好丽友|好丽友进入中国多年，发展出现乏力，寄望于电商变革电子商务

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近日，好丽友天猫旗舰店发布关店公告，很多网友感到奇怪，好丽友难道要退出淘宝？
绝大多数人都想错了，好丽友不是放弃线上销售，而是自己不玩了，让专业的运营商去玩。

图片来源于好丽友官网
1 运营的压力
对于零食企业来讲，线下渠道销售是重点。据国际咨询机构弗若斯特沙利文提供的调查数据，在2020年中国线下零食的销售额已超过1万亿元，占全部零食销售额的82% 。可想而知，线下渠道，对于零食行业来讲，有多么的重要。
好丽友在中国拥有强大的线下销售渠道，在全国拥有1500家经销商。对于维护好丽友的销售业绩有保障。但是由于受到疫情的影响，线下业务的拓展受到影响。因此好丽友期望通过线上销售，去拓展市场。根据中国电商的布局，天猫商场占据30%的市场份额，京东占有25% 。
好丽友从2106年开始在天猫建立自营商店，关注人数已超330万。为了更好的提升线上的销售额，好丽友决定放弃自主经营，选择优秀的运营商去运营线上业务。让更加专业的人，做专业的事情，这样可以减轻好丽友运营部门的压力。

【好丽友|好丽友进入中国多年，发展出现乏力，寄望于电商变革】图片来源于好丽友官网
虽然，好丽友希望更换运营商，去不断地开拓中国市场，但是好丽友产品的问题却没有受到好丽友的重视。好丽友针对中国顾客不断地涨价，在中国出售的产品用料也与韩国不同。这让更多的中国消费者感到愤怒。
好丽友在中国的业务构成中，膨化类食品和派类食品占总销售额的78% ，而饼干和糖果类业务只占22% 。但是随着更多的中国人开始关注健康，零糖、零脂、低卡的零食成为热点。导致高热量的好丽友核心产品开始受到冷落。
出于对健康的考虑，越来越多的中国消费者开始关注产品的配料。由于好丽友的产品存在双标，更多的消费者出于对自身健康的考虑，开始放弃好丽友的产品。
2 外部竞争的压力
中国、韩国、俄罗斯和越南是好丽友最大的市场。虽然好丽友在中国的产品中有原料问题和价格问题，但是中国仍然是好丽友全球最大的市场。以2021年为例，中国市场的营收占好丽友总营收的51% 。

图片来源于好丽友官网
经过多年的发展，中国零食企业不断地壮大变强，很多企业已经超越好丽友。三只松鼠、良品铺子、绝味食品、恰恰食品等知名零食企业正在不断地扩大市场份额。对好丽友不断地造成打击。
虽然好丽友进入中国后获得了迅速的发展。但是随着互联网时代的到来，以三只松鼠为代表的互联网坚果企业获得了迅速的成长。只用了7年时间，三只松鼠的年销售额就突破百亿元大关。从产值上来讲，已经将好丽友远远地甩在后面。
后来由于市场出现了变化，以互联网起家的零食企业不仅开拓线上渠道，自建线下渠道，还积极拓展各种分销渠道。虽然有些零食企业的业务与好丽友没有冲突，但是市场的容量有限，当其它零食产品扩大市场的销售时，好丽友产品的销售势必会受到影响。

图片来源于好丽友官网
3 好丽友的抉择
好丽友在中国正面临着两种状况，自己在中国的收入不断地下滑，而中国的零食企业飞速发展。由于好丽友的线下渠道已趋于饱和，无力再帮助好丽友增加业绩，好丽友只能将增加销售的任务寄望于线上销售。天猫直营店关闭，成为线上销售变革的开始。