分之道网校好不好,分之道网校加盟费 _生活百科

也叫“共享”，冬天单车共享直立，春天共享纸巾无限好。
这条看似低门槛、无利可图的赛道可能是一个新的淘金胜地。目前主要有两大阵营：直接运营或特许/代理。
前者有70%的毛利，如果有足够的积分，净利润可以达到50%，直销积分可能在1~2个月内还完。后者只靠加盟费快速盈利，加盟商支付2 ~ 3万元购买设备独立运营。据业内人士透露，一台设备的价格在2000元左右，平台方的利润至少在1000元以上。
玩家在争夺位置，但有些人遥遥领先。公开资料显示，ZHO共享纸巾成立不到一年就已经打下10万分，其官方微信号称两年内在香港或美国上市，市值150亿元。
在众多玩家中，面对资本市场，大部分人都不愿意称之为模式分享，投资者花半天时间讲解模式。他们更愿意称之为免费纸巾—— 。成本转嫁到需要上粉的微信官方账号上，“让利”给C端消费者。
故事不新鲜，格局不新鲜。这是旧瓶装新酒的老骗局，还是大多数人看不懂的好生意？
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
羊毛出在猪身上
共享纸巾，这种商业模式与生俱来就有争议：跟风共享经济。“分享是一个盒子，里面什么都装”，“我们当地的创业项目，除了分享和分享这种东西，他们还能有一点科技含量吗”.在报道了铅笔路的一个共享纸巾项目后，一位读者留言说。
争议并没有阻挡企业家的热情。据公开资料统计，目前已有近20个创业项目共享纸巾。但真实的数字可能不止这些，“应该有80个”，很多业内玩家对铅笔路说，“他们采用了代工模式，你可以用我的品牌换我的机器，你可以用新品牌找代理商，所以有很多小的、不知名的品牌” 。

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共享纸巾创业项目
早期玩家被冠上“分享”二字，比如ZHO分享纸巾，但后来者大多不愿意被称为分享。“准确地说，我们是通过免费纸巾获得线下流量的”，大部分创业者反复向PencilRoad纠正和解释自己的商业模式。
如果这是一场羊毛出在猪身上的游戏。消费者想免费获得一包纸巾，需要先扫描纸巾机上的二维码，然后关注跳出的微信官方账号机。微信官方账号需要为一个粉丝支付0.5元到1元不等的费用。本质上是把成本转嫁到微信官方账号上，需要粉化，给C端消费者“牟利” 。
曝光——，点击——，注册——，一层一层的进步，这是流量的基本逻辑。“关注微信官方账号就像注册一样。依靠传统渠道，获客成本几十块，关注一下就一二十块。如果到第三步还能达到1元，说实话，太有竞争力了，”感叹道。从事交通业务多年，去年进入“共享纸巾”行业。
新涨粉法的价格只有原价的十分之几。即使纸巾机不负责留存率，大多数微信官方账号也愿意只看“关注”的行为结果买单。很多业内企业家告诉铅笔路，微信官方账号，无论大小，都有一个只有几万粉丝的新号，也有Vision这样的大号，品类不限，包括美容医疗，还有电商、小说、游戏。涨粉主要靠身体广告、屏幕广告、扫码页面广告、纸巾包装广告等。
如今微信官方账号中的红利消失，玩家瞄准线下流量洼地，纸巾机需要搭建线下流量入口。在谢眼里，这种模式比分众更有想象力，一年几百亿的市场。目前还没有平衡。大部分玩家不担心微信官方账号资源，供小于求，而m
rong>一边以直营为主——自己铺点位，重资产，承担所有风险。这需要足够的资本，一台设备成本虽然不到1200元，但倘若铺设1万个点位，也需要千万元的资金储备。
即便是靠自营这样重资产模式，也有足够多的利润空间。
创业者谢文正告诉铅笔道自己目前铺设的点位每天出纸70~80包（优质点位一天出纸400包），公众号支付0.6~0.8元不等的补贴，一包纸巾成本不过0.15元，外加不过0.1元的运营成本，最快1~2月便可回本。
“毛利70%，点位够多的话，净利润也接近50%，一包纸巾所有成本不超过2毛”，谢文正信誓旦旦，“这是足够赚钱的买卖” 。这其中，电费和场地费基本可以忽略不计。“我们有的设备是放充电池的，其他机器一天也就一度电，商场也没有问我们收费。”
另一边是加盟大军。
某共享纸巾创始人表示，选择代理模式有过多重考量。第一，项目本身符合由当地人或者多个人利用自身资源铺设点位；第二，全部直营成本过高，规模化成本过高；第三，区域代理是一个大的社群，“我们把区域代理人当做个人投资，同时也是一个本地的城市入口” 。
同样是选择代理加盟，其中也有不同的方式。
第一，买断机器全部使用权。代理加盟商购买机器，缴纳2~3万不等的加盟费用。
第二，买断机器规定期限内的使用权。以ZHO为例，代理商/加盟商一次性支付3万元加盟费，平台一次性交付12台设备，代理商买断设备的3年使用权。3年后，如若代理商觉得模式好，则可续约。
第三，OEM模式。代理商加盟后，可以选择新品牌再招代理商。

