现在还有什么快递公司可以加盟,苏宁物流加盟县级代理 _生活百科

市场竞争激励，网点需要改造，有的人满腹牢骚。田雷总想主动想办法：“消极抱怨没有用，你要为自己努力！”
33岁的田雷是山东省泰安市东平县天天网点的负责人。2016年接手营业网点，利润薄得可怜；2018年，业务融合带来阵痛，业务量不稳定。如今，他整合生态链中的资源，开启“每日快递苏宁小件苏宁大件零售云帮客家人”模式，成为山东省首家与苏宁全链路业务融合的每日快递加盟商。
一年时间，业务从单一快递到复合发展，派送件数从397票增加到近千票，员工数从4人增加到近30人.网点的变化是翻天覆地的。
“八百里水泊”挡住快递路“香港每周都有成千上万的分店，环绕四方800英里。”《水浒传》，梁山好汉们凭借水泊天险齐聚大山。“八百里梁山水泊”仅存的水域位于田雷所在的东平县。
风景随时移动。尽管水域萎缩了几千年，东平湖仍然碧波荡漾，这对快递员来说不是一件好事。该县有近80万人口，人口稀少。许多村庄和城镇都建在湖边，湖边有80公里。这是一个没有人愿意做的苦差事。
此外，东平县没有大的电商和产品，快递的主要收入来自零配件。业务量限制在—— 。在2018年的最低点，一天只送出397张票.快递市场的蛋糕只有这么大，必须想办法转型。
2017年，苏宁全资收购田甜快递，开启整合发展新阶段。这个时候，东平每天还是有很多“烂摊子”:面积广，分布难；罚款多，无利可图；销售员只有4个，流失率还是很高的.网点正在崩溃。尽管如此，田雷从未有过放弃的想法：“这个行业很好，这取决于你如何思考赚钱的方法。”
转折点出现在2018年：当年2月6日，在田甜快递全国网络大会上，苏宁物流执行副总裁姚凯宣布，将为田甜快递设立15亿元的专项服务奖励基金，鼓励提升全网每天的服务能力。参加完这次会议，田雷感到“看到了希望” 。
物流融合，接下大小件，机会出现还要能抓得住。2018年10月，田雷接手苏宁的小件配送业务；同年12月，接手苏宁的大生意。这意味着全县80万人线上或线下从苏宁购买的产品，每天都会通过快递送达。
这是两个让网点起死回生的业务，也是两个不容易做的业务。小件仓强调送货上门，服务为王。一个快递员一天寄不超过70件；传统快递注重效率，自然与用户体验产生冲突。“大家都觉得他们的服务够好，但光知道他们什么时候真的送还不够。”快递员不懂为什么要送货上门，面对用户也不懂礼仪，只能慢慢学习培养。
对于附属网点来说，大尺寸、大重量、高价值的大网点更具挑战性。当我第一次收到大件物品时，田雷买了一辆4米2的卡车和一辆小型货车，并招募了一名司机和一名大型会员。发货前，附近的快递员都来支援我。冰箱里的8个人“星星点点赏月”，但后来发现这耽误了双方，一分钟就能送达，因为大件物品耽误了半个小时，普通快递员无法很好地送达大件物品。
这就是田雷的“花钱买的教训”:一台6999元的冰箱不小心砸出肉眼看不见的伤痕，全价赔偿；冰箱被砸，划伤顾客木地板，损失500元；雨把电视淋在纸壳里，全价都没了.9个月的时间，“功课”加起来有几万元。
【现在还有什么快递公司可以加盟,苏宁物流加盟县级代理】如今，东平每天有4名全职大部分员工和2名大部分司机，
">苏宁易购直营店，占地1670平方米，员工23人，相较于泰安市其他同级别直营店销量遥遥领先。这贡献了田磊网点绝大部分大件业务量——日均二三十件，做活动时能达到每天七八十件。
“如果当地本来就没大件业务，那接了只能赔钱。有的天天网点比较困难，如果接了大件做不好，一下子赔几万块，只会灰心丧气。”田磊说，“要结合当地的情况。也要分析不赚钱的原因，如果行业不赚钱，那就要果断放弃，但这个行业明明是赚钱的，你要看好时机。”
业态融合，发展零售云和帮客家接完大小件，田磊盯上了苏宁零售云和和帮客家。
为了抢占下沉市场，2017年，以电器起家的苏宁定位县镇市场，推出主打3C、家电，整合经营智能配件等品类的“零售云战略”；2018年又推出“帮客家”，在农村县镇市场提供“配、揽、装、修、销”服务。也就是说，零售云是乡镇版的“苏宁易购”，统一挂着“苏宁易购”的门头；帮客家是县镇版的售后服务，包揽了安装、维修、清洗，并扩充了家政、洗衣、空气治理等服务。

