美人主意的暴利行业去深圳创业 _生活百科

如果说电子商务的兴起是实体商业的一道坎，那么去年的疫情就是对实体商业的致命一击。在传统业务运营中，我们渴望客户几乎每天都主动帮助我们做推荐。

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但事实上呢？即使我们尽了最大努力，客户的态度仍然是不赞成或敷衍了事，他们永远不会真正帮助我们介绍优质客户。
但是在这样的服装店，老板只用了“一件衣服”，让顾客介绍了一大批朋友在店里消费，老板短短一个月就赚了18万。
【美人主意的暴利行业去深圳创业】案例背景这家服装店位于深圳。老板是一个24岁的美女，姓陈，而这个陈老板就是我今天要给大家介绍的案例主人公。
别看陈的年轻老板。可以说她做生意极其老练。陈老板18岁开始做生意，其他同行呢？这个时候我还在象牙塔里做白日梦。
陈老板家庭条件一般，父母都是普通工人，上大学不成问题。只是陈先生没有达到他的期望。他总是在学校考试中垫底，然后辍学。
辍学后，陈老板没有像其他人一样找到工厂工作。反而买了一堆衣服跑到步行街摆摊，赚到了第一桶金。于是陈老板现在开了服装店。
服装店刚开业的时候，生意其实很好，但是后来电商越来越发达，陈老板的生意也不再是过去的样子了。再加上去年的疫情，服装店停业了好几个月，深圳的房租贵到陈老板也亏了不少钱。即使后来恢复营业，仍然没有顾客进店消费。
无奈之下，陈老板推出了两个非常“亏本”的活动，意在吸引顾客进店。你猜怎么着？这两项活动成为陈月入18万元的根本原因。陈看到效果这么好，就一直推这两个活动，让服装店红火到现在。

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方案介绍一、只要顾客进店充值500块钱，除了可以获得500块钱的消费额度之外，还可以获得价值600块钱的生活礼品一套。
二、如果顾客为自己介绍一位顾客进店消费，那么顾客就可以进店免费带走一件200块钱以内的服装。
以上两点是陈老板长期在服装店开展的活动。当时活动推出后，短短一个月，陈老板就吸引了大量顾客进店充值。但问题是，这两个活动真的那么吸引人吗？陈老板是如何盈利的？
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
盈利分析其实陈老板的活动计划也很简单：只要顾客进店充值500块钱，除了可以获得500块钱的无门槛消费之外，还可以获得价值600块钱的生活礼品一套。如果顾客愿意把店里的活动，转发一下朋友圈，还可以免费获得一套价值39块钱的礼品袜。
这600元的礼物是：一桶价值80元的食用油；一瓶价值68元的洗衣液；价值298元的生态智能水壶；一套价值128元的高档洗发水，还有一些小礼物。
众所周知，如果一个顾客在店里消费500元，即使服装的成本更低，利润也不可能高达600元。陈老板不能送价值600元的礼物吗？

所以陈老板为了不亏，一定要控制礼品的成本。就比如那个价值298块钱的烧水壶，其实成本还不超过30块钱，至于其他的礼品，那价值可就更低了，所以说，600块钱的礼品只不过是个噱头。
而顾客充值了500块钱，其中所带来的利润，几乎能达到350块钱，陈老板自然不会亏。

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等吸引了大量顾客进店之后，陈老板又告诉会员顾客：只要能介绍朋友来店里充值会员，那么顾客就可以免费获得一件200块钱以内的服装。
看到这里，就不难发现，陈老板在这两个活动里面，设置了两层裂变，导致了病毒式传播。现在很多商家都在搞打折促销，但效果不好，甚至可能导致自己亏本。所以如果想要把活动做成功的话，你就得让你的充值活动充满诱惑力，让利的程度越高，顾客愿意充值的机会就越大。如果你的充值活动不能让顾客心甘情愿充值，那只能说明你的力度不够大。
那如何可以让顾客自发给你宣传呢？其实也很简单，最直接的方式就是通过直接返现或者返产品的模式，让顾客在无形之中变成你的业务员，你的店还会差生意吗？

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最后，陈老板就是这样，利用顾客“贪婪”的心理，在短短一个月的时间里，盈利18万，赚了个盆满钵满。

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