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ZHO个人加盟条件
“这个赛道不缺钱”，不止一位创业者像铅笔道表示。这可能是两方阵营的创业者达成的唯一共识。但后者似乎赚钱更快。
根据公开数据显示，某项目（2017年7月成立）现在已经铺设15000台机器，一台设备按照1000元计算，其总流水约1500万元，“我们会有30%的利润” 。如此，仅仅依靠售卖设备，其利润已有450万元。真实情况或许更高。谢文正表示，仅仅依靠卖设备，一台设备如果卖到2000元，平台至少赚取1000元利润。
这是比较克制的玩法。相比之下ZHO共享纸巾则在疯狂招代理，并且制定了分公司加盟政策与利益分配，完成业绩获得返利和提成，至于点位是否可以正向盈利则不再他们的考虑范畴之内。

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ZHO分公司完成招商业绩，可获得部分奖励
在其共享纸巾推广方案显示，设备一天出纸30包，一包返利3毛钱，一个月收益至少4000元。但30包这个数字因何而来，铅笔道通过微信向ZHO共享纸巾客服询问，对方解释为：有些点位几百包，有些则几包，你要往人流多的地方去。
ZHO公众号显示，目前其已在全国铺设超过10万台设备，辐射300个城市，每天出纸量300万包。照此计算（一台机器利润1000元），成立不足一年的ZHO，如今依靠加盟费已有至少1亿利润。倘若再加上公众号方支付的0.6~0.8元的费用，每日300万包纸张，除去分给代理商的3毛，其靠此业务，流水已有90万~150万/天。

好生意VS新骗局

无论是直营还是加盟，他们都有相同的处境——融资难。
冠上“共享”二字意味着融资成本剧增。“现在投资圈对这些共享类帽子的，都不感冒”，谢文正坦言，“你要去深度地跟他聊，投资人才能理解到位” 。
看明白和投资是两码事儿。据公开信息表示，如今完成融资的“免费纸巾”项目也仅有为数不多的几家，且大部分资方非一线基金，有些还是个人投资者。
经历过共享单车的全线崩盘，如今大部分VC谈共享色变。因此，不少创业者质疑此类项目的融资真实性，“工商都没有变更，谁知道他们有没有融钱” 。
据企名片显示，行业老玩家ZHO共享纸巾（以下简称ZHO）去年9月完成由个人投资者注入的500万元种子轮融资。但天眼查却未有工商变更记录，其公司（广东共享纸巾网络科技有限公司）有两大股东：郑寿萍和周文宇。前者为中山市振华在线信息技术有限公司大股东，后者为广东共享纸巾网络科技有限公司财务总监。振华在线实为ZHO现任CEO郑品之前的创业项目。对此，截至发稿前2小时，郑品都未曾回应。
不同于其他“免费纸巾”不愿意被冠以“共享”的名头，其项目直接以共享命名。在公开资料中，郑品更被称作“共享纸巾之父” 。众玩家唯恐避之的共享，ZHO却独爱此称呼，“叫共享不是从融资角度考虑，而是从获取三四线城市代理角度考虑，三线四线城市可能想，共享啊，赶紧代理”，谢文正表示。
这样的叫法或许真的为ZHO带来“成绩” 。去年9月20日，铅笔道采访时其铺设了5000个点位，覆盖40余城市。如今，据ZHO公众号显示已经铺设10万＋设备，覆盖300多城市，这个数字显然成了行业老大哥。

