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刘强东
因为专业的原因 , 在过去的几年里 , 盛达遇到了几百个中小企业老板 , 深度服务了几十家企业 , 所以我发现了一个有趣的现象:有一种老板只能“赚短钱” , 抓住了一个很好的机会 , 或者利用他的人脉赚了很多钱 , 但是当他们去做其他生意的时候 , 却赚不到钱 , 甚至亏损 。
还有另一种老板 , 他们却能“赚长钱”,他也可能通过机会或人脉赚到第一桶金 , 但当他们转向做其他生意时 , 他们仍然可以赚钱 , 他们拥有持续赚钱的能力 。
所以我经常思考一个问题:为什么第二种老板能一直赚钱?
最后我发现:这类老板能持续赚到钱 , 是因为他们都是认知升级的高手 。
那么 , 到底什么是认知升级呢?大圣先讲两个真实案例 。
我的一个客户的创业经历很有代表性 。他说:“刚创业的时候 , 我想得很简单 , 就是想多赚钱 , 让老婆孩子过上好日子;说实话 , 刚开始的时候 , 为了多赚钱 , 我也用了一些灰色手段 。后来看着身边的一些老板因为灰色手段进了 。加上良心之后 , 慢慢开始做生意 。”
“认真做生意后 , 生意越来越好 , 也赚了一些钱 。我家过上好日子根本不是问题 。回想当时 , 我身边有几十个员工 , 以为他们会过上好日子 。至少每个人都买得起房子 , 开得起车 , 所以我攒了钱 , 继续赚更多的钱 。然后 , 通过这样做 , 企业会变得更大 。企业大了之后 , 其实我根本不需要钱 。即使企业退出 , 我也不会受到任何影响 。但是如果企业破产了 , 我身边的100个员工就惨了 , 他们的家庭也会受到影响 , 又要重新找工作 , 现在也没赚多少 。这个时候 , 你会觉得自己有责任 。当你重新创业的时候 , 不纯粹是为了自己 , 而是为了更多的人 。所以不知不觉 , 公司越做越大 。”
“其实我做生意的时候 , 并不想一开始就明白 。反而是我去做 , 慢慢找到感觉 , 这样我就知道如何做好企业 。这是后知后觉 。”
这位老板是认知升级大师:一开始是“屁股决定脑袋” , 接着在生意过程中不断修正“脑袋” , 然后再用“脑袋”指导“屁股” , 最终就把自己的企业越做越大 , 就可以持续赚到钱 。
不要觉得很简单 , 因为很多人根本做不到 。
我有一个朋友 , 早年在V做生意赚了很多钱 。用他的话说 , 那时候干V商真的是跟捡钱一样每天讲课、送货、招代理 , 躺着赚钱 。
后来 , V的商人越来越少 , 钱也不那么容易赚了 。我的朋友想做生意 , 所以他和几个朋友结果亏得一塌糊涂.合伙开了一家餐馆
为什么呢?因为他总觉得开餐厅赚钱慢 , 总想快点赚钱 , 所以只有一个
单店 , 而且没有品牌势能的情况下 , 他就开始招合伙人、玩模式、做复制 , 几乎是把以前干V商那一套玩法复制了过来 , 结果可想而知 , 他不仅没玩起来 , 而且彻底搞砸了 。
后来 , 我这个朋友又去折腾了其他几个项目 , 但都没搞起来 , 而且这几个项目失败的原因都非常相似:他总是嫌赚钱太慢 , 于是就干一些拔苗助长的事情 , 结果全把项目推进火坑里了 。其实他只要稍微克制一下 , 这些项目都可以挣到钱 , 然而 , 他没有 。折腾着折腾着 , 就把手里的钱折腾没了 。
【大声说创业,大圣说创业】
几手好牌都被他打个稀巴烂 , 真不是因为他运气不好 , 而是因为他输在“认知”:明明在干一些需要步步为营的项目 , 却长了一颗急功近利的脑袋 , 然后又在错误认知的指引之下 , 一步一步亲手搞垮自己的生意 。
简单来说就是:他的认知 , 配不上他的生意 。
平庸的生意人 , 他们在实现财富跃迁的时候 , 并没有实现认知升级 , 所以他们只能“赚短钱” , 就像我那个之前干V商的朋友;真正厉害的生意人 , 他们把财富雪球越滚越大的同时 , 也懂得把自己的认知推向更高楼层 , 所以他们可以“赚长钱” , 就像我那个客户 。
那么 , 老板如何才能让自己的认知不断升级 , 从而拥有持续赚钱的能力呢?大圣总结了一套实用方法给你 。所以 , 请你一定要耐心看完今天的文章 , 因为它会影响你今后持续赚钱的能力 。
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史玉柱
认知升级的第一步是:建立真实完整的认知地图 。
什么是认知?认知就是世界投射到我们大脑中的“地图” , 而这张“地图”的呈现形式就是我们看法、知识、信念和三观的集合 。
那么 , 如何建立真实完整的认知地图呢?大圣在之前的视频“《越是赚钱的老板 , 看问题都一针见血》”中 , 有比较详尽的阐述 , 感兴趣的老板 , 可以去翻看那期视频 。
