品牌成交新客占比超85%，抖音电商全民冰雪季是怎么做到的？( 二 ) 注意力稀缺的时代

多元化创新内容、助推品牌打动年轻群体
此次冰雪季活动，先是借助抖音电商平台的内容属性，为用户搭建内容讨论和货品流转的场域，再策划“沉浸式”直播和多元化内容玩法，场景化展现品牌产品卖点，让用户在关注优质直播的同时，自然而然完成了从看到买的而消费转化，进而沉淀为品牌粉丝，为品牌长线运营积累人群资产。
12月25日，抖in新风潮联动卡西欧，在密苑云顶乐园落地G-SHOCKCITYBATTLE单板滑雪挑战赛。此次挑战赛也是延续了G-SHOCK一年一度的CITYBATTLE赛事IP ，突出勇气、突破自我、用拼搏回敬极限的品牌态度。

文章图片
G-SHOCK单板滑雪挑战赛品牌直播间
突破常规直播间在室内讲解带货的模式，卡西欧旗下运动手表G-SHOCK借单板滑雪挑战赛的兴趣场景成功吸引户外滑雪运动兴趣人群，再对产品进行讲解，目标受众更精准、品牌好感度更高。卡西欧G-SHOCK雪地迷彩新品首发，雪中展示，在零下20℃的极寒环境中，沉浸式展现了在极端环境下产品的优秀性能。

文章图片
探店式直播滑雪挑战赛
因汉服滑雪出圈的达人小美惊喜现身活动现场并解说滑雪挑战赛，在抖in新风潮的直播采访中小美表达了汉服滑雪的初衷：“北京冬奥就要到了，想通过汉服滑雪的方式来传递中国文化” 。

文章图片
滑雪达人小美现场解说G-SHOCK滑雪赛
以兴趣为出发点，优质的内容加之圈层达人惊喜现身让卡西欧品牌吸引了大批热爱冰雪户外运动的年轻消费者观看直播，累计观看人次同比提升400% ，成交件单价突破2000元。与此同时，骆驼、VANS、TheNorthFace等品牌也纷纷在在直播间进行冰雪氛围直播并与现场直播连麦，均取得了亮眼的品牌拉新和销售效果，核心参与品牌成交新客占比平均超过85% ，其中骆驼品牌的成交新客占比更是高达97%；包括TheNorthFace、鸭鸭、骆驼在内的多个商家在活动中GMV爆发超过100% 。

文章图片
抖in新风潮与TheNorthFace、VANS、骆驼直播间圣诞蹦迪云连麦
此外，抖in新风潮·全民冰雪季还为平台商家提供流量等资源扶持和营销工具支持，包括主会场、冰雪好物榜、达人矩阵种草带货、抖音开屏资源等，助力商家多场景、全方位触达潜在消费群体。
基于对受众群体的精准洞察，抖in新风潮通过全域资源整合联动、平台造节造势、定向资源扶持、品牌沉浸直播的组合拳，助推了户外运动服饰类目的增长。在流量成本变高、消费者愈发挑剔的时代，抖音电商服饰行业将与更多品牌商家一同探索，持续网罗年轻族群，不断创造“内容+带货”的营销新可能。

文章图片