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大家在做店铺最担心的问题就是产品没有流量 , 尤其是新品 。 很多商家在新品上新的时候 , 虽然有新品流量扶持 , 但这一初始流量 , 可能每天就只有零星的几个而已 , 无法更好地辅助产品做好数据 。 今天启中教育给大家分享一些给新品加权的小技巧 , 让新品能够在上新后获得更多的初始流量及展现机会 。 1、新品标新品增权有个很重要的点在于新品标 , 如果你的新品能够打上新品标 , 那在相同的基础下 , 你的产品能够比原来获得更多的流量扶持 。 除了这些硬性条件外 , 我们产品想要获取新品标 , 最好能够在24小时内破零 , 这样获取新品标的概率会大一些 。 另外 , 有些类目是没有新品标的 , 有的类目新品标会迟些出现 , 这些都是正常的 。 但如果你的店铺有违规 , 那就不要想有新品标了 。 2、店铺权重店铺权重是决定新品搜索扶持 , 也就是新品初始流量一个很重要的因素 , 权重越高 , 我们新品上新可获得的初始流量就会越多 。 说到店铺权重这块 , 主要是指DSR , 如果我们店铺的DSR评分 , 连续一周都在逐步提高 , 那我们店铺的综合权重也会同步提升 。 DSR这块其实很简单 , 就主要针对描述相符、服务态度以及物流服务这三点来优化 。 另外 , 很多商家都倾向于通过电话来联系客户 , 促使客户实现五星好评 。 但实际上 , 突然的电话可能会对客户造成一定程度上的反感 , 所以相比直接的电话 , 在产品中放个小赠品 , 并且通过快递卡片以及短信等形式提醒用户 , 会更能让用户接受 。 3、店铺层级店铺层级是根据淘宝商家最近30天的成交金额来计算的 , 金额越高 , 就说明店铺越能抓住更多的流量数据 , 实现转化 , 店铺层级自然就越高 。 层级越高的店铺 , 也更能获得淘宝权重的青睐 , 在你新品上新时 , 给到更多的初始流量 , 也就是测试流量 。 做运营的小伙伴 , 应该会发现 , 在操作不同层级的店铺时 , 即使两个链接相同 , 高层级的店铺做起链接来会容易很多 , 这就是淘宝权重的差异性 。 一般来说 , 我们店铺至少要做到4/5层级左右 , 才能更好地去获取官方的平台流量及资源 。
4、做高点击率我们要知道 , 淘宝给到你初始的流量是为了什么 , 答案其实很简单 , 就是为了你的产品能够通过这些曝光 , 吸引到用户进店 , 从而购买 , 转化成为平台的gmv 。 所以我们在获得曝光的时候 , 一定要向系统证明 , 我们能够充分利用好这些曝光 。 切实吸引到用户进店 , 不一定要成交 , 但最起码的点击是要做好的 。 影响点击率的因素 , 自然就是做好主图 , 对于现在的用户来说 , 一般都不会花费太多的时间在浏览宝贝上 , 所以我们需要的主图 , 是能够在一瞬间抓住用户眼球的主图 。 对于不同的类目 , 我们主图吸引用户的点是不同的 , 我们要学会根据实际情况来判断 。 比如在女装类目 , 用户会在乎的就是服装的款式;而在标品类目 , 由于大家产品外形都相差无几 , 所以标品类目我们更需要注重的就是产品的卖点 。 当然 , 影响点击率的因素不光是主图 , 如果是低价产品 , 产品的价格同样也是影响点击率的因素之一 。 只不过产品定价是需要根据我们产品成本来制定 , 可供优化的地方并不太多 , 大家在考虑定价的时候 , 最好也别把这点给忘记了 。 5、收藏加购率刚才说到 , 我们要做好产品的点击率、转化率 , 来让系统判断产品的潜力 。 但对于新品来说 , 想要在零基础的情况下 , 直接实现转化是一件比较困难的事情 , 所以这个时候 , 我们需要通过其他因素来辅助证明产品潜力 。 这个数据就是收藏加购率 。 尤其是对于非标品来说 , 收藏加购率越高 , 说明这个款式越能够受到用户的认可 。 但只是由于目前产品是新链接 , 还没有足够的销量或者价格偏高等问题 , 才没有实现转化 。 所以只要收藏加购数据能够保证 , 暂时没有转化的话 , 同样能够促使系统认可你产品的潜力 。 6、老客户回购在新品上新后 , 我们想要产品快速增权 , 通过老客户回购来实现是一种非常不错的方式 。 在相同的操作流程下 , 购买用户是否是老客户给产品链接带来的增权效果是有很大差距的 。 所以我们在新品上新后 , 可以专门制定一些针对于老客户的优惠活动 , 引导老客户回购二次回购新品 , 这样对于单品以及店铺的权重都能起到一个促进作用 。 不过对于老客户来说 , 虽然我们的目的是希望能够通过他们实现新品破零、增权 , 但不是说只在有需要的时候才联系他们的 。 在平常我们就可以通过客户运营平台-客户管理功能 , 给老客户一些问候 , 或者赠送一些随机小礼品、优惠券等福利 。 只有在不断的唤醒下 , 才能让老客户对我们店铺形成一定的品牌认知 , 这样在需要他们实现破零时 , 操作起来的阻力也会轻松很多 。
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