大圣在这儿 , 只把其中的核心方法论提炼给你:1.“去除我执”:它可以让你跳出自我禁锢 , 去看见真实的信息 , 这是你建立认知地图的基础;2.高质量的信息:它可以帮你看见一张真实完整的信息地图 , 这是建立认知地图的第一步;3.结构化的知识:它可以帮你看见信息地图背后原因 , 并最终找到“真因” , 这是建立认知地图的第二步;4.智慧:它可以帮你看见真因背后的模型 , 从而让你洞察事物的本质 , 这是建立认知地图的第三步;以上四个步骤 , 就可以帮助你建立起真实完整的认知地图 。
你大脑中认知地图的真实完整程度 , 决定了你的认知层级;人跟人之间的差异 , 说白了就是认知层级的差异 。
认知升级的第二步是:快速试错 。
今年下半年 , 我一个朋友因为投资一个不靠谱的项目亏掉了一二百万 , 有一次 , 我们聊天的时候 , 我问她:投资那个项目你后悔吗?她笑着说:我一点都不后悔 。我问她:为啥?她说:“第一、亏掉这点钱 , 不会对我生意有任何影响 , 我完全可以承受;第二、它让我看清了自己能力的天花板到底在哪儿 , 明白了什么钱该赚、什么钱不该赚 , 避免以后掉进更大的坑里;第三、它让我看清了有些人的嘴脸 , 知道了什么人可以合作、什么人打死也不要合作 , 避免以后踩到更大雷;钱没有了 , 可以再赚 , 而有些事情不真正搞明白 , 才会让自己万劫不复;所以 , 有时候亏钱才是最深刻的修行 。”
“亏钱才是最深刻的修行” , 听到她说这句话 , 我一愣 , 但随后就明白了其中深意:“亏钱” , 就是犯错;“修行” , 就是认知升级;如果以自己可以承受的代价来犯错 , 从而实现自身“认知升级” , 那么 , 就算亏钱 , 也是值得的 。
因为对有些人来说 , 认知升级比赚钱更重要 。
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任正非
当然 , 快速试错也需要做到:第一、犯错的代价自己可以承受 , 不能一次犯错就让自己无法翻身 , 那就得不偿失;第二、尽快实现业务闭环 , 来验证做的事情是否靠谱;第三、快速迭代 , 实现业务进化和多次验证 。
认知不一定会让你赚到钱 , 唯有“真知”才能让你赚到钱 。所谓认知升级 , 就是一个不断去伪存真、寻找真知的过程 。
而认知一定要在实践中才能验证真伪;快速试错 , 就是验证认知真伪的有效甚至是唯一方法 。
认知升级的第三步是:复盘 。
虽然很多老板也经常复盘 , 但我在辅导他们的时候发现 , 大部分老板的复盘其实都是表面文章:他们不是只把问题简单的罗列出来 , 就是在挖掘原因的时候缺乏深度和精准度 。
真正的复盘 , 一方面要像剥洋葱一样 , 层层剥开问题的表象 , 看见问题背后的原因并找到真因 , 最终洞察到真因背后的模型 , 这需要复盘的人“扎的深、抓的准”;另一方面 , 对找到的真因和模型进行归纳分析 , 从中提炼出规律 , 然后用规律来指导自己之后的行动 。
比方说 , 如果我那个做微商的朋友通过复盘之后发现:他做V商能挣到钱 , 纯粹是因为他运气好 , 而不是因为他的方法论无敌 , 或许他就不会在做实业的时候 , 仍对他自己那套方法论迷之自信 。
拿着一张假地图 , 是找不到新出路的 。
还有一次 , 我参加一家公司的年终复盘会 , 负责销售的副总在复盘销售业绩未达标的时候 , 把主要原因归结为销售人才不够用 , 而他说出来的 , 也的确是公司的实际情况 , 没想到老板却勃然大怒 , 说:“我们复盘的时候 , 不要只是针对问题解决问题 , 人才不够用背后的原因是什么?我们需要怎么做才能解决?我要的不是这个问题的解决方案 , 而是系统性的解决方案 , 是把这个问题消灭掉的解决方案!”销售副总被老板问的满头冒汗 。
我很佩服这位老板的通透和清醒 , 因为他不仅能看见问题的本质 , 更愿意从本质上解决问题 。
复盘的真正目的 , 是为了修正我们的认知地图:一方面把认知地图中虚假的部分给它“剪掉” , 另一方面把认知地图中不足的地方给它“补齐” , 这样我们才能拿到一张更加真实完整的认知地图 。
你的认知地图越是清晰完整 , 你的认知层级就越高;你的认知层级就越高 , 你就能赚更多的钱 , 并且持续赚钱 。
有一句话说的很好:“你永远无法赚到自己认知之外的钱 。”
通过历练和学习 , 让你拥有一张真实完整的认知地图 。
通过快速试错 , 让你快速测试认知地图上内容的真伪 。
通过复盘 , 让你可以对认知地图进行修正和完善 , 从而让你的认知地图变得更加真实完整 。
“思-行-得——思-行-得” , 这就是认知升级的过程 , 它是一场有起点却没有终点的修行 , 它可以让我们的认知在循环往复之中变得清晰、完整和强大 , 从而拥有连绵不绝的生命力 。
认知不死 , 赚钱不止 。
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