创新!破局!四大品牌创始人思想大碰撞( 二 )


创新!破局!四大品牌创始人思想大碰撞
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现在 , 茶饮行业主要面对创新不足 , 食品安全和同质化严重等现象 。 在这个背景下 , 打造好一个茶饮品牌 , 首先 , 要去使用天然、健康的原材料去打造符合自己品牌基因;其次 , 寻找一个单品赛道 , 聚焦单品避开同质化竞争;第三是加强自己的创新能力;第四就精致化 , 所有的品牌都需要提出自己的价值主张 。
关于创新
主持人:白热化的饮品上如何破局 , 最终还是要落笔于创新上 。 2021年的创新 , 比如元宇宙 , 很多品牌都在结合元宇宙做品牌营销 , 那么 , 针对茶饮品牌 , 如何结合热点做创新呢?
芋贵圆创始人胡瑶:
如何为品牌灌输创新概念 , 可以从几大方面入手:
一是从产品外在的包装上;二是从产品本身的研发上;三 , 也可以在门店拓展时 , 结合元宇宙这样的热点元素进行“包装”;四是在包括门店物料、员工服务等维度结合热点;五是结合热点话题发起营销 。
芋贵圆在模式上亦有颠覆 , 首先它做是一个杯装化的甜品 , 它颠覆了糖水、甜品以堂食为主的模式;其次 , 通过产品的颠覆 , 重塑了门店模式 , 以往80至100平的店面 , 现在20平左右也能开出一家甜品店 。 芋贵圆也是不断地在创新 , 去寻找可以快速复制、标准化的门店模型 。
澜姨创始人李启艳:
每一个品牌都在想办法突围 , 针对澜姨 , 我们最先想到的是如何去抢占用户心智 。
创新!破局!四大品牌创始人思想大碰撞
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澜姨以红糖为切入口 , 就是希望以一个高频刚需的入口 , 把长板拉到最长 。 以红糖为超级原料 , 去贯穿整个产品线 , 以手作 , 养生 , 补气血去做品牌差异和微创新 。
针对当下低脂少糖的风潮 , 澜姨的做法是换一种思维 , 以情感链接进来 , 针对女性需求 , 从产品聚焦走向人群聚焦 。 针对当下的产品与品牌的年轻化 , 澜姨希望通过艺术形态的年轻化的表达品牌态度 。
智能奶茶机发明人段平:
针对奶茶机会不会让奶茶变成工业化产品的问题 , 我们也深刻考虑过 。
奶茶是需要消费场景的 , 所以 , 我们的奶茶机并不是全自动的一款机器 , 它是一种半自动奶茶机 , 它是针对奶茶店水吧的工作流程 , 做了系统的优化 , 最终实现节省人工、提高人效的目的 。
智能奶茶机的表面功能是结合了原材料 , 目前智能云奶茶机可以支持2款糖浆、5款茶汤、6款果汁 。 而后根据后台设定的SOP数值进行组合添加 。 后续工作 , 还需要手工操作 。 就相当于 , 在炒菜时 , 智能设定将所有原材料按顺序放进了锅里 , 但至于后续是翻炒还是焖煮 , 需要人工参与 。
梨绘制茶创始人周树彬:
关于国潮风这一块 , 如果只是对唐风、宋风等这个风格进行一个简单的延续 , 是完全没有意义的 。 梨绘制茶是将国风元素植入进品牌运营 , 可以结合很多种国潮元素去做 , 它与把品牌完全做成古风风格是两种概念 。
品牌是品牌 , 门店是门店 , 在门店运营中 , 数字化、智能化非常重要 , 梨绘制茶也在积极嫁接自动化、半自动化的设备 。
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2022年 , 我们将走向何方?
主持人:疫情之下 , 我们做实体门店的如何去规划我们的门店以及品牌?2022年 , 品牌们又将有着怎样的布局?
芋贵圆创始人胡瑶:
2022年 , 芋贵圆首先要做到线上线下同效同步 , 把品牌的流量池做起来 。 今年与去年 , 在继美团后 , 芋贵圆还开始切入到做小程序 。 第二是把整体的会员技术做起来 。 第三是数字化 , 芋贵圆要的数字化是要拥有自己品牌的流量池 , 通过数据可以分析出很多问题 , 比如品牌的消费人群 , 营销活动策划方向 , 以及整个模式的优化等 , 都将基于数据分析去做 。