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苏宁优先将这两项业务开放给天天加盟商，这对利润比刀锋薄的快递网点，有巨大吸引力。经过一年的争取和准备，2019年7月31日，田磊在东平县州城镇的零售云门店开业，这是东平县第一家由天天快递加盟商开设的零售云，门店紧临省道，占地150平方米。开业就完成目标任务销售额的148% 。8月，田磊接下整个东平县的帮客家业务。
业务有了，关键是怎么做好。零售云是零售行业，需要专业销售人才。据了解，苏宁给各个零售云门店技术指导。比如，给门店配备店长进行指导，在大数据时代，把内部开发的“千里传音”和“金矿”项目免费提供给乡镇加盟商，帮助门店进行数据分析和经营。
零售云门店也是快递代收点，这带来了客流。采访人员采访时，附近梁场村的一名大姐到门店取货：远在青岛工作的女儿给她网购了一台电热锅，大姐拆开货不会用，店员热情教她，还顺便给她推荐了店里的“以旧换新”活动，大姐当天就用旧洗衣机加上499元，换了一台全新的半自动洗衣机。

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主打安装和售后维修的帮客家看似利润高，但并不好做，这是专业技术业务，有电工、高空作业、制冷与空调、燃气具安装等类别，需要数十个操作项目证件，还要建立专业团队。田磊不是山东省第一家接下帮客家业务的天天加盟商，此前也有天天网点接手却亏了钱的先例。
零售云和帮客家怎么做好？还是那句话，首先要分析本地市场，比如接下帮客家却亏钱的网点，很大一部分原因在于当地大件业务量不够，而且竞争大。其次就是要学习，“很多人觉得培训没有用，我觉得培训很关键，只有学习和培训才能让业务员熟悉业务。”田磊说。
人才，还是人才“公司不是一个人能做好的。”田磊反复说起的一句话。盘点全面融合以来的变化，东平天天货量翻了一翻，业务增了4项，人员多了5倍。田磊心中“收获最大的是人力资源！”
张守义是东平天天一名业务员。倒回去十多年，他在外地做小生意，日子红红火火。没成想妻子重病，治病花了70万，依然没能抢救回来，妻子去世留下只有42天的女儿。他是一名残疾人，17岁那年，机器失灵，如今双手只剩下6根手指。2017年，他还清为治病所欠的外债后，为了照顾老人回到东平，成为一名快递员。
4个多月后，田磊发现张守义有着一般人不具备的品质——自己件送完了，他会主动帮新快递员码货；他擅长与人打交道，能很好收件。
经过商量，田磊让张守义走上管理岗位：“以后不用送快递，只需要指导新业务员，业务员每送一票快件，就给你提成一分钱。”钱不多，却为稳定网点起了关键作用：新员工进公司有人指导，新人更能留得下；作为管理者的张守义也得到激励。
不仅如此，随着公司整体融合加速，扭亏为盈，田磊在公司实行分红机制：包括张守义在内的几名管理者和骨干业务员都得到了分红。这大大激励了员工干事的积极性。
“我们不考虑活儿是谁的，只要有活儿就都去做，这样才能大家共同上升。”说着说着，外面一阵嘈杂：“好像下雨了”，张守义蹭地一声站起来，迅速跑到外面和大家一起把货搬进室内。
如今，这个一年前招人很困难的网点，有了员工28人，其中天天快递8人，帮客家8人，司机4人，零售云4人，管理者4人。员工有了好的平台和上升渠道，平均年龄32岁。这是一支年轻有干劲的队伍，田磊甚至不用知道每项业务具体数据，“因为他们都能干好” 。
公司还规定，新员工入职后首先到天天快递网点送快递，培养团队意识后根据员工意愿，安排到大件或者零售云、帮客家，骨干员工还能有分红，打通了员工的晋升渠道。为了缓解快递员在工作中受到的误解和委屈，网点通过团建、晨会和活动，帮助员工减压。“公司理解和感激每一位同事的付出！我们也会努力让每一位员工都活得有尊严。”田磊说。