vivo|vivo高端难，困于基因( 二 ) 华为|基因|小米科技|手机行业

无论是传统高端手机，还是折叠屏手机，相关数据皆证实， vivo增速最快的仍然是高端中3000+价格区间的机型。 2021年vivo销售手机7100万部，营收为340亿美元，平均每部手机销售479美元。数据上来看， vivo这一年收获满满，就市场显示表现， vivo距离于消费者心智中高端形象确立还有不小距离。
收缩战线， vivo高端之路走出关键一步vivo和OPPO作为两兄弟，机海战术和繁荣的线下渠道是两家品牌非常明显的特点。
进军高端市场之初， vivo显然仍是机海思维来应对高端市场，品牌发展很难摆脱路径依赖，擅长的套路和打法总会在重要决策中复用。不过，随着高端市场探索之路的推进， vivo逐步确定了X系列为高端唯一型号的打法，这可看做vivo高端之路走出了关键的一步棋。
vivo高端领域有三个机型，早期的Xplay、NEX ，再到如今的X数字系列。 2013年vivo推出Xplay产品线，按当时的设想， X系列主打小屏， Xplay系列主打大屏娱乐、强调性能。但后来Xplay系列被NEX系列取代， NEX尝试了很多黑科技，包括升降摄像头、屏下指纹识别等。
直至今年3月NEX系列退出历史舞台， X系列这颗独苗，成为vivo高端唯一的机型。
高端机型很难走机海战术，以苹果为例，一直以数字系列为主打型号，减少了用户选择空间，近些年虽然通过大小尺寸，和推出pro版来实现更多机型的策略，满足用户愈发多元的消费喜好，奠定了高端机型“物依稀为贵”的市场认知。
从华为mate系列、小米数字系列，到vivo的X系列，将精力主打一款或两款机型，通过技术和设计强聚焦打造高端机型已经是行业共识。
这和高端目标用户的购机喜好相关，相比于中低端机型用户会因为芯片、相机、电池或外观等单个因素购买某型号手机。高端手机用户有着“全都要”的一种倾向，他们会综合考量一款高端手机从硬件、系统到外观设计等综合优势，抛弃惯用的机海策略，去聚焦X系列一个机型，这有利于vivo去培养消费者心智。
不过，从时机上来看， vivo发力稍慢。华为虽然困于高端芯片问题，可麒麟芯片、鸿蒙系统和折叠屏等较为突破性的技术成果， mate系列、P系列高端形象已十分稳固。而小米在雷军个人影响力下，以及近年来在研发和技术上加大投入，数字系列和MIX也在部分人群心智内确立了高端形象。
vivo高端走出了关键一步，那还有什么短板制约它的未来？
品牌形象与研发实力，是需长期才能解决的两个短板相比于华为、小米， vivo和OPPO发展迅猛的同时，基因里更务实。
作为全球通讯巨头，华为手机高端战略起步更早，投入的人力资源和资金更多，海思半导体公司早在2004年就成立，前身华为集成电路设计中心更是早在1991年就成立。到了2014年初，首款“麒麟”命名麒麟910芯片诞生，此后麒麟芯片成为华为手机硬实力一个重要标志。
相比于华为，小米自身沉淀较弱，但雷军作为互联网行业远古时期大佬，即使是性价比时代，也非常重视硬件配置，首发骁龙旗舰芯片一直是小米给外界的一个重要印象。虽然，无论硬件还是系统，小米表现只算是合格。今年想要发力高端的雷军，以对标iPhone的豪言壮语，将手机圈的注意力抓在自己身上。
有着厂妹机、低配高价两个困扰的vivo ，早年间由于主打下沉市场，和OPPO一样“卖座”不叫号。就品牌形象而言，即使vivo一直重视明星代言、综艺冠名，可营销策略与主流iPhone、华为、三星等高端手机品牌有着很大的差异，加之互联网营销上的短板，致使基因上就少了高端范。