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【Java|跨境电商2021年度心情:“裂开”、“我太难了”、“emo”】
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对跨境电商来说 , 2021实在是令人难忘的一年 。 前半年有亚马逊平台的账号整顿 , 好不容易幸免封号 , 指望着在节日扎堆的12月大赚一笔 , 却遭遇了市场的寒冬 。
这一年 , 跨境电商来到了发展的交叉路口 , 毫无疑问 , 转变才能收获新机 。
今年的“黑五”有点黑
据Adobe数据显示 , 今年美国“黑五”的在线销售额达到89亿美元 , 与去年相比略有下降 。 这是有史以来黑五线上销售额第一次出现同比负增长 。
许多亚马逊卖家本指望着在“黑五”冲一波业绩 , 但今年的“黑五”着实有点黑 。 其中 , 严重影响卖家战绩的主因是高昂的物流成本和极高的风险 。
据了解 , 从中国运往美国西海岸的集装箱货柜单价今年就涨了10倍 。 海运运费的暴涨多少还能勉强承受 , 但是在疫情、中美关系等多方因素的影响下 , 海运的时效性就直接让人“折了腰”、“给跪了”——有的卖家9月就货物出库了 , 但是到了12月才刚刚抵达港口 , 不少商家因为缺货、断货错过了促销的最佳时机 。
海外仓 , 或许是解决此类痛点的可行方案 。 不过 , 在海外市场向好的刺激下 , 海外仓是“一仓难求”、“一仓千金” 。 设置海外仓还要考虑当地政策法规、人工管理等问题 , 加之今年全球原材料价格普遍上涨 , 多项成本的叠加 , 让跨境电商的利润大幅缩减 。
今年Q4的跨境电商过得并不好 , 这也引发了不少人对前景的看衰 。
除了黑五遇冷 , 亚马逊在实施封号整治
亚马逊是众多跨境卖家的第一站 , 尤其是疫情起来后 , 大批卖家涌入亚马逊 , 并且赚得“钱都数不过来了” 。 在深圳坊间流传着一句话 , “深圳湾的房子都被做亚马逊的人给抢了” 。
正是这个跨境电商的“暴富神话” , 今年就有52万新卖家入驻亚马逊(平均每一分钟新增一个店家) , 其中的75%都是来自中国 。
人们一窝蜂地挤入亚马逊做跨境电商 , 自然引起了平台的注意 。 今年4月份 , 亚马逊平台开始了一波大面积的“封号整治”行动 。 这把“封号镰刀”直指对象就是中国商家的伪造商品评论、刷单、伪劣产品、低价倾销打价格战、恶意给竞对刷差评/举报等行为 。
这些“战术”在中国电商平台或许常用 , 也行得通 , 但是在亚马逊就是触碰了平台规则 。 亚马逊坚持“买家最大化收益”的原则 , 十分注重产品的真实性和质量 , 所以对商家行为的合规审核十分严格 。
据统计 , 7、8两个月里亚马逊就封锁了超5万户的中国商家 , 预计给行业带来了超千亿元的损失 。 对平台规则的不熟悉和不重视 , 让中国卖家跌了跤、吃了亏 。
中国跨境电商 , 是时候该转型、练好内功了 。
困难即机遇 , 跨境电商变则通
有部分人认为现在做跨境电商没“钱”途 , 其实 , 是商家一直以来粗放的刷单运营模式 , 无法适应如今的营销生态 。 恰恰相反 , 跨境电商迎来了更好的发展黄金期 。
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