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即将上市的ZHO 。
趁热打铁，郑品已经提出2年内香港上市的决定。3月28日，其公众号文章ZHO下属境外子公司宣布完成由纬桥资本领投的3000万港元融资，估值已达3亿人民币，预计两年后在香港或美国资本市场上市，按公司业务发展和市盈率计算，上市后总市值将不低于150亿人民币。
3年做到150亿市值，这对于三四线城市的代理商来说有致命的吸引力。在其召开的融资发布会现场，共享纸巾控股有限公司将其10%的原始股权赠送和开放给分公司、个人代理商和用户等认购，并承若总部公司将在“共享纸巾控股有限公司”上市当天，按照市值的最高位计算，股价双倍价值赠送给分公司。
【分之道网校好不好,分之道网校加盟费】免费领取纸巾帮助公众号吸粉的模式或许根本讲不通。创业者张达表示，“如果他们讲这个故事说通了，谁不这么干，这种模式能讲通了，现在已经推出一个大风口了，那绝对是比ofo和mobike还牛逼的风口，那为什么就没吹出来呢？就是因为根本就走不通。”
本质上是将成本转嫁给了需要涨粉的公众号，而“让利”给C端消费者。在该创业者眼中也是不成立的，“公众号在下行，友宝的才卖到1块钱，他们能卖到6毛，根本不可能，他们的粉丝能卖到3毛钱就不错了。”
“就是整个中国你洗一遍，骗一波后，行业就烂掉了，就没法儿做了”，张达如此评价。谁先来谁赚钱，趁三四线城市的“韭菜”没有被唤醒之前，赶紧收一波智商税。
不同于直营模式选择一线和新一线城市为据点，加盟则不分城市。“因为用纸巾是刚需，而且从消费心态来说的话，可能经济落后的地方，这种免费的东西，可能更受欢迎，领的人会更积极一点。”
以直营模式切入的创业者谢文正表示，前来买粉的大部分买的是一二线城市的粉丝，买全国增粉的有，但自媒体更喜欢一线的，可能质量更高，消费能力更强。多年从事广告的经验告诉他，三四线城市不是涨粉的首选渠道。
在张达眼中，在三四线城市招代理无疑就是把风险全部转嫁到代理商身上，这是或许是运营商早就打好的算盘。“很多甚至代理商往外送免费纸（运营商免费给代理提供），运营商还给代理商每送一包补几毛钱，最后根本没有广告价值，拉不来广告，运营商肯定就以供不上纸或证明代理商刷单为由，把机器款扣了，名正言顺，因为代理商发现小卖部小饭店连送纸都送不动后，必然刷单。一刷，机器款一扣，结束。”

点位之争VS流量生意

对于真正踏实做事儿的人，这个行业依然存在壁垒。
初期是点位之争。对于直营模式的玩家来讲，实为资金储备之争。如果铺设1万个点位，就需要至少千万的资金储备。而优质的点位（如机场、高铁站、医院、卖场等）玩家都在竞争，“抓到特定的人群就可以精准导流，比如点位设在学校，可以把流量倒给游戏” 。
谁先跑到10万台设备，就能更大概率地坐稳行业头把交椅。因此，玩家都在拼命扩张。赛道内创业者表示，目前自己的团队在以每月5000~6000台的速度扩张点位。
网点优势和公众号资源直接挂钩，形成一个循环：网点越多，公众号资源越集中，涨粉能力越强，资源迅速往头部平台集中；点位少，接到广告的概率自然随之降低。
这个行业似乎并不会出现共享单车一样的持久拉锯战。“公众号这个事情，强者愈强。流量好的平台会持续长大，流量差的平台会很快消亡”，初纸胡某表示。这样的观点也存在一定的依据，“没有公众号资源，领不出纸，设备很快就没了，代理商也不会去运营这些设备，因为他没有收益了” 。
很多玩家都自带资源。“我们原来就是做品牌全案的，很多自媒体号是我们的下游，我们原来用过全国所有的大V自媒体号投放过广告，资源比较充分。我们不开发新用户，单纯把原来的号导出来，每年几个亿的流水是没有问题的。”
另一个关键竞争点，如何寻找精准优质粉丝。
对于公众号来说，泛粉显然意义不大，因此如何帮公众号寻找到精准的优质粉丝是目前平台方亟待解决的问题。而类似于纸巾机这样的模式早在几年前就出现过。此前曾火爆一时的照片打印机，如今势头不在。“一个月的取关率可能在60%，当天可能在40%~50%，未来取关肯定是不可避免的。”
在一位创业者看来，如此高的取关率最大原因就是粉丝质量太差，转化率太低，因此公众号商家不再为这种流量买单。而一旦商家不继续买单，免费领纸的模式就再也讲不通。
如果一切顺利，那么最终剩余的玩家比拼的将是流量变现能力。因为，纸巾机依靠设备已经形成了一个天然的流量入口，这些流量将去向何方？倒给公众号、分发平台方、P2P小额贷款等，都是他们即将面临的选择。
问题的关键在于寻找到一个最低价最高频的方法。“只要你把握了底层流量入口，未来的商业模式比分众更有想象空间。”
这也可能是创业者的自嗨。分众主要投放在写字楼和社区电梯和大厅，其粉丝更多是高端白领用户，这群人有消费能力，更容易接近消费。“它的价值在于品牌引爆和信息告知，通过Feed信息流和关键词，视听效果，公众号等等广告直接转化，所以很多品牌商会愿意和它合作放广告。而共享纸巾这种以帮公众号商家导流的入口，价值到底有多大，有待论证。”行业内某B轮项目创业者表示。
但前车之鉴是曾今火爆一时的照片打印机和火车站免费WiFi，选择了不同的吸粉方式，有着同样的逻辑，最终同样落得惨淡收场。如今，免费纸巾机踏入了同一条河流，是湿了鞋还是成功上岸，或许依然需要考证。
/The End/
编辑薛婷校对杨博宇
文铅笔道头条号签约作者