tiktok|跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？( 二 ) 全新一代|架构|零束科技|高通

如今轮到了跨境电商行业，亚马逊成为了“中场吹哨人”，下场大规模打击平台上的虚假评论和刷单行为。据《南华早报》报道，这轮封号导致的损失总额或超过1000亿人民币。
借此可以发现一个规律：国内企业出海，上半场普遍将国内打法照搬海外，如同外来物种入侵一般野蛮生长并对全球行业环境造成影响，接下来在与海外参与者产生激烈碰撞之后，必然要改变出海思维，更换出海打法。
因此，内卷并非完全是一件坏事，它象征着互联网行业从量变走向质变的一个趋势。就像烧水一样，从加热到沸腾，到了一百度之后就会变成水蒸气，进入下一个维度的广阔空间。
全产业链机会来临那么跨境电商的下半场将要如何演绎？本质上来看，跨境电商的下半场的分化面临的是整条产业链的重构，带来的是从上游到下游整条产业链的机会。
在产业链上游，如今跨境电商不再止步于中心化电商平台。受亚马逊封号影响，很多商家开始多渠道布局，降低电商平台依赖，掌握自主权。独立站、Tik Tok正带来跨境电商新模式的崛起。
独立站也就是以网站等形式自建电商平台进行线上销售，直接卖给用户。目前，独立站厂商客户数量暴涨，在最近一年新出现大量刚成立的独立站厂商。据公开数据，目前市场上的建站SaaS工具多达477个，Shopify是其中当之无愧的领头羊，海内外的Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等正在努力赶超。
Tik Tok同样动作不断。据悉，TikTok已经推出了最新电商产品TikTok Shopping，这是一套集合解决方案、具体功能和其它工具为一体的产品。根据燃财经发文表示，TikTok shopping在英国站取得阶段性成功。11月中旬，一家名为伦敦制造的公司宣布，他们有账号一场直播卖出约10万英镑的成绩。
在产业中游，跨境电商服务商也同样必须随之转向，帮助跨境电商卖家转型增效。
在此次亚马逊封号事件刺激下，卖家未来有可能走向多平台的跨境电商路线，这时跨境电商服务商就需要努力提供跨平台能力，比如领星，选择与聚水潭合作，目前除了亚马逊，也可以对接1688、WISH等平台，增加跨平台的ERP能力。积加也在研发多平台的ERP能力。
同时，从铺货型产品输出到精品型产品输出，对卖家的选品能力提出更高要求。选品工具方面，船长BI、雨果跨境、Jungle Scout桨歌、数魔跨境在上半年屡获融资，神策、卖家精灵、欧鹭、Sorftime等数据选品软件也纷纷逐渐获得市场关注。
独立站厂商和跨境电商服务商本质上都是跨境电商SaaS，两者区别在于，一个是为了开拓新渠道或者入口，在上游另辟蹊径；另一个可以为卖家提供多渠道运营能力，在中游赋能商家增效增收。
在产业下游，面临从产品出海到品牌出海的转变。并且，一股“品牌收购+品牌运营”的风正从海外向国内吹来。
产品具有共性，比如水杯，不管西方还是东方，都需要水杯，作用都是喝水，确定哪种款式受欢迎直接卖就行。但是品牌不一样，需要打造个性化的品牌理念、品牌形象，而且是面向国外受众群体，这就必须理解对方的本土文化、关注点、当地独特需求点、建立与消费者的情感链接，获得用户认可。
出海品牌的打造有两条路径：一条是以适配海外本土市场文化为主，另一条是自带文化特色的反向输出。
第一条路径的代表是快时尚品牌SHEIN，利用中国先进的电商经验和对中国优质供应链的柔性改造，SHEIN把快闪店开到迈阿密、巴黎，并参加了巴黎时装周，“流量+低价”的模式快速攻占海外快时尚市场。
另一条路径可以看花西子。国货彩妆品牌花西子也已经踏上了“出海之路”，首选平台是电商领域拥有绝对优势的亚马逊。曾靠一款国内售价为219元的“同心锁口红”，在日本亚马逊以6129日元（折合人民币371元）的价格上架，第一天便挺进了口红销售榜小时榜前三。