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量化一台车成功的标准 , 是销量 , 是企业能否通过这台车盈利 。 而获得销量的方式有很多 , 核心就是一点 , 定位 。
简单来说 , 如果产品的定位面对更多消费群体 , 那么销量基础就会很不错 , 如果定位相对较高 , 那么就应该找到无法被替代的位置 。
比如说理想ONE , 定位虽然高 , 但找到了无法被平替的理由:35万预算买新能源 , 拥有大、智能、豪华、性能、续航、新能源、设计等标签的车 , 只有理想ONE一台 。
说完这些东西 , 说说华为的首款新车M5吧 。
这是一台定位30万级的增程、中型、电动、SUV产品 , 对比目前新势力的几款车型 , 严格意义上来说M5的产品没有很强的亮点 。
我能轻松列举出来几个完全不同、但定位相仿的产品 。
25万的Model3、小鹏P7 , 30万的Model Y、蔚来ET5、以及即将登场的小鹏G9 , 33万的理想ONE , 这些车型都是华为M5的直接对手 。
在一个全新的领域打开市场 , 单单靠华为的品牌力量是不行的 , 原因很简单 , 在造车这件事儿上 , 华为是个外行 , 是一个连自己工厂都没有的科技公司 , 它仅仅提供驾驶解决方案 , 提供电机、操作系统等等 。
但严格意义上来说 , 这些只是造车的一部分环节 , 相比之下 , 如何找到清晰定位 , 如何让用户认可品牌价值 , 如何做好售后服务体系 , 如何做好产品质量 , 以及如何击溃竞争对手 , 都是华为此前造手机没有涉及的 。
华为此前的对手是什么 , 是小米、是OV、是三星 , 是苹果 。 汽车圈的对手是什么 , 特斯拉、BBA、丰田、大众等等 。
华为的优势是长足的IT圈历史底蕴以及技术沉淀 , 所以面对小米、OV以及三星 , 它尚有足够的底气 , 但作为新人 , 面对特斯拉、通用、大众、丰田 , 甚至理想、小鹏这些企业 , 华为还有历史底蕴和技术沉淀吗?
简单来说 , 今天只是华为宣布进军汽车圈的开始 , 它需要做的功课还有很多 。
从目前的产品力来看 , 华为M5可被轻松平替 , 是销量上最大的问题 , 其定位30万级中型电动SUV , 但有几个产品力没有捋清楚 。
比如说 , 4.7米的车身尺寸定位中型SUV , 用的是传统燃油车定位方法 , 这意味着内部空间表现 , 说实话只是一般 , 或许说 , 还没有达到Model Y的容量 , 那么在日常家用层面 , 核心吸引力就不会太强 。
再比如说 , M5的设计 , 说实话只能说很一般 , 或者说丢在马路上跑过去 , 都不会有人多看一眼 , 但有些车就会 , 比如说ET5、理想ONE这种车 , 在设计上是成功的 。
当然也有亮点 , 1.5T四缸增程动力架构 , 技术上是没问题的 , 一箱油跑1000多公里 , 也能上新能源号牌 , 有续航有性能 , 这是一个亮点 。
但这一个亮点是解决不了消费痛点的 。
比如说 , 有EV需求的消费者 , 到时候同期就能上尺寸达到5米级的小鹏G9 , 也可以上尺寸更大、科技感不弱、设计更魁梧的理想ONE 。
入门消费群体 , 也可以选择可以租赁电池的ET5、小鹏P7和Model3 。
理性分析 , 如果沉浸在产品层面 , M5是一台技术上不落后的车型 , 但如果从行业角度分析 , 25-30万的M5 , 其实面对的对手都很强 , 甚至一个都不比它弱 , 关键的是这些车型的定位都很清晰 , 设计感足够 , 同时配置、用料、科技感 , 一个也不比华为怂 。
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