淘宝|淘宝店铺如何做好新品的测图测款，只要方法用对就能少走很多弯路( 二 ) 宝贝

二、测款
（1）测款就是通过直通车把咱们产品推送到消费者面前去，看他们愿不愿意点进我链接来看，主要是要看点进来之后他们愿不愿意收藏我的产品，或者说直接去下单。我们在测款的时候，一般来说新品上架之后去简单的做那么几个销量评价，就可以开始去测款了。测出来之后，我们重点是看它的收藏数据和它的转化数据，如果还可以，那么就可以确定这个款式是能做的。还有一些朋友要问，怎么样的数据标准算是还可以呢？其实每个类目的市场行情都不一样，这里面没有特定的标准，一般是参考同行的数据，我们做到接近就可以了。

（2）选择过去15天没有数据的新建计划，设置好日限额和合理的预算，准备好10个款，一个计划放2-3款，关键词选择精准的二三级长尾词，出价16-20条， PPC出价高于行业均价的20%-30% ，保证每个宝贝至少500-1000个点击。然后观察收藏加购率和转化率，一般转化率大于5 ，这样的款就有打造爆款的潜力，如果有好的利润优势，可以作为主推款去操作，如果款式中数据表现良好，花费低流量大，收藏加购转化率可以，作为引流款来推。
（3）操作细节：针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价，其余时段30%折扣投放，保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线，地域投放选择几个高点击率的地域，主要关键词，在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。在直通车首页竞店里面查看，如果你的产品推广7天累计数据，点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势，那么可以大力去推广。

（4）设置完关键词之后，在计算机出价和移动出价都设置为1毛钱就可以了。点击确定之后关键词就全部添加进去，但关键词光添加进去还不够，我们需要的是关键词能带来流量。那关键词出多少钱比较合适呢？我们找到关键词了之后，对于计算机的出价不需要去管，你只要看移动端。在每一个关键词价格后面有一个小笔，而每一个关键词都要调价，你点击小笔之后就会发现建议出价的多少。
（5）接下来是创意的标题，直通车创意的标题只有40个字符， 20个汉字，和我们正常的60个字符， 30个汉字是不一样的。这个标题特别关键，一般创意最多可以添加4个，这4个需要全部都添加上。我们做这个标题时组合关键词时，你的关键词得是从刚才加的那些关键词里抽取出来去组合的标题。最后你就可以测试出来了，以这样的形式就可以开始去投放，你测款后达到200个点击量，这时测款成功的标志是收藏加购，收藏加购是宝贝的成交能力，这里的成交能力不是转化率。
(收藏量+加购量)/点击量=收藏加购率，比如说：你的点击量200 ，收藏是10个，加购有10个，除以200的话，那你的收藏加购率就是10%左右，但如果说你的收藏加购达到7%-8% ，说明你这个款还算可以，如果你的收藏夹功率低于7%-8% ，说明你的测款失败，如果你的收藏加购率大于10% ，说明你测款成功了。

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