2020年B站发布了年度弹幕 , “爷青回”荣登第一 。 同一时间 , 百度也发布了年度流行语榜单:集美、一起爬山吗、u1s1、七夕蛤蟆、深藏blue等成为今年网民搜索热度最高的十大流行语 。
回顾一下不难发现 , 热点与营销总是相伴而生 。
钉钉在线求饶、网红丁真、加油 热干面……2020年 , 与网络热点相结合的营销事件层出不穷 。
因为热点新闻往往自带流量 , 很多人会主动搜索 , 若追热点时和品牌契合得好 , 往往得到很好的品牌宣传效果!
1.要出圈 , 结合社会热点是方法 。
面对日益圈层化的营销环境 , 流量见顶、传播渠道碎片化 , 对于许多想要在知名度上提升的品牌来说 , 想要出圈可谓难上加难 。 于是 , 很多企业将品牌营销与社会热点相结合 , 来提升品牌曝光 。
今年想去丁真的家乡-真实丁真在四川
网络上掀起了一波“丁真”潮 , 丁真的出现带火了大家给高原的向往 , 由此引起了一波旅游风 , 各地文旅官方微博纷纷蹭热点宣传本地的旅游业务 , 比如四川文旅话题#丁真在四川话题晒出四川的风景 , 各地也邀请丁真去当地做客 , 由此丁真时间被今年列为旅游事件 。
模特张亮在录制《中餐厅》时 , 微博发消息说“大家都辛苦了” 。 结果一位网友微博下方评论到“希望你专心管好自己的饭店 , 你家的麻辣烫太low了 。 ”虽然张亮麻辣烫的老板的确叫张亮 , 但与正在录制《中餐厅》的张亮并无任何关系 , 所以张亮反手就回了一句 , “去吃杨国福啊……”
只见杨国福麻辣烫反应迅速 , 在微博连回三条博文 , 先感谢张亮cue自己 , 再表示已经去看《中餐厅》了 , 又发消息直接喊话张亮 , 希望彼此之间可以有合作 。 一番操作后 , 杨国福麻辣烫喊话张亮微博话题阅读量超5亿 。 等于不花一分钱 , 上了次热搜 。
带上热点营销相比常规的营销 , 更能让用户形成“自发性”传播 。 所以往往自带热度的事件 , 更能够挑起讨论氛围 , 成为大家聊天的话题 。
2.破心智 , 说到行业让消费者第一个想到的就是你 。
【微博|品牌运营一定要学的品牌策划套路让你受益终生】不论从什么角度出发 , 市场营销的重心都指向了同一个角色——消费者 。 在因为信息过剩造成消费者注意力稀缺的互联网时代 , 抢占用户心智成为市场营销的核心 。
在《十三邀》夏日特辑案例中 , 财经KOL吴晓波与许知远 , 探访中小企业在资本寒冬中的生存现状 , 而代表着“科技生产力”的英特尔 , 通过定制化内容营销 , 实现了与中小企业主潜客的深度触达沟通 , 同步塑造出品牌兼具高端科技与人文温度的“芯”形象 。
说到火锅想到海底捞 , 说到打车想到滴滴 , 说到可乐想到可口……当品牌牢牢占据了消费者的心智 , 甚至成为某一品类的代名词 , 就拥有了核心竞争力 。
3.引共鸣 , 与消费者达成情感共鸣 。
品牌营销要走进消费者个人情绪乃至时代情绪中引发共鸣 。
腾讯在与京东合作的《回家的礼物》第三季案例中 , 腾讯新闻洞悉春节话题营销势能 , 以“回家的故事”和“年货”等与民众生活息息相关的大型社会化议题作为运营连接点 , 帮助品牌传递用户信赖 , 激发情感共鸣 。 故事情节中 , 京东小哥的快递身影无缝融入 , 通过春节送礼温情时刻 , 潜移默化地传递品牌暖心、暖人的亲和形象 , 5天内社交网络传播达3.5亿次 , 打造出一次刷屏级情感营销 。
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