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花半秒钟就看透事物本质的人 , 和花一辈子都看不清事物本质的人 , 注定是截然不同的命运 。 ”这是我本人非常喜欢的一句话 , 出自电影《教父》 。
《教父》
我是去年开始进入跨境电商行业的 , 由于亚马逊繁多的规则和严格的标准化要求 , 一开始我和很多小白一样 , 都是各种百度 , 各种加人请教 , 问的都是一些亚马逊店铺怎么注册 , 亚马逊怎么去发货 。 单单是亚马逊后台的相关操作 , 我就摸了将近一个月 , 才完全搞明白 。 当然这是工具的使用 , 这时间是需要花的 , 并没有什么本质一说 。
基本操作弄明白后 , 我开始上传产品 , 学着怎么去推产品 。 看了网上那些所谓的“大卖”各种为吸引流量和割韭菜而创作出来的什么“爆款打法” , ”螺旋打法“ , 我发现亚马逊没那么难嘛 , 我就按照他们这些人的方法去搞就行了 , 看来离日出百单的目标不远了 。
手握《运营真经》的我 , 第一个产品就选择了当时非常热门的类目 , 网络摄像头 。 因为疫情的原因 , 老美很多人在家办公 , 视频会议就需要用到摄像头 , 所以当时这个类目销量非常大 , 去年做亚马逊的人就很清楚 。
草率地选了一款外观看起来还不错的产品 , 自己随便做了套图 , 就往亚马逊发货 , 后面我开始测评(也就是shua单) , 开始我会问别人一天测几单 , 到货的第一天测几单 , 第二天测几单 , 要搞免评多少 , 留评多少 , 现在想想真的可笑 。 后面我开始搞低价格 , 开始烧广告 。 每天看着单量的不断上涨 , 心里是乐开了花 。
后面随着广告费支出的不断上涨 , 我开始意识到了事情的不对 , 算了下盈亏后 , 整个人都傻了(当时我们的计算方式还是不对的) 。 虽然亏得不是很多 , 但这对于一开始就幻想着日出百单的我来说是一个沉重的打击 。
在经过这个产品的失利之后 , 我开始思考原因 。
- 电商就是卖图片 。
- 摸清亚马逊平台的追求:给予买家极致的购物体验 , 你们可以发现亚马逊的logo是一个微笑 。
- 产品质量是王道 。
销量 = 流量 * 点击 * 转化 * 回头 。 后面我做的每一个产品都按照这个公式来优化 。 任何所谓的推广手段 , 都只是为了让这个四个变量变得更好 , 从而提升销量而已 。
我力求把这个公式的每一个变量做到极致 , 流量通过广告 , 点击通过主图 , 转化通过图片文案和评论 , 回头通过质量和服务 。 果不其然 , 后面推的产品都非常地顺利 , 现在几条链接都能给公司源源不断地带来利润 , 那些粗制滥造的竞争对手 , 现在都不见了踪影 。
以上是我做亚马逊大概的经历 , 也是我本文要分享的商业思路的由来 。
【物联网|创业两年以来,我发现商业的本质完全就是一条公式!】商业本质就是一条公式:流量 * 点击 * 转化 * 回头 。 这对于大部分商业活动来说 , 都适用 , 不相信的朋友可以把你现在做的项目套一套 。 当然决定这些变量好坏的因素有很多 , 但最终都会影响着四个变量 , 这个公式更像是用来检测自己项目做得是否到位 。 把这四个变量都做好 , 我相信你做任何项目想成功都不难 。
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