电池|淘宝运营：补单拉来的流量转化率很差，怎么办？ oppo k9

补单被抓很心塞；补单没有被抓降权，但是没有流量也心；有流量没有转化更是暴躁
很多淘宝运营都知道，补单拉来的流量转化率都会相对比较差，这个时候应该怎么办？
通过直通车纠正人群标签，思路是对的。但是想要纠正标签，就要把自然成交和直通车成交占比大超过补单数量才行，否则依然是补单行为占主导地位

直通车预售增加，补单数量减少，形成互补，保持单量和坑产不变，甚至是上涨
补单过程的各种模仿轨迹其实意义不大，在大数据面前都是弟弟，不要把希望寄托在模仿上面，而是要花大力气在真实数据上
比如把直通车的钱，让利给用户，也就是低价成交
通过直通车，首先要确定精准关键词和人群圈定，进行精准的投放。可以适当提高溢价，把产品展现给精准人群，目的就是纠正标签
比如我们是20-24岁，就要重点圈定这个人群；关键词定位是“修身”就要重点投入与修身有关的关键词，而不是其他关键词
当直通车和自然成交人数占比超过人工干预人数，且7天以上，就有可能纠正标签
标签纠正后，直通车点击率和自然搜索转化率都会上升
其次，要优化主图和详情，把图片做成最符合人群特征的风格，如果这个不懂，就只能多参考同行链接和依靠更专业的美工
还有卖点，卖点应该都很好提，但是不好表达。比如我们说，好吃，应该怎么样表达？质量好，怎么样表达？什么是好吃，什么是质量好
对不对，一定要注重表达，表达才是最重要的。卖点是我们产品的，表达就要必须站在用户角度思考问题
比如说耐用？可以使用10年，可以用100000+次，这样看起来非常直观且有说服力吧
一晚一度电，比省电更好理解
充电5分钟，通话2小时，够明白
有空就要揣摩表达方式、文案
还有一个更直接，把直通车等付费推广成本，转化成让利给用户。我们本来是100块钱成交一单，等于是让利100块钱
就是说，这个用户，我们可以给他少100块钱
我做客服的时候，我都很没有骨气的，他说，不少算了，我不买了。
我立马就说，亲，给您吧，我给您开优惠券。我连好评返现的条件都不敢开
因为我知道，成交太难了，成交对我们的新链接太重要了
淘宝运营就是做生意，越成交，生意就越好，越差就越差。好比，我们去吃饭，其实两家的味道差不多。但是另外一家就是少人去，你说怪不怪
很多淘宝运营技巧都是如何做补单，如何做直通车。这些都是要建立在好产品上的，否则都是炮灰
60%是研究产品和测试新品， 30%是淘宝运营技术， 10%是其他技术
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