香港打钱，每笔只需要2.4美金，非常便宜。
另外，海外非常多的花费，以Amazon为例，比如开Facebook海外广告账户或者买Amazon的云服务都是通过卡进行支付。客户可以通过我们直接为员工发企业虚拟卡，虚拟卡相对于实体的卡片，最大的区别就是没有塑料卡片，不需要寄到手上就能立即生效。企业可以在Qbit获得数量不限的虚拟卡，开出卡片就可以在线上所有消费的地方进行消费，而且卡的关闭、新增非常方便。
Qbit还有一些增值服务，这也是客户的需求，客户可以通过Qbit注册海外主体。注册实体是非常标准化的产品，这些在Qbit非常透明，所以海外公司的注册非常容易。