网站|我注册B站3736天了!还记得10年前的小破站什么样吗?( 三 )


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B 站这头,为了让观众老爷和品牌方双双满意,也一直在从广告模式、流量场景等地方做尝试 。
比如评论区 UP 主置顶的蓝链接,点一下就能跳转到电商平台,对于有购买需求的用户来说简单方便;
视频下方的 UP 主推荐广告、竖屏广告,也做到了既不影响观看体验,又能增加曝光量,算是做到了一种平衡;
另外信息流广告、跳转直播和会员购等,也为日后提供了更多商业合作的可能 。
说白了,B 站的策略就是尽可能让用户主动选择,而不是被动接受,以此削弱大家对广告的抵触情绪 。
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能有这么多优质商业案例,则离不开一个普通用户不太熟悉的 B 站系统 —— 花火平台 。
因为它的作用,是让品牌和 UP 主达成合作,为双方提供一条龙服务 。作为麻瓜 MCN 的运营者,差评君在这点上,还算是有点发言权 。
在花火上,能完成内容定制、项目招标等操作,直到 UP 和品牌协商满意,整个合作过程才会顺利进行 。
除了视频、空间动态等常规模式,现在也新增了效果分成的合作模式,不同的商单类型可按需选择 。
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如果不熟悉 B 站环境,那平台还可以提供详细的筛选 。
如 UP 个人标签、粉丝画像、稿件数据、近期合作案例等都能直观体现 。这对品牌方来说,省时省力,对 UP 主来说,这样的官方平台,也是一层保障和获取收益的渠道 。
投放模式上,如果产品特质和 UP 主很契合,那品牌就可以 “ 定制内容 ”,在 UP 主的创意下打造量身定做的专属内容,和品牌本身相呼应 。
另外,还有一种 “ 植入商单 ” 模式,在正常视频中插播即可,适合急需高流量,产品特点明确的品牌,是合作的首选 。
比如拼多多,如今在 B 站的投放已获得亿级播放,无论头、中、腰部 UP 主都能与之合作,还可以细分品类精准投放,像游戏类就会推荐手柄、游戏机,家居类则推荐电器等,一套下来行云流水,逐渐 “ 商单工业化 ” 。
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之所以能有今天的商业成绩,与 B 站友好的社区氛围脱不开关系 。
“ 看到 UP 恰饭了,真开心 ”,是起步阶段 UP 主的评论区,常常能看到的一句话,这在如今的互联网商业化趋势下,相当少见 。
因为优质视频内容的产出需要成本,只有收益与产出成正比,才能保证高质量内容的持续供给 。而在 B 站,这一观点观众们心照不宣,大家对广告的态度也十分宽容 。这种创作者与用户之间的天然链路,对品牌塑造来说,是一片难得的土壤 。
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口说无凭,但在客观数据下看得出来,B 站的商业化可圈可点 。