吴晓波|前美团COO干嘉伟:55条关乎企业生死的问题

吴晓波|前美团COO干嘉伟:55条关乎企业生死的问题

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个人很渺小 , 时代很厉害
来 源 | 笔记侠(ID:Notesman)
作 者 | 干嘉伟
干嘉伟, 高瓴资本运营合伙人 , 美团“互联网+大学”校长 , 前美团 COO , 前阿里巴巴销售副总裁 , 阿里巴巴第 67 号员工 , 中供铁军代表人物 , 人称“阿干” 。 2011年 , 经王兴6次邀请 , 干嘉伟加入美团担任COO , 之后他带出一支强大的地推铁军 , 使得美团在十年前最惊心动魄的“千团大战”中脱颖而出 。 他后来仍然在美团与大众点评合并后的团队整合中 , 扮演重要角色 。
当一个人身经百战、千战后 , 他的刀法便成了一本无字的“武林秘籍” , 人人都想窥见其中玄妙 。 小编整理了他关于商业、销售、战略和人才等方面的55条讲话 , 希望对你有所启发 。
01
关于商业思维
1.一个企业最核心的能力是什么?是做同样的事 , 你比别人做得更好 , 这才是最重要的能力 。
2.一般来说 , 生意本身和你聪明与否、努力程度没有关系 , 潜在市场是客观存在的物理世界 。
3.一个企业要时刻牢记 , 运营是生存的根本 。
4.我们怎么样去理解一个生意 , 怎么样去制定目标 , 这是一个关乎企业生死的问题 。
5.很多时候 , 我们都把“战略”当成一个名词 , 但在企业经营中 , “战略”更应该被当成一个动词 , 从企业诞生第一天一直贯穿到最后一天 。
6.经营企业 , 就是要每天前进30公里 , 保持科学的节奏 。
7.一个企业最核心最稀缺的资源不是钱 , 而是创始人的注意力 。 钱可以融 , 但是时间是不能融的 。
8.只有在大的时代、大的赛道里 , 才可能做出一件大事 。
9.企业经营只有控制了过程 , 才能控制结果 。
10.百团大战邀请我去美团时 , 我当时最主要思考的三个问题:这事儿大不大?这哥们儿以后能不能排到互联网前十?他们是不是正好缺我?
11.太阳底下没有新鲜事 。 今天的任何一个生意 , 你扒掉它的外壳 , 都有一个可能并不新鲜的内核 。
所以 , 到商业史中去找这件事谁做的最早、最好 , 它就是你学习的对象 , 这比你站在那里拍脑袋的效果要好一万倍 。
12.找到对标物 , 然后我们就坐上时光穿梭机 , 去向人家学习 。 人家踩过的坑 , 总结的经验 , 都可以为你所用 , 依葫芦画瓢 , 这是科学的方法 。
13.关于企业运营:可量化、可衡量、可追溯、可控制 , 这才是好的运营结构 。
14.战略 , 就是要做正确的事 。 运营是什么?正确地做事以实现战略 。
15.颠覆式创新里的颠覆者 , 大多是从低端市场开始切入 , 逐步蚕食 。
原来的领导者往往会说这是低端市场 , 不挣钱 , 我们不跟他们抢这么low的市场 , 我们专注于中高端 。 所有的企业 , 死之前都这样 。
16.好的现代决策体系中 , CEO需要做好这三个事情:


① 组建集体决策的团队 , 打个比方说就是组织一个企业决策的陪审团;
② 制定讨论流程 , 就像法官要保证法庭的程序正义;
③ 确定决策参考的关键数据 , 基于哪些数据来做出判断 , 这就像法庭上确认证据 。
不管是公司CEO , 还是事业部负责人 , 做好这三样事情 , 决策效率都会大大提升 。
17.一家公司要证明自己的业务有价值 , 就要有收入 , 否则只有两种可能:第一 , 学艺不精;第二 , 这件事不值得干 。
总之 , 你挣不到钱 , 就意味着社会不认可你的价值 。