招商引资拿地的流程政府招商引资项目流程 _生活百科

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作为投资人，我们都知道，推动项目落地最重要的是项目后续环节。说到项目跟进，我经常听到招商界的同事提出以下两个问题：
1.如何正确引导项目，最终让项目沉淀下来？
2.为什么同样的联系项目、拜访项目、服务项目会有不同的结果？
【招商引资拿地的流程政府招商引资项目流程】一个优秀的投资者，只要做好项目前的系统跟进准备，透彻理解这八个环节，一定会获得意想不到的效果：
1.初次接洽
了解项目信息后，有必要先采取行动与企业建立联系。双方在最初的接触中通常谈些什么？需要注意什么？
1.了解自己，了解自己。在与项目方对接前，提前了解项目的相关情况，了解对方的需求，对项目方下一步的谈判有一个清晰的认识。
2.充分利用自己的实力，必要时引入虚拟介绍人进行交流，增加他们之间的距离，便于进一步接触。
3.人没有我，但别人有我自己的优点。那些打算进一步提问的人，只有告诉对方自己的优点。
2.发送资料
这一步可以说是相当重要的。发送数据前，先准备好数据。别以为很简单。有些园区发的信息，几十页的内容，且不说有没有重点，光看信息就浪费了很多时间。
站在项目方的角度思考，以节省项目方时间、把握项目方关注点为原则准备数据，是绝对不会错的。
发送信息时注意细节，可以大大加分，比如：
1.这些文件应该以常规格式发送。如有需要用专用软件打开的文件，提前告知对方；
2.除了园区的情况，还可以发送区域内的水、电、税等相关信息，方便项目方计算成本；
3.针对不同类型的项目方，发送他们最关心的内容，激发兴趣，促进进一步沟通。
总之，想到项目方，担心项目方，从不同角度帮助项目方。
关于传播媒介，一般是通过短信、微信、邮件等工具将信息发送到项目方，需要深入了解每种传播工具的特点，提高对接效率。
数据发送后是否完成？不是的！
必须及时通知项目方，及时征求反馈，尽快推进下一环节。
3.邀约
我相信后续我们总能遇到双方都有意向的情况，但是不能再进一步了。即使我们沟通了很多次，也不能切中要害，我们很无奈。
俗话说，见面好的时候，要主动发出邀请，通过和项目方见面打破现有的僵局。
当然，邀请也是有技巧的：
1.利用机会，占地方，自己就近引导，说会谈不长。
2.目的参观，提前告知项目方行程，顺便参观引导，便于项目方提前计划时间。
4.拜访
这是加深彼此印象的最佳机会，会议时间即将进入拜访环节，也就是双方的第一次会面。一定要提前做好准备。
>1.企业需要的资料提前准备，根据需要面见的相关人员进行材料划分，比如政策对接到财务，载体规格对接生产部门，详细资料对接高层。这次不仅能够提现自身专业还能够令企业产生信任。
2.注意拜访时的礼仪，除了能让企业感受到足够的尊重也会引起对方的重视。
3.带着目的去沟通，提前计划会晤时间，沟通内容、想要达到的效果。双方见面沟通时做好会议纪要，记录沟通中的问题，以便后期提出解决方案给到企业。
5.信息反馈
首次见面结束后，要尽快将双方的问题与专业人士进行同步，汇总反馈形成最终的解决方案，保证1-2天内发送给项目方，给对方留出更多的决策时间。
6.二次互访
一般情况下，到这个阶段还保持联系，说明项目方已经对地区有相当的认可。项目方来园区考察会面必不可少。这时候的会面，通常决定着企业能否落户，最好促成双方决策层见面。
确认好项目方考察人员和时间后，及时做好会议室准备、确认沟通流程等基本工作，关注细节，止于至善。提前告知项目方相关流程，令对方体会到用心。
相应的，此次谈判也要做好记录，方便后期进一步推动招商工作。
7.洽谈投资
这个时候，企业落户意向虽已十拿九稳，但园区依旧要尽心将园区方的协议条款，细节等提前与项目方沟通，为项目方提供良好的服务。
8.项目落户
这就不得不提到最近各地政府经常提及的“店小二”精神和“管家式”服务。竭尽所能，走在项目方之前，提醒项目方提前准备相关材料，熟悉流程，以便从容应对。包括政策兑现和用工问题帮助企业做好筹划安排。
良好的服务，不仅带给企业很好的体验，也为后续以商招商做足了铺垫，项目何愁不来呢？

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