在这样的行业里 , 很多高中女生半夜和裴聊天 , 换上微信性感头像 , 耳机里搓出脆骨和萝莉音 。妈妈半夜查房假装睡觉 , 避开他们才继续 。
这是什么行业?利润?赚钱?
适合创业项目和方向吗?
秘密:我怎么知道裴的整个产业链?
【创业十步第三章测试,十步创业法】前几天有粉丝让我举例分享我的项目选择方法 。
我将在本文中举一个简单的例子 。
首先回顾一下打开资金的十步方法 , 看看这个项目:
第一步是随意打开一个社交软件
第二步是寻找广告和联系方式
第三步是浏览更多感兴趣卖家的信息
第四步 , 根据关键词搜索同行和客户
第五步是观察同伴的生存时间
第六步 , 观察相关同行的销量和产出率
第七步 , 找一个对你生气的卖家 , 收集他所有的信息
第八步是成为他的顾客
第九步是检查上游和下游的估计启动成本
第十步:选择的同行信息太少?
有三个笔画:
#1:添加对等模板 。
#2:去淘宝搜索关键词 。
#3:找第三方服务商发招聘广告 。
第一步 , 任意打开一个社交软件 2017年半夜11点 , 我还醒着 。公司的事情太多 , 压力大的我睡不着 。翻着翻着打开微信看群聊 , 发现群里的A和B说“睡不着 , 要不要打电话给裴谈小梅?”
第二步 , 找广告和联系方式看我转过眼睛 , 放下手机 , 看了10分钟天花板 , 脑子里突然冒出一个想法 , “我去请一个试试 。”这项业务非常适合职业自由 , 因为不需要公司场地 , 没有办公地点的限制 , 也没有实体产品 。我必须知道这件事 。
第三步 , 浏览感兴趣的卖家更多信息 , 于是我开始搜索淘宝 。直接搜裴不行 。可能是黄之前投诉太多 , 所以淘宝干脆全部关闭了 。不过这个业务跟心理咨询师差不多 , 不可能涉及到黄 。
淘宝没有 , 打开知乎看看吧 。果不其然 , 知乎里有网友拉着裴谈行业 , 从中我学到了树洞说话、早晚电话、seiyuupeiplaying等行业词汇 。
第四步 , 根据关键词搜索同行和客户果断玩关键词联想 , 找到一系列卖家 。这是刚才的截图 。2016年 , 淘宝上可以找到更多关键词 。
第五步 , 观察同行存活时间 , 我应该选择三冠的淘宝店 。淘宝的店铺等级是红心、钻石、皇冠 , 可以拿下三个皇冠 。月销量基本在1000以上 , 累计单子上万 。活了两三年 。
第六步 , 观察相关同行销量、投产比 2016年 , 裴谈行业 , 搜出来的首页每个月都卖出上千上百 。
然后淘宝封杀了这个关键词 , 这部分业务需求从此独立了 。
直到2018年 , 这部分业务都是通过Bixinapp连接的 , A轮几千万美元 , 估值超过1亿美元 。
相比之下 , TikTok的引流策略是和seiyuu一起玩 , 和他聊天 , 用户超过1000万 。在国内大部分城市 , 你都可以找到最近的配湾
妹妹小哥哥 。你可想而知 , 当年淘宝封掉这个产业前 , 这个产业业务的体量有多大 。
点完陪聊的第二天 , 我问了在某天猫top3狗粮品牌工作的运营朋友 , 他告诉我 , 你说的那个关键词 , 现在直通车竞价也不过几块钱 , 算很低了 。而且整个行业没几个人烧直通车 , 大多数都靠自然排名上去的 。因为小 , 所以没有太牛逼的企业进去抢 , 整个淘宝牛逼的对手都排不出第一页 。也就是说流量成本并不高 。
第七步 , 找好对你脾气的卖家搜集他的所有资料我打开那家三冠淘宝店 , 浏览他页面上分类齐全的各种声优 , 萝莉音、御姐音、暖男音、会打王者、会聊天、会哄睡等等 。
超级暖 , 超级有爱 , 超级舒服………………
第八步 , 成为他的客户在客服的强烈推荐下 , 我点了35元一小时的金牌声优 , 萝莉xing_gan_×iaomei 。
开始了没羞没臊的后半夜 。从12点开始计时 , 我跟她聊到早上六点 , 越聊越嗨 , 一直聊到我快困死了才挂微信语音 。
一开始我跟她聊我的情况 , 我是一家私企的高管 , 叫你也没别的嗜好 , 我压力大睡不着 , 看到微信群里有朋友说睡不着可以找pei聊 , 我就马上找了一个 。她告诉我她17岁 , 是个高中生 , 想赚点钱所以就干这个了 。
我们直入主题 , 打开心扉谈商业模式 。
我问:你怎么找到的这个工作呢?
她答:有人去我们学校贴吧下留言招人 , 时薪10几块 , 没费用 , 也不做班 , 一天接几个单子就赚六七十 , 我就加了他QQ , 进了接单QQ群 。QQ群里有人让我发语音面试 , 发完语音他们就给编号 , 我就编到萝莉音了 。虽然我声音也不是很好听的萝莉音 , 大哥你可千万别给差评……给差评我就没法优先抢单甚至被开除 , 就没得赚了 。
(学校贴吧可以留言招到兼职 , 只需要花点账号钱雇个实习生)
我问:我35一个小时找了你 , 你才拿10十几块一个小时 , 你为什么不自己做呢?
她答:因为我不知道怎么找单子 , QQ群里是接单接到金牌就有更多单 , 老客户再点我 , 我升级更快 。所以我多做单才能稳定有单 , 我自己在外面做 , 几天都接不到单 , 所以只能一直在这家店接 。
(订单渠道是把控兼职的手段 , 升级给更多单给更高价是让兼职努力的激励制度)
我问:有没有客户跟你们午yeji情?搞sese的事情?
她答:有 , 什么客户她都接到过 , 实在不能忍的可以跟公司投诉 , 拒绝继续服务 。比如有些人上来就聊sao , 这种可以拒绝接单 , 公司也不扣钱 。有些人跟我说各种糟心事 , 他哭我也哭 , 接哭活比较多 , 你这样的客户挺少的 , 一直正常聊天 。如果客户投诉我不好要换人 , 那我这单就白干了 。
(可以不接se聊 , 哭活倾诉的需求占比高 , 闲聊的没多少 。业务人群是一些孤独憋屈有点闲钱的人)
我问:你们群多少人?一天能看到多少单子?
她答:群里二三百人了 , 而且很多接单久的人不止一两个群 , 他们很多群一起抢单 , 每天都能挣上一二百块钱 , 像我这种就守着一个接的 , 大概挣六七十 , 群里每天都放上百单 , 我就懒得出去找了 。
(200人兼职群就能支撑起一个月销千单的淘宝店 , 日销百单以上 , 35一小时去掉人工费15 , 去掉淘宝流量费几块钱 , 是17块一单利润 , 一天1700 , 一个月5万1 。再去掉两个放单人员工资8000块 , 剩下4万3 , 去掉杂费和临时花费1.3万 , 剩3万能揣老板兜里)
第九步 , 摸查上下游估算启动成本我问:怎么找到这些群?那些多群抢单的人在哪里?
她说:没找过 , 我懒呀 , 我也花不了那么多 , 一天赚几十块可以了 , 白天还上学呢 , 晚上接几个小时就睡觉 。应该搜一些接单群就能找到吧 。
(我开启关键词联想 , 树洞和闲聊都有接单群)
这些群一部分流量是挂在关键词下面 , 让那些职业接单的人能搜到 , 进群抢单 。一部分流量是去学校贴吧发帖找学生兼职直接拉进群 。
第十步 , 选中的同行信息过少?还有三招#1:增加同行样板 。去看更多淘宝店 , 聊更多小妹妹 。
#2:去淘宝搜一下关键词 。相关行业词 , 店铺内的其他产品 , 都会发现新产品 。
#3:找第三方服务商代发招聘广告 。这个业务没必要 。
淘宝封了pei聊关键词 , 我们还可以搜百度 。
这些搜索结果一部分是别的商家来做推广招人 , 一部分是真实信息 , 百度的信息比较乱 , 一般是网站编辑抓来给搜索引擎看的 , 有一定概率遇到真的 。知乎的信息比较好一点 , 一般是一些零散的从业人员来吐槽 , 也有曝光全流程的 , 看看就好 。不必轻信谁的话 , 他说不好未必不好 , 只从自己的钱眼价值观来看 , 能赚钱的都好 。
当晚 , 我问:我们能做朋友吗?
她说:想不到我能跟你这样的人做朋友 , 真好 。
我挂电话的时候感觉还挺好 , 一晚上花了200多块 , 我想以后我还能再找她问一些问题 。
半个月后我想起她 , 给她发了一条信息 。
“您需要添加对方为好友 。”
淘宝封pei聊之后 , 这块市场比心吃下来 , 声优pei聊pei玩开始走入大众视野 。
有工作室开始签约小的素人 , 替她们打造童颜巨ru展示面 , 剪辑做抖音作品引流到比心 , 一单几十上百块 , 一天日入过千 , 只筛出有钱的老板服务 。前几年的淘宝大卖家 , 现在依旧是比心大卖家 。平台换了 , 产品没换 , 需求没换 , 收钱还是一样收 。
以上 , 就是我看了陪聊全产业链的过程 。
引流、接单、收钱话术、找兼职渠道跟方法、兼职价格、激励政策、利润空间一览无余 。
要创业实现职业自由 , 那么这是一个好路子 。
开个比心工作室研究比心的接单规则 , 打造素人接单分成 。就像打造素人淘宝接单分成一样 , 这个路子是经过验证的 。
在做创业方向选择时 , 每一个项目都应当用以上十步尽可能看清 。
如果你自己都没收过客户的钱 , 就绞尽脑汁想了很久 , 还跟一群同样没收到过钱的人一起想 , 所谓头脑风暴……得出的结果99.9999%不靠谱 。
去找市场上已经成熟的项目 , 真正赚到钱的 , 你换个渠道做 , 把握关键点不瞎搞 , 全套照搬一样赚钱 。(龙猫)
![创业十步第三章测试,十步创业法](http://img.guangxilong.com/230102/014T61O5-0.jpg)
文章插图
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